羅克韋爾自動化：拓中端市場，應(yīng)“紅海之戰(zhàn)”

文/梁秀璟

羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Mike Laszkiewicz

中國變頻器市場從來不缺少話題。

2011年，施耐德電氣收購國內(nèi)高壓變頻器“老大”利德華福，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。時(shí)隔整整一年，幾乎相同的“劇情”再次上演，只是主角換成了羅克韋爾自動化有限公司和哈爾濱九洲電氣股份有限公司（簡稱“九洲電氣”）。

2012年8月7日，羅克韋爾自動化發(fā)布消息，稱擬將以5.3億元人民幣購買九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，2個(gè)月后，2012年10月10日，雙方在哈爾濱舉辦簽約儀式，宣布此項(xiàng)收購正式完成。這無疑再次引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。是什么促成此次收購？在中國制造業(yè)持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，羅克韋爾自動化此番大手筆事出何因？它究竟在布局什么？謀劃什么？在這些疑問中，記者見到了羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理Mike Laszkiewicz，在與其交談中，你會發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)沒有外界揣測的那般“血雨腥風(fēng)”，這次收購更像是一種水到渠成的合作，“羅克韋爾自動化與九洲電氣已經(jīng)合作了長達(dá)7年的時(shí)間，建立了非常友好的合作關(guān)系，我們相信，這次并購會是一個(gè)雙贏的結(jié)果，我們將把更加優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來，更加卓越的技術(shù)帶到中國市場。”Mike Laszkiewicz在簽約儀式中講到。

收購之基礎(chǔ)——長期合作

談到羅克韋爾自動化與九洲電氣的緣分，要追溯到2005年，長達(dá)7年的時(shí)間里，九洲電氣一直是羅克韋爾自動化中高壓變頻器產(chǎn)品的合同制造商，也正因?yàn)榇耍p方在產(chǎn)品、技術(shù)及管理體系甚至中西方企業(yè)文化的交融上都有著很好的默契。

Mike Laszkiewicz認(rèn)為“整合的好壞直接決定一個(gè)并購的成功與否”，而此次羅克韋爾自動化和九洲電氣在業(yè)務(wù)整合方面讓他非常有信心。他告訴記者，羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司總經(jīng)理羅杰先生，便是7年前建立羅克韋爾自動化和九洲電氣合作關(guān)系的人，在這7年中，他往返于國內(nèi)外，起到了非常好的橋梁作用。相信這樣一個(gè)人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)整合，一定會事半功倍。除此之外，在過去的7年中，羅克韋爾自動化始終有員工駐扎在九洲電氣工廠，其中一名更是在哈爾濱這座城市生活了7年，每天都在九洲電氣的工廠工作，他對九洲電氣和羅克韋爾自動化都非常了解，這個(gè)人也將會在日后的整合工作中擔(dān)當(dāng)重任。與此同時(shí)，Mike Laszkiewicz強(qiáng)調(diào)：“一個(gè)并購的成功還取決于雙方領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)系，我們非常高興在這次并購過程中，與九洲電氣的董事長李寅先生建立了非常好的關(guān)系。我們雙方有著一致的目標(biāo)，愿意通過這次并購，來深化彼此的關(guān)系。”

據(jù)悉，此次收購后，九洲電氣將繼續(xù)保留九洲電氣高壓變頻器品牌。Mike Laszkiewicz告訴記者，九洲電氣為了支持其自身既存業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要保留九洲電氣高壓變頻器品牌，且九洲電氣品牌的產(chǎn)品將繼續(xù)由九洲電氣進(jìn)行統(tǒng)一的銷售。同時(shí)，羅克韋爾自動化將對并購后九洲高壓變頻的品牌以PowerFlex6000系列產(chǎn)品面向市場。該系列產(chǎn)品將完全執(zhí)行羅克韋爾自動化全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、測量標(biāo)注及工業(yè)要求，首先針對中國客戶進(jìn)行市場推廣應(yīng)用，繼而銷往亞太地區(qū)及全球市場。

收購之目標(biāo)——填補(bǔ)市場空白

任何一次并購都不會是空穴來風(fēng)。

2012年5月24日，中國國家財(cái)政部對外宣布，中央財(cái)政安排979億元節(jié)能減排和可再生能源專項(xiàng)資金，比去年增加251億元，再加上可再生能源電價(jià)附加、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)業(yè)發(fā)展資金和中央基建投資中安排的資金，合計(jì)將達(dá)到1700億元。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長面臨下行壓力、財(cái)政收入增速明顯放緩背景下，中央財(cái)政對節(jié)能減排投入“不降反增”，凸顯了國家對節(jié)能減排工作的重視。

高壓變頻器的下游客戶主要集中在電力、冶金、煤炭、石化、水泥、造紙、市政、交通等領(lǐng)域，多為國有大型企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)國務(wù)院公布的2020年減排目標(biāo)，以及國有企業(yè)的政策執(zhí)行能力，這些高耗能的國有大中型企業(yè)將在未來節(jié)能減排工作中扮演主要角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年國內(nèi)高壓變頻器市場規(guī)模50億元左右，占潛在市場容量僅6%，國內(nèi)風(fēng)機(jī)、水泵用中高壓電機(jī)配置中，高壓變頻器配置率不到20%，由此可以看出，未來高壓變頻器產(chǎn)品需求將不斷加強(qiáng)，預(yù)計(jì)高壓變頻器市場將在未來3年保持30%行業(yè)增速。

無疑，這將誘發(fā)高壓變頻器市場的又一輪“紅海之戰(zhàn)”。

早就是高壓變頻器主流供應(yīng)商的羅克韋爾自動化，自1989年成功推出首臺高壓變頻器以來，至今已積累了20余年的高壓變頻器研發(fā)、制造和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。PowerFlex7000系列是羅克韋爾自動化推出的第三代高性能高壓變頻器產(chǎn)品，自推出之日起，一直廣受中國高端用戶的歡迎。

然而，市場的廣闊，必然引起競爭的激烈，面對老牌變頻器勁旅使出渾身解數(shù)鞏固市場地位，以及一些新興的尤其是本土高壓變頻器廠商如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的局面，羅克韋爾自動化也在尋找新的突破。Mike Laszkiewicz告訴記者：“我們以往與九洲電氣合作生產(chǎn)的PowerFlex7000系列的變頻器產(chǎn)品，主要面向高端市場，隨著市場的不斷發(fā)展，我們逐漸意識到10kV的中端市場對羅克韋爾自動化來說是一個(gè)空白，而這個(gè)市場在中國預(yù)計(jì)會有30%～40%的市場容量。我們希望通過此次并購，彌補(bǔ)這個(gè)市場空白。”

據(jù)悉，此次羅克韋爾自動化用來突破這個(gè)市場空白的利器便是PowerFlex6000系列的高壓變頻產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在九洲電氣高壓變頻基礎(chǔ)上對其技術(shù)、工藝等進(jìn)行優(yōu)化升級，也是此次新成立的羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司的主營產(chǎn)品。除生產(chǎn)、研發(fā)、銷售PowerFlex6000系列，新公司也會繼續(xù)生產(chǎn)PowerFlex7000高壓變頻器產(chǎn)品滿足中國及其他地區(qū)的客戶需求。

收購之根本——提升差異化競爭

2012年的“冬天”來得有點(diǎn)早。自8月份起，各自動化企業(yè)就已經(jīng)紛紛出現(xiàn)訂單減少、業(yè)績下滑的現(xiàn)象。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不振，歐美經(jīng)濟(jì)下滑，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，外加中國制造業(yè)外流現(xiàn)象，有人預(yù)言，這次危機(jī)或許會比2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)更加持久。

正是在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，羅克韋爾自動化斥資5.3億元人民幣完成對九洲電氣高壓變頻業(yè)務(wù)的收購，顯示出羅克韋爾自動化對中國高壓變頻市場志在必得的決心和信心。

當(dāng)然，Mike Laszkiewicz的話也讓我們體會到這次收購背后，羅克韋爾自動化更加深遠(yuǎn)的謀略。“高壓變頻業(yè)務(wù)在過去始終是羅克韋爾自動化發(fā)展速度最快的業(yè)務(wù)板塊之一。我們認(rèn)為，擴(kuò)大市場份額是我們目前的重中之重。尤其在市場經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，如果要想取得成功，就必須具有競爭差異性。一定要為客戶帶來差異化的價(jià)值。”

節(jié)能一直是中國企業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢，也是羅克韋爾自動化發(fā)展的重點(diǎn)之一。不同于以往我們所認(rèn)為的一個(gè)變頻器控制馬達(dá)就叫“節(jié)能”，隨著市場的發(fā)展，客戶需求的不斷提升，我們逐漸意識到，對于諸如重工業(yè)等反應(yīng)比較遲緩的行業(yè)用戶，他們需要的不再是一個(gè)簡單的節(jié)能產(chǎn)品，而是期待可以得到一套完整的解決方案。這套解決方案不僅可以為用戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能，還能夠使用戶有效地知道應(yīng)該在哪里節(jié)能，節(jié)能的效果如何以及如何在現(xiàn)有節(jié)能效果的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的節(jié)能。這就需要一個(gè)完整的能源管理系統(tǒng)，將變頻器、智能馬達(dá)控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件等技術(shù)集成到一起，為用戶實(shí)現(xiàn)更好地能源優(yōu)化。“相對于其它廠商來說，羅克韋爾自動化不僅有先進(jìn)的變頻器技術(shù)和產(chǎn)品，更重要的還擁有集成架構(gòu)技術(shù)，這就是我們能夠?yàn)橛脩籼峁┑牟町惢瘍r(jià)值所在。” Mike Laszkiewicz談到。

的確，為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。近年來，羅克韋爾自動化抓住這個(gè)核心緊密布局，此次收購九洲電氣高壓變頻業(yè)務(wù)，無疑是其提升差異化競爭力的又一力舉。事實(shí)上，無論對于羅克韋爾自動化還是九洲電氣來說，這次收購都是一個(gè)雙贏的合作。正如九洲電氣董事長李寅所說的那樣：“九洲電氣與羅克韋爾自動化公司有著長達(dá)七年的合作制造基礎(chǔ)，本次出售資產(chǎn)使得雙方合作得以更加深入，各自的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。此次收購所得的資金將助力九洲電氣從電力電子產(chǎn)品制造商向可為客戶提供可靠、經(jīng)濟(jì)、高效、環(huán)保的綜合電力電子解決方案的電能管理專家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”