地方外貿企業國際貿易發展戰略研究①—— 以河北省唐山蘆臺經濟開發區為例

天津天獅學院 趙春舒

2010年，在各國政府干預和大規模刺激政策支持下，世界經濟逐步走向緩慢復蘇。在這種大環境下，我國的外貿形勢繼續向好的方面發展，當前我們的外貿企業一定要認清內外形勢，把握發展機遇，做好市場的戰略和產品的戰略，提高企業的出口經營能力和水平，加強同行業的合作，充分利用好政府的輔助作用，增強外貿企業的核心競爭力。本文選取了河北唐山蘆臺經濟開發區作為研究對象，試圖通過對河北唐山蘆臺經濟開發區經濟的剖析，探討地方外貿企業國際貿易發展戰略。

1 河北唐山蘆臺經濟開發區簡介

蘆臺經濟開發區屬于河北唐山，地處天津寧河縣境內，是2003年7月經河北省人民政府批準成立的省級開發區。總面積133平方公里，耕地12萬畝，人口4.1萬。特殊的地理位置，優勢的基礎資源，獨特的產業框架，便捷的交通網絡，造就了蘆臺“一區多園”的戰略格局，更為蘆臺未來發展蘊育了無限的潛力。

1.1 唐山蘆臺經濟開發區的區位優勢

開發區坐落于北京和天津兩個國際大都市之間，南臨渤海，北倚京城，地處于天津寧河境內，與濱海新區相接，是河北嵌入天津的“一塊飛地”。在環渤海經濟圈內，蘆臺正處于新一輪經濟增長極的中心，是唐山灣“四點一帶”發展戰略中的重要節點，更是河北省打造的環京津城市集群24個縣區之一。在擁有京津唐腹地黃金地帶獨特優勢的同時，蘆臺擴區21平方公里又成功獲批，廣闊的發展前景使蘆臺成為投資熱點地區。

1.2 唐山蘆臺經濟開發區的外貿現狀

唐山蘆臺經濟開發區在2009年利用外資方面較快增長。全年實際利用外資1088萬美元，增長20.9%，“十一五”時期累計實現利用外資3099萬美元，比“十五”時期增長8倍，年均增長37.3%。

開發區對外貿易持續高速增長。去年進出口總額完成8245萬美元，比上年增長22.9%，比“十五”末增長2.7倍，其中出口7962萬美元，增長20.6%。擁有自營進出口權企業由14家企業發展到17家。企業均實現了擴大生產，牢固占領歐美、東南亞等出口市場。出口產品以油田汽水分離泵、休閑家具、自行車配件、人造石墨、新型散熱器等五大類為主打。

1.3 唐山蘆臺經濟開發區管委會政府的全方位服務

開發區為項目提供程序化、規范化、人性化服務，在注冊登記、規劃審批、土地征用、人員資源等方面提供全方位服務。在土地、稅收、產業政策支持、項目準入、人才等方面給予入區項目省級開發區待遇。在產業集群和產業升級方面有明顯帶動作用的項目，本著“一事一議，特惠特辦”的原則給予優惠的政策。

2 唐山蘆臺經濟開發區國際貿易發展中存在的主要問題

2.1 出口秩序混亂，企業低價競爭

由于地方外貿企業的規模較小，對國際市場的信息跟蹤不及時，且缺乏深入了解和整體把握。地方外貿企業生產的產品均集中在幾種相似的商品上，產品種類相對單一。外貿企業之間主要通過價格進行競爭，企業之間互相壓價，通過惡性競爭降低價格爭奪訂單。

2.2 外貿企業的品牌意識不強

管理大師彼德·德魯克對品牌競爭說過一句話：“21世紀的組織只有依靠品牌競爭了，因為除此之外它們一無所有。”在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經成為贏得顧客忠誠和企業求得長期生存與成長的關鍵，但地方外貿企業多數不關注企業品牌的樹立和培養，而是基本上采用跨國公司的品牌和設計，承擔產品的中間制造環節，賺取較低的加工利潤。因此地方外貿企業缺乏品牌管理策略和將競爭的水平提升到國際水準的能力。

2.3 經營管理水平有待提高

地方外貿企業多為家族企業，企業規模較小，企業的管理人員缺乏先進的管理經驗，在組織、人事、銷售、財務等各方面管理不規范，管理模式相對落后，不能應對復雜多變的國際市場環境，國際化經營管理水平相對落后。企業一般很少外派貿易人員進行國際市場調研，因此企業市場營銷部門很難抓住外部市場機會，確定目標市場，建立完備的市場營銷策略，整個企業的管理水平均處在較低的經營階段。

2.4 國際貿易安全性低，企業在貿易中風險大

地方外貿企業由于對國際市場信息掌握不足，對國際市場上存在的風險缺乏深入了解，簽訂訂單的經驗不足，外貿企業之間又存在惡性競爭，簽訂合同時往往忽略貿易安全問題，因此地方外貿企業風險防范意識普遍不強，貿易風險加劇。

3 國際市場環境下外貿企業國際貿易發展戰略

3.1 地方政府應該大力扶持本地區外貿企業的發展

地方政府應該多方面扶持當地的外貿企業。首先在資金上地方政府可以通過建立貿易發展的專項基金、用于國際市場開拓的專項資金以及政策性地傾向于地方外貿企業發展的各項資金等，用以支持外貿企業進行市場調研、市場拓展等方面。其次，地方政府應該大力支持企業自主品牌的建立，通過研發產品的核心技術，樹立企業的自主品牌，增強企業的核心競爭力。再次，地方政府應該幫助外貿企業建立獲得國際市場信息的通道，企業遇到貿易壁壘和反傾銷問題時，當地的商會和行業協會能夠給予必要的幫助，真正建立起有利于地方外貿企業的有利平臺。

3.2 以市場為需求，做好產品的創新和研發

地方外貿企業要在國際市場競爭中占有一席之地，就應該加強自身產品的創新和研發力度。企業的技術部門要根據市場的需求不斷地推進技術改革、研發新的產品、引進新的技術、改進產品的設計和工藝水平，通過技術改革，企業不斷地改進自身產品的核心技術，增大同類商品在國際市場的占有率。

企業可以通過以下幾點做好產品創新和研發工作：一是做好產品的創新和研發有利于企業的長期發展。很多地方外貿企業只看重短期的經濟效益，往往把生產經營收益放在首位，而忽視產品的技術創新和新產品的開發，因此，外貿企業的經營者應該更新觀念，樹立產品至上的原則。二是產品的創新和研發要以市場的需求為原則。企業要深入國際市場進行調研，跟蹤市場同類產品新的動向，確定創新和研發的方向。三是企業可以借助外部的力量增強企業的創新力度。企業可以與當地的科研院所進行合作，通過引進、合作和并購的方式，利用當地研究院所的技術優勢，提升產品的技術含量。

3.3 地方外貿企業應大力打造自主品牌

外貿企業占領國際市場從長遠的角度考慮，應該大力打造自身核心產品的自主品牌，研發國際市場上具有核心競爭力的產品，樹立企業的品牌形象，通過提升企業的整體形象，取得競爭優勢和擴大市場份額。

打造自主品牌，外貿企業應該做好以下兩點：一是樹立品牌意識。多數外貿企業把重點放在建廠、擴大生產、增加營銷力度和需求合作伙伴上，缺乏品牌意識，品牌建設等戰略性的規劃，因此外貿企業應該轉變原有觀念，轉化工作重點，搞好自身的品牌建設。二是明確企業定位。地方外貿企業要根據自身的情況，如內部資源和外部資源，確定企業品牌發展目標，制定品牌發展戰略，另外在實施品牌戰略的過程中要嚴格遵循國際貿易的規則，從而有利于外貿企業向著良性的方向發展。

3.4 做好市場細分，占領適合的市場領域

地方外貿企業普遍規模較小，可以利用自身的這一優勢，占領產品壽命周期比較短、利潤低而穩定、市場容量比較小和多品種，小批量生產的產品的國際市場，企業可以通過有別于大企業的特色產品和特色服務來吸引市場上的購買者，從而占領大型外貿企業忽略的市場空隙，實現經營的特色化和人性化。

在占領特色產品的市場領域過程中，地方外貿企業還要做好風險防范：一是快速跟蹤市場信息，隨時根據市場需求的變化更新企業產品，這就要求企業的研發部門和生產部門的緊密配合。二是對自身特色產品的專利權和專有權進行保護，防止其他企業的快速抄襲，贏得相對公平的競爭環境。

3.5 利用電子商務，開拓國際市場

現代電子商務的發展為地方外貿企業更好地參與國際貿易創造了有利條件。外貿企業可以利用電子商務獲取更多的國際市場信息，從而節約了交易成本，提高了工作效率。地方外貿企業的位置相對來說有些閉塞，通過電子商務這個平臺，可以讓更多的企業和潛在的客戶了解自己，開拓新的銷售渠道。電子商務也有助于企業尋求更多的同類商品的供應商和采購商，大大降低了成本，為當地的外貿企業帶來了更多的商機。利用電子商務這個平臺，小的外貿企業也可以和大公司一樣在全球范圍內拓展自己的市場，參與國際市場競爭。

3.6 巧用金融工具規避人民幣升值對地方外貿企業的不利影響

人民幣升值會直接影響當地外貿企業的利潤，企業應積極發揮主觀能動性，充分提高風險意識，轉變經營理念，密切關注國內外金融市場的變化，盡快學會運用金融避險工具。如為了規避風險，企業在出口時應該盡量爭取使用硬幣，進口時爭取使用軟幣，從而避免由于匯率的變動給外貿公司帶來利潤的損失。

外貿企業也可以在合同訂立后，在外匯市場賣出同等貨幣同等金額的外匯期貨，從而避免收到貨款時由于人民幣的升值給企業帶來損失。因此，地方外貿公司應該更多地熟悉利用金融衍生工具來規避人民幣升值帶來的不利影響。

3.7 地方外貿企業做好應對技術壁壘的準備

地方外貿企業對于國際貿易中的技術壁壘應該積極地應對：首先鑒于發達國家制定和實施的技術標準作為國際貿易的新標準，我們應該據此加快技術認證工作。其次，地方外貿企業應該建立自己的研發部門，不斷開發高新技術產品，積極進行技術創新，實施產品的高科技發展戰略。再次，產品使用綠色無污染包裝。綠色包裝對環境無害，而且可以循環使用或再生使用。目前，綠色包裝已經成為發達國家的重要技術指標，我們的地方外貿企業也應按照這個標準包裝出口產品。最后，地方外貿企業要加強技術管理。企業在整個經營過程中都要保證產品的技術達到行業標準，在追求利潤最大化的過程中，要確保以產品技術為核心，把安全、環保、服務等理念貫穿到產品生產和銷售的各個環節當中去。

4 結語

河北唐山蘆臺經濟開發區外貿企業應該發揮主觀能動性以走向國際市場，在市場規律作用下參與競爭，按規律辦事，拓寬發展空間。外貿企業應充分利用政府的政策導向，積極利用政府提供的信息和搭建的平臺，在賺取合理利潤的同時，使企業的國際貿易行為更加規范有效率。

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