江西省鷹潭市盛民農資有限公司總經理盛斌科：農戶都信賴有效果的金正大硝基肥

□《中國農資》記者 鄭 敏

在和金正大合作的經銷商中，盡管江西省鷹潭市盛民農資有限公司總經理盛斌科入農資行業的時間并不長，從去年才正式開始銷售農資，但他的起步卻很高，原因就在于他是當地最大的糧食收購經紀人，每年經過他流通出去的糧食有5萬噸，而且一開始賣肥，他就沒有銷售普通尿素、復合肥之類的“大路貨”，而是直接將目光瞄準了金正大的緩控釋肥和硝基肥產品。

雖然之前沒接觸過化肥，但和農民打交道時間久了，盛斌科對農民的需求卻把握得十分精準。農民什么時候該用肥了，需要什么樣的肥料，他都一清二楚。正是因為有著這樣的優勢，盛斌科便從單純的糧食收購開始拓展到銷售農資商品。

作為最早一批開始推廣金正大硝基肥3+三新產品的經銷商，盛斌科從今年3月底開始嘗試推廣，到現在已賣出400多噸。和推廣硝基肥相比，盛斌科推廣緩控釋肥顯得更駕輕就熟一些，僅一年多時間，他的緩控釋肥銷量就已經達到4000多噸。據盛斌科介紹，他在轉型推廣的過程中，主要抓住兩點，一是不走尋常路，堅決不賣“大路貨”拼價格。二是盡量發揮出自己的優勢。譬如在緩控釋肥推廣時，他就充分借用了在糧食回購方面積累的大量資源。“我手頭有一批水稻種植大戶，再加上緩控釋肥肥效期長的特性，用在水稻上省時省工，因此緩控釋肥推廣毫不費力?！?/p>

問起他對硝基肥推廣的最大感受，他毫不猶豫地回答：“農民都信賴有效果的金正大硝基肥?！焙屯茝V緩控釋肥不同的是，因為硝基肥的速效特性，在客戶的選擇上，盛斌科顯然不能再借助種糧大戶這一“東風”。但他也找到了自己的方法。

在鷹潭地區，除了水稻外，臍橙也是當地的主要經濟作物。盛斌科分析農戶心理，農戶在選擇果樹肥時，更看重的是施用效果，對于肥料價格的概念已經相對模糊了。于是，今年在一開始推廣時，盛斌科主要是讓農戶看效果，他通過基層經銷商找到農戶先試用，做示范田。由于硝基肥不僅氮、磷、鉀配比合理，而且含有豐富的中微量元素和稀土等營養元素，用了硝基肥的果樹，不僅枝干明顯長勢好，果實色澤也比施用普通復合肥的要好。示范的農戶興奮地告訴金正大業務人員：“肯定要增產不少呢”。不少農戶看了示范田后，都紛紛找到當地經銷商主動購買。

看著一天天增長的銷量，盛斌科也信心十足，他打算再有一個多月，等到臍橙收獲時，多開幾場觀摩會，讓農戶更直觀地感受到硝基肥效果?！艾F在還在示范推廣階段，明年硝基肥上量不成問題?！?/p>