“小米之父”雷軍老男孩的最后一役

本刊特約記者 劉風

在40歲的年紀，他決定重新出發。“這是我最后一次創業了。成和敗都不重要，人生在于過程。如果輸了我就真的退休了。”

過去10年中，有一個人能夠橫跨中國IT界三個時代，并且一直身體力行地推動這三個階段的形成，他就是雷軍。互聯網觀察人士林軍將其稱為中國互聯網的“活化石”。

20歲，他用兩年的時間讀完別人四年才能讀完的課程，并包攬武漢大學所有的獎學金；22歲，即與人合著《深入DOS編程》、《深入Windows編程》，成為程序員們爭相閱讀的“紅寶書”，可謂少年成名；25歲進入金山，38歲帶領金山上市，并在此期間創辦卓越；不到40歲，投資凡客、樂淘、UCWEB、多玩等一系列公司，成功轉型為天使投資人。他是業界出了名的“拼命三郎”，每天工作12個小時，被稱為圈內的“許三多”。

做天使投資人的幾年是雷軍最幸福的一段時光，“每天睡到自然醒”，“很自由”，但做一個“天使投資人”顯然不是雷軍夢想的角色。早在2008年俞永福就曾對雷軍說，他的未來有兩條路，一個是做基金，第二個是再去創業，雷是一個不甘寂寞的人，他會選擇后者。后來的事實也證明了俞永福的判斷。

雷軍選擇再創業亦是有原因的。過去7年，依靠做天使投資，完成了在無線互聯網產業鏈上最為完整的布局，外加一群肝膽相照、又在各自公司獨當一面的創業家“兄弟連”，這些都為他構建屬于自己的移動互聯網王國創造了極好的條件。

唯一缺憾的，就是在他的產業鏈上還缺少一個硬件平臺。而呼之欲出的“小米手機”就是在這樣一個背景下的產物，也因此寄托了雷軍幾乎是所有的產業夢想。“這是我最后一次創業了。成和敗都不重要，人生在于過程。如果輸了我就真的退休了。”

天使投資人不過癮

中國報道：一直以來您受喬布斯的影響比較深，小米手機有沒有模仿蘋果？

雷軍：小米不是蘋果，我覺得模仿沒有戲，所以大家說我模仿，我真的很郁悶。2010年4月，成立小米開始，我所有的目標都是奔著手機去的，未來的無線互聯網世界注定是“軟件+硬件+服務”鐵人三項式的競爭，而小米已經做好了準備。

中國報道：其實在做小米之前，您已經足夠成功了，尤其是從金山離開之后，成功投資了那么多公司，為什么還要再創業？

雷軍：在金山時，是我干別人看；離開金山做天使投資人之后，是我看別人干，如果把創業看成一場足球賽，“天使投資人”的角色就是一個“坐在包間看球的”，充其量連個“教練”都不算。這不過癮。

18歲我看了《硅谷之火》，當時就有一個夢想，想做成一家世界一流的公司，如今我40多歲了，該有的也有了，中國的消費品能做成世界級的目前還不多，所以我就想圓這個夢。

中國報道：但是創業是一個歸零，艱難的過程，這并不容易。

雷軍：是不容易，但是我覺得我心態很好，當時我的想法很簡單，能賣一千臺就把這一千臺做好，能賣一萬臺就做好一萬臺，能賣十萬臺就做好十萬臺，總的狀態比較放松。只是想著做一款用戶真心喜歡的產品，辦一家有用戶支持和擁戴的公司。我相信好的產品會說話，把產品做好銷量自然有。

中國報道：既然想好要做什么，做的第一件事是什么？

雷軍：很簡單，就是組建團隊。我們找了一幫摩托羅拉的人、Google的人和微軟的人，三家公司的精英就這樣組合在一起。

中國報道：要知道，您之前并沒有手機行業的經驗啊，這些人為什么愿意跟你干？

雷軍：這樣講有點虛偽，我想是大家覺得我這個人靠譜。過去的幾年中，“只要雷軍參與的項目成功概率就高”，他們看到了你的判斷力、選擇方向和選擇人的能力。

當然這也需要一個過程，我記得剛開始，他們覺得這個事情超復雜，但后來他們還是來了，和我一起做小米。他們多半開始還是將信將疑，但是基于對我個人的信賴，就加入了。

中國報道：然后就開始做手機了？

雷軍：不是，我首先的想法是做MIUI（手機操作系統），兩年之后再做手機。但是讓我沒有想到的是，我們2010年四五月開始練手，6月份啟動，一個月就做出來了，工作進展非常順利，所以我當時就想，做手機應該可以提前。

最難的是與800多家供應商談判

中國報道：做手機的過程中，您遇到的最大困難是什么？

雷軍：一款手機1000多個元器件，要和800多家供應商去談。所以難度最大的就是手機零部件供應商不支持。

供應商不支持的核心問題有兩點：第一，優質的供應商市場上本來就少，他們的產能有限，而且不愁客戶，經常是客戶求著他們；第二，手機跟PC最大的差別，PC就是組裝，手機很多器件是定制的，定制就要成本，供應商支持你不是口頭上支持這么簡單，他要投入很多成本，這就意味著他要在你身上投資。如果你做不起來，就意味著他們的投資不會獲得回報。所以，優質的一線供應商選擇合作伙伴很慎重。

有的是他們先答應了，后來又不同意了。當然我也理解他們這樣做的原因，在商言商沒有錯。直到2010年4月底，所有的核心器件才全部搞定，后來我們形成了很好的合作關系。

我追求的是不賠錢

中國報道：有人說，小米的成本是1100元，是這樣的嗎？

雷軍：很多偽專家說我的成本才1100元，我氣得要死。第一，iPhone是全球最強大的采購商，我的成本一定會比iPhone貴。第二，iPhone是單核1G的CPU，我是雙核1.5G的，iPhone是512兆內存，我是1G內存，怎么算出我是1100多元？

雷軍（右三）和他的小米團隊。攝影/劉風

中國報道：那小米手機的成本是多少？

雷軍：現在這個成本還不能說。因為真正跟手機相關的兩個變動成本很難算，一個是高精密儀器；第二是返修率，正常做完100臺返修兩臺，你返修20臺就死了，這個成本還沒有算出來。

中國報道：既然成本和配置比蘋果高，價格又賣得這么低，你怎么賺錢？

雷軍：我追求的是不賠錢，其實我一直覺得手機是個暴利行業。不信你就去看看，哪個大的手機店，不是有二十幾個銷售員，沒有足夠的利潤，誰雇得起這些促銷員。我們通過互聯網渠道，完全可以消化這些成本。另外，我們不是只靠硬件賺錢，硬件只是黏住用戶的手段。不少手機公司對我們恨得牙癢癢，注意，大家都在做，這是大勢所趨，小米順應了這個時代的要求。

中國報道：那您的目標是什么？

雷軍：今天要問我怎么掙錢，我也說不清楚，給我三五年的時間我一定能掙錢，有足夠大的活躍用戶群和客戶美譽度，公司自然就做大了。百度、騰訊、阿里巴巴怎么掙錢的？等我像騰訊、百度、阿里一樣的時候，就可以狂賺了。

小米就是在排風口

中國報道：你做企業越來越冷靜了。

雷軍：對。其實做企業有自己的規律，在排風口的時候，豬都能飛起來。如果長兩個小翅膀，撲騰撲騰肯定比豬飛得高。真的不要笑，我認為小米就是在排風口。

中國報道：您覺得一個企業取得成功，最關鍵是什么？

雷軍：我覺得運氣占了80%，其他只占20%。