淺析我國中小企業(yè)戰(zhàn)略模式

胡莉莉

（山西省政法管理干部學(xué)院，山西 太原 030012）

淺析我國中小企業(yè)戰(zhàn)略模式

胡莉莉

（山西省政法管理干部學(xué)院，山西 太原 030012）

當(dāng)前我國中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合理化等方面作用不斷提高，但因其自身存在的問題及外部環(huán)境的威脅，其發(fā)展也面臨諸多困難，因此制定適合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略成為中國中小企業(yè)需要深刻探討的問題。論文旨在通過分析中小企業(yè)自身優(yōu)劣勢與外部環(huán)境所賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，針對性地提出中小企業(yè)適宜采用的發(fā)展戰(zhàn)略，最終為我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理提供可借鑒的理論基礎(chǔ)。

中小企業(yè)；SWOT分析；戰(zhàn)略模式

在任何國家中，中小企業(yè)都是一股重要而且活躍的力量。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)也是繁榮市場的生力軍，在國民經(jīng)濟(jì)中有著特殊的作用和地位，但是相對于國有大型企業(yè)而言，它們實(shí)力差、規(guī)模小，沒有自己長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在激烈市場競爭中往往處于弱勢地位。所以，中小企業(yè)如何在準(zhǔn)確把握市場環(huán)境的變化、充分了解自身優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，選擇適合自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，是論文重點(diǎn)探討的問題。

一、我國中小企業(yè)的界定

中小企業(yè)在不同的國家有著不同的界定標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我國《中小企業(yè)促進(jìn)法》規(guī)定，中小企業(yè)是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需要，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。

二、我國中小企業(yè)SWOT分析

（一）中小企業(yè)的自身優(yōu)勢（STRENGTHS）

（1）中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡便靈活。中小企業(yè)規(guī)模小，組織機(jī)構(gòu)單一，因而能夠充分實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的意圖。同時(shí)，其管理層級(jí)較少、信息交流快、決策時(shí)間短,因而對市場的變化能更快地作出反應(yīng)。

（2）運(yùn)行機(jī)制靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)。中小企業(yè)投資少，技術(shù)要求相對較低，大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，經(jīng)營項(xiàng)目選擇多，大企業(yè)經(jīng)營范圍以外的市場空間更是中小企業(yè)大顯身手的場所。同時(shí)，由于中小企業(yè)提供的產(chǎn)品大多品種單一、產(chǎn)量小，能根據(jù)市場需求的變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容,最終找到一條長遠(yuǎn)發(fā)展之路,充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的這一中小企業(yè)特有優(yōu)勢。

（二）中小企業(yè)的自身劣勢（WEAKNESS）

（1）中小企業(yè)管理不規(guī)范，妨礙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。主要表現(xiàn)在：經(jīng)營者戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，或者制定的發(fā)展戰(zhàn)略嚴(yán)重缺乏基礎(chǔ),與企業(yè)資源不相適應(yīng)，注重追求短期效益；家族式和行政式管理占主導(dǎo)地位，管理決策簡單化、專斷化，缺乏有效合理的決策機(jī)制。此外，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才的缺乏也是中小企業(yè)存在的問題。

（2）中小企業(yè)融資困難，技術(shù)創(chuàng)新能力差。因?yàn)槿狈Τ渥愕馁Y本積累以及資信水平較低，導(dǎo)致其融資難度大、成本高、渠道少。可以說,融資困難是中小企業(yè)發(fā)展中最大的困難。由于資金不足，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題難以解決，大多數(shù)還屬于以半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10%。

（3）競爭力較弱，容易受到市場的沖擊。多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、技術(shù)含量低并缺乏品牌形象，導(dǎo)致其在市場上競爭力弱，倒閉的可能性大、頻率高，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期受到的沖擊更加嚴(yán)重。

（三）中小企業(yè)面臨的機(jī)遇（OPPORTUNITIES）

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善使中小企業(yè)機(jī)制靈活、貼近市場的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮。同時(shí)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分工為小企業(yè)的發(fā)展提供了無數(shù)機(jī)會(huì)。電子商務(wù)等新型商業(yè)模式的飛速發(fā)展，有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)由粗放型向知識(shí)和信息型的轉(zhuǎn)變,從而促進(jìn)了中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

（2）政治法律環(huán)境。我國政府十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，十四屆三中全會(huì)以來的中央各大會(huì)議都對中小企業(yè)的地位和作用以及改革意義、目的和需要注意的問題作了重要闡述；同時(shí)，國家通過成立專門機(jī)構(gòu)、頒布相關(guān)法規(guī)，不斷完善中小企業(yè)的政策法律和市場環(huán)境。另外，我國通過建立中小企業(yè)發(fā)展基金等形式，從多方面加快中小企業(yè)金融服務(wù)體系的建設(shè)。

（四）中小企業(yè)面臨的威脅（THREATS）

（1）差別待遇導(dǎo)致中小企業(yè)融資環(huán)境得不到有效改善。體現(xiàn)之一是中小企業(yè)所能得到的融資份額與其對國民經(jīng)濟(jì)作出的貢獻(xiàn)不相稱；二是中小企業(yè)的融資渠道單一與其多元化發(fā)展要求不相稱；三是金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)品種單一與其發(fā)展的靈活性不相稱。

（2）缺乏社會(huì)化服務(wù)體系。由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不足，通常會(huì)尋求從外部獲得技術(shù)研發(fā)、人員培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)。但為中小企業(yè)發(fā)展提供社會(huì)化服務(wù)的體系尚不健全，政府相關(guān)職能部門的服務(wù)體制有待創(chuàng)新。

三、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略模式

（一）承包依附戰(zhàn)略

承包依附戰(zhàn)略是指中小企業(yè)將自己的生產(chǎn)經(jīng)營與大企業(yè)聯(lián)系起來，為大企業(yè)提供配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方的“生存互補(bǔ)”。這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、力量單薄的特點(diǎn)而制定的一種企業(yè)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在市場競爭中，在避開與大企業(yè)競爭的同時(shí)，還可利用大企業(yè)求得自身的生存。如為其提供加工配件、產(chǎn)品或輸出勞務(wù)等服務(wù)。尤其對于創(chuàng)業(yè)初期、市場方向不明、實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，依附于大企業(yè)，不但容易起步，而且市場風(fēng)險(xiǎn)小。在處于沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、資金缺乏的劣勢時(shí)，采用此種戰(zhàn)略是中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一種戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。如納愛斯在為外商整整做了五年日化產(chǎn)品加工后，終于成為中國的馳名商標(biāo)。

需要指出的是，一般來說，這種戰(zhàn)略為中小企業(yè)帶來的利潤水平很低，同時(shí)對大企業(yè)形成的依賴性強(qiáng)，不利于中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略

拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略指進(jìn)入那些市場容量狹小、大企業(yè)不宜或不愿進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域以求得生存和發(fā)展的一種企業(yè)戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種競爭策略。由于實(shí)力懸殊，中小企業(yè)不宜與大型企業(yè)正面對抗，而應(yīng)該在被大企業(yè)忽視的市場空隙領(lǐng)域?qū)で笊虣C(jī)，利用“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢贏得消費(fèi)者。中小企業(yè)采用這種戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮它的靈活性，進(jìn)可以擴(kuò)大市場空間，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展；退可以在別的企業(yè)也進(jìn)入空隙競爭時(shí)迅速撤離，尋求新的發(fā)展。例如，農(nóng)夫山泉的“天然水”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的“純凈水”的空隙，而成為中國飲品市場的三大品牌之一。中小企業(yè)在市場競爭中應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地分析市場需求，一旦有適合進(jìn)入的領(lǐng)域，要果斷作出決策，并迅速組織生產(chǎn)，力求在最短時(shí)間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)都在尋求這些市場空隙，搶先進(jìn)入才能樹立優(yōu)勢，否則就會(huì)坐失良機(jī)。

另外必須充分認(rèn)識(shí)到，這種戰(zhàn)略具有較大的不確定性，產(chǎn)品較短則生命周期會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)處于“打一槍換一個(gè)地方”的被動(dòng)局面，長遠(yuǎn)發(fā)展也會(huì)受到限制。因此，采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)在具備了一定規(guī)模且具有了一定的實(shí)力后，就應(yīng)該在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)改變競爭戰(zhàn)略。

（三）專業(yè)化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略指的是企業(yè)將有限的資源集中在某一特定的細(xì)分市場中進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，以期在這一領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢。這是根據(jù)中小企業(yè)資源有限、產(chǎn)品單一等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。多數(shù)中小企業(yè)無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)模性生產(chǎn)和銷售難以形成，所以，明智的中小企業(yè)就要運(yùn)用市場聚焦策略，揚(yáng)長避短，集中有限的資源投入到那些能夠形成自身優(yōu)勢的產(chǎn)品和市場中來，從而使中小企業(yè)逐漸走上以專補(bǔ)缺、以精取勝的良性發(fā)展道路。中小企業(yè)通過這一方式可具體獲得以下優(yōu)勢：一是專業(yè)化生產(chǎn)所需的投資小、設(shè)備少，但是也能形成單一產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，從而降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品也具備了一定的價(jià)格優(yōu)勢；二是實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較簡單，管理簡便高效；三是大企業(yè)也歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。如小天鵝、格蘭仕、遠(yuǎn)大中央空調(diào)等許多國內(nèi)知名企業(yè)，無不是運(yùn)用專業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范。

但是，這種戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)過分依賴于某種產(chǎn)品或技術(shù),一旦市場發(fā)生變化、需求下降，就會(huì)給中小企業(yè)的生存帶來威脅。

（四）聯(lián)合競爭戰(zhàn)略

聯(lián)合競爭戰(zhàn)略即通過企業(yè)外部的組織化和建立協(xié)作關(guān)系，以彌補(bǔ)中小企業(yè)經(jīng)營資源而采取的企業(yè)戰(zhàn)略。這是根據(jù)單個(gè)的中小企業(yè)資金薄弱、難以利用規(guī)模效益等特點(diǎn)而制定的一種企業(yè)戰(zhàn)略。各中小企業(yè)在平等互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的基礎(chǔ)上，結(jié)成較為緊密的聯(lián)盟，共同積累資源、開發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。中小企業(yè)聯(lián)合起來形成企業(yè)聯(lián)盟，一個(gè)企業(yè)專門負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)盟價(jià)值鏈的某一部分，而聯(lián)盟作為一個(gè)整體保持了響應(yīng)市場變化的靈活性。采用這種戰(zhàn)略所體現(xiàn)出的優(yōu)勢有：一是每個(gè)中小企業(yè)都有自身難以克服的問題，也有其獨(dú)特的優(yōu)勢，而把這些各具特色的企業(yè)聯(lián)合起來，就能取長補(bǔ)短，克服在競爭激烈的市場中遇到的種種困難和危機(jī)；二則有利于形成規(guī)模效益，降低產(chǎn)品成本，避免單個(gè)企業(yè)在市場競爭中孤軍作戰(zhàn)。

（五）特色經(jīng)營戰(zhàn)略

通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者即是特色經(jīng)營的戰(zhàn)略。這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種企業(yè)戰(zhàn)略。雖然中小企業(yè)規(guī)模小，但正因?yàn)橹行∑髽I(yè)經(jīng)營的范圍狹窄，因而比較容易接近顧客，能夠在競爭中通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，達(dá)到以奇制勝的效果。如杭州的紙傘、云南的蠟染等，雖然技術(shù)簡單，但是吸引眾多的旅游觀光者購買。采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略提供給企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇是：這種經(jīng)營特色一旦建立起來，就使得企業(yè)獲得了競爭優(yōu)勢，在更好地滿足消費(fèi)者需要后，保持了消費(fèi)者的忠誠度，因而不會(huì)被其他企業(yè)迅速取代。尤其當(dāng)這些經(jīng)營特色與企業(yè)大小沒有直接關(guān)聯(lián)時(shí)，中小企業(yè)便具備了在市場上與大企業(yè)展開競爭的可能性。

作為中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟(jì)所賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，要正確認(rèn)識(shí)自身具備的優(yōu)勢與存在的問題，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢在必行。中小企業(yè)的發(fā)展事關(guān)現(xiàn)在、影響未來，我國政府也應(yīng)進(jìn)一步加大扶持力度，中國中小企業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

[1]劉英驥.企業(yè)戰(zhàn)略管理教程[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2006.

F27

A

1673-0046（2012）6-0080-02