經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)體育賽事市場化運(yùn)作狀況與對策研究

□ 張林寶 汪明旗（上饒師范學(xué)院體育學(xué)院 江西 上饒 334000）

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)體育賽事市場化運(yùn)作水平非常低，如何提升體育賽事市場化運(yùn)作水平,這對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的體育主管部門來說，這是一個非常大的挑戰(zhàn)。在市場化運(yùn)作，就必須要協(xié)調(diào)市場主體，讓體育市場化獲得兩個重要的成果，一個是提升當(dāng)?shù)厝嗣竦捏w育熱情和參與度，另一個就是通過市場化運(yùn)作，來提升體育項(xiàng)目的知名度和市場主體的利潤。

1 、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的體育賽事市場化運(yùn)作的現(xiàn)狀

目前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的體育賽事市場化水平很低，下面就從三個方面來分析一下當(dāng)前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的體育賽事市場化水平。

1.1 、市場主體數(shù)量少，基本上沒有體育賽事市場化

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)一個明顯的特征，就是缺少職業(yè)俱樂部，而職業(yè)俱樂部是體育賽事市場化最大的市場主體，沒有俱樂部的參與，就很難形成市場化。很多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，常年沒有體育項(xiàng)目的聯(lián)賽，而體育消費(fèi)人口雖然相對于發(fā)達(dá)地區(qū)來說，規(guī)模依然很小，但是對于某些體育項(xiàng)目的俱樂部依然有旺盛的需求，所以這就導(dǎo)致了嚴(yán)重的賽事供求不平衡的關(guān)系。

1.2 、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模小，不能夠支撐體育賽事市場化運(yùn)作

體育賽事中的市場營銷、廣告代理、運(yùn)動員保險業(yè)務(wù)以及市場拓展等等，都需要中介機(jī)構(gòu)或者經(jīng)紀(jì)人公司來完成。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人公司或者中介公司本身規(guī)模就小，更沒有這方面的專業(yè)人才，很難在活躍體育賽事市場，代理市場交易起到促進(jìn)作用。而目前中西部，沒有一家通過工商部門獨(dú)立注冊的經(jīng)紀(jì)人公司。由此可見，在這些地區(qū)開展獨(dú)立的體育賽事市場化的難度。

1.3 、體育賽事法制管理觀念薄弱，行為不規(guī)范，不能夠保證市場主體利益

目前體育賽事的參與機(jī)構(gòu)和俱樂部等市場主體關(guān)系復(fù)雜，這個關(guān)系大體上有五種，其一是體育賽事市場化涉及到俱樂部的產(chǎn)權(quán)關(guān)系以及運(yùn)動員的流動問題；其二是涉及到競技場上人員意外傷害風(fēng)險，競技保險是否跟上體育賽事市場化的需求；其三是涉及到運(yùn)動員，俱樂部以及保險公司的權(quán)力和義務(wù)關(guān)系；其四是涉及到體育經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的依法經(jīng)營問題；其五是涉及到新聞媒體以及贊助商的權(quán)益問題。這些市場主體關(guān)系相互影響，如果處理不好，就很難提升體育賽事市場化的水平。

如何保障這些市場主體的經(jīng)濟(jì)利益，目前最好的方法就是通過相關(guān)的法律法規(guī)來執(zhí)行，但是如何執(zhí)行，誰來執(zhí)行成了非常關(guān)鍵的問題。目前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對有關(guān)體育賽事市場化的法律意識淡薄，更缺乏相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，比如每個體育項(xiàng)目的體育協(xié)會，這就導(dǎo)致這些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場主體利益沒有辦法得到保障，將進(jìn)一步削弱市場主體參與體育賽事市場化運(yùn)作的積極性，進(jìn)而逐漸形成惡性循環(huán)。

2 、提升經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)體育賽事市場化運(yùn)作水平以及市場主體利益的對策

面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)體育賽事市場化的種種問題如何應(yīng)對，以及如何保證體育賽事市場化運(yùn)作中的市場主體的經(jīng)濟(jì)利益，下面將從四個方面著手或者有助于市場主體關(guān)系的利益。

2.1 、提升體育項(xiàng)目吸引力 擴(kuò)大體育消費(fèi)人口

目前在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)普遍存在人民的體育熱情不高，沒有當(dāng)?shù)厝嗣裣矚g的體育項(xiàng)目，比如體育賽事市場化運(yùn)作的好的地區(qū)，一般都有自己的優(yōu)勢項(xiàng)目，比如籃球、足球等。在如何提升體育項(xiàng)目吸引力上做了如下分析。

2.1.1 、結(jié)合當(dāng)?shù)厝嗣裣矚g的體育項(xiàng)目，建設(shè)符合經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的業(yè)余俱樂部、體育健身輔導(dǎo)站，健全當(dāng)?shù)氐捏w育項(xiàng)目的協(xié)會以及體育組織的創(chuàng)建，并且建立該項(xiàng)目的消費(fèi)人口組織，利用體育彩票公益金，來實(shí)現(xiàn)對體育項(xiàng)目的普及。以及提升體育項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢地位，通過扶植業(yè)余俱樂部，讓業(yè)余俱樂部逐步向職業(yè)俱樂部轉(zhuǎn)變，從而逐步實(shí)現(xiàn)這個體育項(xiàng)目的吸引力。

2.1.2 、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)往往也是人口比較多的地區(qū)，但是體育設(shè)施落后是普遍存在的現(xiàn)象，很多體育項(xiàng)目都需要體育設(shè)施的配套，比如乒乓球需要乒乓球運(yùn)動場地，羽毛球也應(yīng)該有羽毛球的室內(nèi)場地，對于這些體育設(shè)施的建設(shè)，應(yīng)該通過市場主體以及政府部門來進(jìn)行相應(yīng)的投資，體育彩票公益金應(yīng)該在這里發(fā)揮更大的優(yōu)勢。

同時還要組織小型多樣化的群眾體育競猜，完備當(dāng)?shù)伢w育教育體系，不定期的舉辦各個項(xiàng)目的體育知識競猜，讓體育消費(fèi)人口知道不同體育項(xiàng)目的知識，從而提升對體育項(xiàng)目的興趣。比如說，足球是國際上最為流行的體育項(xiàng)目，擁有最多消費(fèi)人口，但是很多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，因?yàn)閷ψ闱蛑R的普遍缺乏，越位及中鋒中衛(wèi)等等術(shù)語不知何意，自然很難看懂足球比賽，所以就很難在這些地區(qū)獲得更多的體育消費(fèi)人口。通過培訓(xùn)教育，知識競賽則能夠在較短的時間里面改變這一現(xiàn)狀。

3 、完成獨(dú)立市場主體建設(shè)，大力發(fā)展具有品牌特色的職業(yè)俱樂部并完善市場運(yùn)作

體育賽事市場化，就必須要有市場主體的參與，所以大力發(fā)展職業(yè)俱樂部是非常重要的，只有打造品牌職業(yè)俱樂部，才能夠具備對體育消費(fèi)人口的吸引力，比如中超聯(lián)賽，正是因?yàn)橐粋€個品牌俱樂部，才造就目前球市的火爆，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)該在打造品牌職業(yè)俱樂部做了以下分析。

3.1 、結(jié)合經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)各省的優(yōu)勢重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)組建這些優(yōu)勢項(xiàng)目俱樂部，通過俱樂部的職業(yè)程度，不斷強(qiáng)化這些優(yōu)勢體育項(xiàng)目，成為該地區(qū)的體育項(xiàng)目品牌；同時根據(jù)民間體育項(xiàng)目有著廣大的群眾基礎(chǔ)，可以發(fā)展相應(yīng)的民間傳統(tǒng)體育項(xiàng)目俱樂部；另外經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的少數(shù)民族，可以結(jié)合少數(shù)民族的體育項(xiàng)目的群眾基礎(chǔ)，建設(shè)少數(shù)民族體育項(xiàng)目俱樂部，通過不斷強(qiáng)化和宣傳，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的品牌俱樂部和特色俱樂部的形成和發(fā)展。

3.2 、鼓勵該地區(qū)的行業(yè)、企業(yè)以及高效建設(shè)職業(yè)俱樂部，實(shí)現(xiàn)俱樂部主體多元化，這樣有助于俱樂部完成公司化運(yùn)作，俱樂部擁有獨(dú)立的法人。通過提升俱樂部的盈利能力，來獲得更好的知名度，由此又能夠進(jìn)一步增加門票收入、廣告代言收入、電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入以及俱樂部會員的轉(zhuǎn)會費(fèi)收入，幫助擴(kuò)大體育賽事市場化規(guī)模。

3.3 、職業(yè)俱樂部應(yīng)該建立自己的獨(dú)立的青訓(xùn)體系，或者和高效，傳統(tǒng)體育學(xué)校建立合作關(guān)系，為俱樂部儲備職業(yè)人才，能夠?yàn)楦咚疥犖椴粩噍斔驮搭^活水。另外平時做好運(yùn)動訓(xùn)練和文化教育，提升職業(yè)運(yùn)動員的科學(xué)文化水平，積極拓展獲取高水平運(yùn)動員和教練員的途徑，。通過和其他高水平俱樂部的交流，獲得更為先進(jìn)的管理和運(yùn)營方法，同時注意引進(jìn)優(yōu)秀的外籍運(yùn)動員和教練員，提升俱樂部的競技水平和知名度。

4 、提升體育賽事中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)作水平

體育賽事市場化少不了經(jīng)紀(jì)人、中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，這些中介機(jī)構(gòu)能夠通過運(yùn)作體育賽事，讓整個賽事獲得更高的關(guān)注度，同時也能夠不斷的提升體育賽事市場化的規(guī)模，因此加強(qiáng)體育賽事中介結(jié)構(gòu)的運(yùn)作水平是非常重要的。

4.1 、通過鼓勵當(dāng)?shù)赜薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相關(guān)人才條件的企業(yè)或者其他單位，組建擁有獨(dú)立法人實(shí)體。對于草創(chuàng)的經(jīng)紀(jì)公司或者中介公司來說，必須要加強(qiáng)人才發(fā)展戰(zhàn)略，通過各種渠道，引進(jìn)擁有高水平的市場公關(guān)、市場營銷、市場開發(fā)等管理經(jīng)營人才，由此才具備擁有高水平經(jīng)紀(jì)人才的中介公司或者是經(jīng)紀(jì)公司。

4.2 、經(jīng)紀(jì)人或者是中介公司應(yīng)該擁有敏銳的市場眼光，要懂得根據(jù)不同地區(qū)、不同年齡、文化、職業(yè)、歷史形成的不同體育需求，來進(jìn)行差異化的市場運(yùn)作和開發(fā)，細(xì)分市場消費(fèi)，溝通市場主體關(guān)系，提高體育賽事市場盈利能力。與此同時，應(yīng)該擴(kuò)展經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)濟(jì)公司的業(yè)務(wù)范圍，除去體育賽事的承辦之外，體育賽事的代理廣告，法律事務(wù)援助，職業(yè)運(yùn)動員轉(zhuǎn)會，運(yùn)動員形象設(shè)計，品牌宣傳以及運(yùn)動員的保險相關(guān)業(yè)務(wù)。

4.3 、鼓勵經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司加強(qiáng)對外交流和合作。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的體育賽事市場化水平相對發(fā)達(dá)地區(qū)來說相差巨大，只有鼓勵經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)紀(jì)公司走到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)取經(jīng)，才能夠利用先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)中部重點(diǎn)體育項(xiàng)目、傳統(tǒng)體育項(xiàng)目、特色體育項(xiàng)目的對外市場開發(fā)。同時建立市場監(jiān)管機(jī)制，禁止在交易過程中，利用不法手段來收取不當(dāng)利益，甚至損害客戶利益，只有擁有好的口碑，才會有好的知名度。

5 、明確監(jiān)管職能、加強(qiáng)法制管理，依法保護(hù)體育賽事市場主體的利益

體育賽事市場化如果缺少監(jiān)管，就很容易被層層黑幕所籠罩，國內(nèi)中超聯(lián)賽就是一個鮮明的例子，足協(xié)兩任官員相繼落馬，可見缺少監(jiān)管的體育賽事市場，只能夠成為體育賽事市場化前進(jìn)的最大絆腳石。

5.1 、建立各種體育運(yùn)動協(xié)會，加強(qiáng)對競技體育發(fā)展的規(guī)劃，促進(jìn)體育運(yùn)動員運(yùn)動設(shè)施的多元化建設(shè)。同時利用體育運(yùn)動協(xié)會的影響力，來維護(hù)競技體育道德，加強(qiáng)行業(yè)自律，作為政府，為了保證整個體育賽事市場化平臺的完善，應(yīng)該積極制定符合當(dāng)?shù)靥厣捏w育發(fā)展規(guī)劃和政策，比如體育彩票、體育展覽、體育信息咨詢、健身娛樂等等產(chǎn)業(yè)化，不斷提升地區(qū)環(huán)境水平、體育賽事承載能力，從而打造高質(zhì)量高水平的體育賽事市場化平臺。

5.2 、法制建設(shè)是體育賽事市場化的堅強(qiáng)后盾，是維護(hù)體育賽事市場化、公平化、可持續(xù)發(fā)展化的最好方法。法制建設(shè)需要政府職能部門的有效監(jiān)管，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r可以設(shè)立獨(dú)立部門，來對體育賽事市場化法制進(jìn)行有效監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題時，絕不手軟。只有如此，才能夠讓這個市場化平臺更加堅固，夠保證市場主體的利益。

6 、總結(jié)

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)體育賽事市場化運(yùn)作存在著較多的困難，同時也存在著很多的機(jī)遇。通過加強(qiáng)市場主體建設(shè)，完善體育賽事市場化的運(yùn)作平臺以及法律法規(guī)，再積極發(fā)展地區(qū)體育文化特點(diǎn)，建立屬于獨(dú)特的地方特色體育項(xiàng)目，完善體育市場化的運(yùn)作法律法規(guī)，擴(kuò)大對體育消費(fèi)人口的影響力，提升體育賽事市場化的中介公司和經(jīng)紀(jì)人公司的水平。通過對體育賽事市場化運(yùn)作的市場主體關(guān)系的深入研究，才能夠從根本上提升經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的體育賽事市場化水平。

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