“四聯”的海外并購傳奇

□文/本刊首席記者 蔡春麗

龍年的中央電視臺春節聯歡晚會上，美輪美奐的高科技LED屏幕格外耀眼。那是重慶四聯集團提供的5000萬只LED光源交織而成的6600平方米巨型LED屏幕，它給觀眾奉獻出一場夢幻般的視覺盛宴。

新年鐘聲剛剛敲響，四聯集團董事長向曉波收到了春晚總導演哈文的感謝短信。這令向曉波百感交集：四聯集團如今百億產值的LED產業霸主地位，都源于4年前那次成功的海外并購——

四聯加拿大藍寶石工廠

2008年，四聯集團成功收購了霍尼韋爾位于加拿大的藍寶石工廠，成為金融危機爆發后重慶國企海外抄底的第一家。

海外并購成功后，四聯集團一路狂飚，2015年將建成LED百億產業鏈，實現打造全球最大藍寶石基地的夢想。

而那次海外并購，并不容易。

2008年，四聯加拿大藍寶石工廠成立

四聯藍寶石公司的研發人員在聚精會神地工作

機遇

機遇，出現在2007年7月的一次考察中。

當時，重慶市發改委一位負責人陪同國家發改委官員到四聯集團考察，當他得知其旗下的川儀八廠（四聯集團的前身為川儀總廠）可以加工藍寶石時，他眼睛發亮：在重慶尋找半年也未找的能夠加工藍寶石的企業終于找到了！

他告訴四聯集團：世界500強企業霍尼韋爾有意出售位于加拿大的藍寶石工廠，國家發改委獲知消息后，正在積極尋找接收對象。而重慶市有關方面，希望藍寶石業務落戶重慶，以培育壯大重慶的LED新興產業。

而此時的四聯集團，正在尋求集團突圍之路—以產業相關多元化，來做大做強企業。突圍的主導原則：在瞄準國家政策倡導、以“國產替代進口”等領域，在原有主業相關聯的產業上果斷進行高起點切入。

來自市發改委的這一消息，與集團董事長向曉波花費半年時間，調研國內藍寶石市場得出的結論驚人相同：LED是21世紀最有發展前景的綠色光源。工業藍寶石業務是LED綠色照明新興產業的關鍵業務，在中國前景非?？春?。目前國內多數LED外延芯片工廠需要的藍寶石襯底片依靠進口，沒有一家大企業可以滿足國內需求，實施海外投資既可填補國內LED產業空白，又可為集團選擇LED為契機發展新興產業創造條件。

抓住機遇，四聯集團迅速作出決定：收購加拿大的藍寶石工廠，把霍尼韋爾藍寶石技術復制過來，生產自己的產品—2英寸、3英寸、4英寸，甚至更大尺寸的產品，將做大、做強LED產業作為集團旗下的兩大主導產業。一旦四聯集團擁有了藍寶石材料的核心技術和產能，突破LED產業這一核心瓶頸，就能在國際LED產業中異軍突起。

并購

向曉波很快組織人馬赴加拿大談判。可第一次“出?！辈⒉豁樌?。“由于對國際并購不熟悉、不了解，第一次競標，四聯集團就被淘汰出局?！毕驎圆ɑ貞?。

海外并購碰到困難，四聯集團沒有退卻，而是很快作出調整，及時申請外援—聘請了經驗豐富的德勤會計師事務所等知名全球企業出謀劃策；聘請國外法律事務所律師分析研判海外并購當中的法律法規，規避法律風險。

隨后，四聯集團發起了第二次海外“進攻”。

霍尼韋爾的談判人員從美國飛到加拿大不過近兩個小時航程。四聯集團談判團隊坐飛機飛加拿大卻需要近12個小時。說起倒時差，四聯集團常務副總經理劉紹云至今感到頭疼：“下午3點從重慶起飛，到了溫哥華是當地時間上午11點，再坐船到維多利亞，住進酒店時，已經是下午6點。生物鐘仍處于興奮狀態，晚上根本睡不著。第二天一早就直接開始談判?！?/p>

這一次，四聯集團與霍尼韋爾的談判進行了三天三夜。談判中，四聯集團報出了收購價格。雙方數個回合后仍然沒有達成一致意見，不歡而散。四聯集團談判團隊再次離開了加拿大。

“這次離開是我們的戰術，是為了在最后的談判中有更多的自動權?！倍嗄暌院?，四聯集團談判主帥向曉波向外界透露。

多次博弈之后，霍尼韋爾方面主動給四聯集團打來電話，最終同意收購。

2008年3月，四聯集團準備辦理交割手續，結果發現合同中的某個細節可能存在風險，便放棄了交割手續，花了近半年時間進一步完善，并數次修改合同，以在海外并購中控制風險。

2008年8月，當全球金融危機蔓延之時，四聯集團卻揚起了滿滿的風帆—四聯集團擁有的首家海外企業加拿大四聯藍寶石公司成立了！四聯集團董事長向曉波與霍尼韋爾電子材料部全球總裁瑞貝卡簽訂了資產交割文件。

收購霍尼韋爾藍寶石工廠后，四聯集團擁有了世界一流的藍寶石生產、加工核心技術，以及連通歐司朗、飛利浦等世界頂級照明器材制造商的市場渠道。

“4年前，四聯集團逾千萬美元海外收購，現在引進的海外戰略投資已達2億美元?！毕驎圆ㄏ残斡谏?。

奇跡

2008年，四聯集團收購霍尼韋爾藍寶石工廠時，正是全球LED產業的低谷。當時的藍寶石基片，僅賣11美元一片，而生產成本卻高達13至14美元。

當時的收購看起來是個“賠本賺吆喝”的買賣。但四聯集團對自己的決定充滿信心。此后，四聯集團加快了“兩條腿”走路的發展戰略：一方面，繼續推進加拿大工廠藍寶石業務的發展，將其定為主要面向歐美的市場中心和全球研發中心。另一方面，在重慶建立一家規模更大的藍寶石工廠，通過加拿大工廠和重慶工廠優勢互補，實現LED產業超常規發展。

經過近一年堅守，四聯集團終于守到了國際市場的回暖。2009年，全球LED產業出現爆發性增長，看到藍寶石基片價格節節走高，四聯集團堅定了打造LED王國的信心。

于2008年12月在重慶兩江新區蔡家同興工業園奠基的四聯集團LED產業基地，2015年全面建成投產后，將形成集研發、生產、中試及銷售為一體的光電產業集群，建成面向國內及亞太市場的全球化LED產品的供應基地，中國西部產業鏈條最完整、經營規模最大的半導體照明產業基地。

2011年6月，四聯集團藍寶石及LED產業一期竣工投產暨二期開工典禮舉行。二期2015年全面建成后，將成為亞洲第一、世界第四的藍寶石基地。2011年9月，四聯集團在LED產業產能擴張道路上再度發力—四聯集團武隆基地開工建設，四聯集團目標直指藍寶石基地全球第一。

在全球金融危機爆發之時，四聯集團大膽海外抄底，從而實現了華美蛻變：四聯集團從最上游的原材料切入到LED產業的核心部位，形成了百億元產值的LED產業鏈，走在了世界LED行業的最前沿。

如此成功的海外收購，這在全國也鮮見。四聯集團書寫了LED行業的一部傳奇。

藍寶石及LED生產線