房地產營銷策略對建材直銷平臺需求分析

文/孔祥娜

隨著信息產業的快速發展，房地產營銷模式也發生了根本性變化，信息渠道和信息呈現無極增長的局面，房地產營銷策略對建筑市場的影響巨大，當前需要從建材直銷平臺需求分析角度出發，對房地產營銷策略進行全方位的改革，建立適應市場經濟發展需要的房地產營銷模式，推動建材直銷平臺的科學發展。信息量的迅猛增長促使房地產行業面臨巨大的壓力，當前需要改變營銷模式，實現建材市場直銷平臺建設目標。

房地產行業發展過程中面臨建材直銷平臺建設方面的問題，房地產行業發展過程中早就認識到營銷與推廣信息的重要性，因此在實施過程中需要找到好的辦法，才能適應時代發展的需要，才能在市場經濟環境實現與建材市場的聯動發展機制，推動房地產市場健康穩定發展。新的市場環境下，房地產行業只有創造出優質的產品，才能形成市場的綜合競爭力，推動房地產行業的可持續發展。優質的房地產產品與建材質量提升具有緊密的聯系，因此需要建立建材直銷平臺，才能保證建材更好的進行市場流通，推動房地產產品結構優化，實現建材直銷模式的總體目標。房地產行業的健康穩定發展對建材市場發展會產生積極的作用，房地產開發需要注重產品建設，建材市場需要不斷完善直銷平臺，保證市場需求分析符合房地產行業發展需要[1]。從房地產營銷人士所說的產品來看，建材行業的發展需要從多方面入手，決定建筑產品好壞的因素有很多，除了直接因素外還需要從施工、設計等角度出發，建立符合建材市場需要的直銷平臺。建筑物設計過程中需要從材料和部件等方面入手，房地產營銷人士需要把各種營銷問題協調好、組織好，確保營銷工作符合產業發展的基本要求。優質的建材可以促使房地產產品質量更加穩定，房地產建材直銷平臺需求分析過程中需要成立房地產協會，與媒體、網站、開發商形成全面的對接，提高房地產行業的整體發展水平。房地產行業發展需要推廣優秀建材產品，全面搭建直銷采購平臺，保證銷售環境能夠得到全面改善，提高房地產行業的整體市場競爭水平。

一 房地產營銷策略與建材直銷平臺面臨的問題分析

（一）房地產與建材的聯動營銷平臺建設方案問題分析

我國房地產行業的快速發展對建材產業發展產生了重要的推動作用，建材行業在新的市場環境下獲取迅猛發展，新的建材產品得到全面的發展，因此建材市場呈現多元化發展的態勢，房地產行業營銷策略需要與建材市場的需求緊密集合在一起，通過建立直銷平臺模式實現二者的互動，當前建材市場沒有得到優化，直銷平臺沒有全面形成，對房地產行業的健康發展會產生一定的影響。當前建材產品信息量的產出遠遠超過了任何發展商的接收能力，因此存在營銷信息的不均衡性問題，需要從多方面對信息進行均衡，形成完善的信息管理機制，保證建材直銷平臺符合房地產市場發展的需要[2]。建筑市場信息與房地產行業信息形成多方位的信息不對稱問題，對整個行業的協調發展會產生影響，當前的信息管理已經暴露出較大的問題，很多的信息處于堵塞狀態，需要采取有效的疏通措施，提升房地產營銷管理水平，保證建材直銷平臺建設更加科學合理，保證房地產與建材的聯動營銷平臺建設方案更加科學合理。

（二）房地產營銷策略與建材直銷平臺評價機制建設問題分析

房地產開發商在項目實施過程中會存在心中無底的局面，同時也會產生利益和技術方面的糾紛，對建筑質量和成本會產生很多的問題，建筑工程項目實施過程中需要很難把握全面發展機會，只有建材市場直銷平臺更加科學、合理、完善，才能保證各項采購流程符合建材市場的具體要求，房地產行業在發展過程中需要解決成本本身的問題，建材行業直銷平臺建設過程中需要從宏觀和微觀兩個方面開展有效的工作，當前的建材市場環境下，需要對項目實例進行綜合評判，從而能夠形成有效的評價機制，提高建材市場的綜合發展水平[3]。房地產與建材營銷平臺評價機制建設過程中需要形成動態機制，從而能夠減少開發商的成本，提升房地產的整體質量，營銷平臺建設需要和一把手直接采購結合在一起，形成動態營銷機制，確保房地產項目能夠在銷售環節降低成本提高整體工作效率。

二 房地產營銷策略與建材直銷平臺效能建設

房地產項目實施過程中需要采取有效的營銷策略，從而能夠提升建材營銷平臺的效能。我國房地產營銷過程中需要重點關注性價比的問題，建材材料采購過程中同樣需要從性價比角度進行綜合評判，從而形成完善的效能建立機制。

（一）房地產營銷策略與建材直銷平臺建設性能價格分析

房地產銷售過程中如果以最低的價格進行處理，那么將會失去相應的營銷戰略。任何商品在銷售過程中都需要采取有效的營銷戰略，從而能夠保證建材直銷平臺建設能夠符合房地產市場發展的需要。因此需要從建筑物性能上進行綜合評判，從而能夠形成有效的價格評估機制，提升房地產營銷水平，建立最優建材直銷平臺體系，保證房地產項目成本和建材成本得到有效的控制，此類事件在處理過程中并不是單一的事情，需要對一系列的問題進行綜合評判和分析，從而能夠形成有效的價格評估機制，對提升房地產營銷水平，保證建材直銷平臺的建設工作得到全面落實具有重要意義。

（二）房地產營銷策略與建材直銷平臺建設標準分析

房地產市場和建材市場規模較大，因此在營銷策略和建材直銷平臺建設過程中需要按照市場標準進行，才能保證房地產營銷模式創新工作能夠全面實施。建材直銷平臺建設是一個系統性工程，項目實施過程中需要從每個指標入手，進行全面的標準化分析，提升房地產營銷管理水平[4]。由于房地產和建材市場巨大，因此其標準制定過程中具有復雜性特點，標準建設過程中不能主觀進行，需要從多方面入手建立臆斷機制，確保標準能夠符合市場發展的需要。房地產營銷性能比需要對各種信息進行匯總，推動建材市場以最優方式得到全面發展。建材直銷平臺標準化工作實施過程中需要不斷推廣優秀建材產品，從而能夠搭建直銷采購平臺，除了進行原定活動內容之外，還需要提高房地產和建材產品的營銷意識，保證房地產和建材市場能夠按照標準化要求健康穩定發展。

三 房地產營銷策略與建材營銷平臺建設根本性問題分析

當前建立營銷平臺的行業有很多，房地產營銷策略與建材營銷平臺建設需要從多個指標入手，從而能夠提高房地產營銷意識，形成房地產營銷的責任意識，全面提升建材市場的整體發展水平，優化市場環境。

（一）房地產營銷策略的根本問題分析

房地產營銷標準需要從建材行業中產生，并且把標準與開發商的具體要求緊密結合在一起。房地產營銷策略的根本性問題需要全面打開思路，通過各種標準建設對建材平臺進行綜合性分析，確保建材營銷管理與房地產營銷策略聯系在一起，建材行業內外部機制都要符合可信的條件，保證開發商能夠接受建材行業的標準和平臺。

（二）建材營銷平臺搭建機制建設

建材行業與房地產行業需要動態發展，因此只有搭建良好的營銷平臺，各項工作才能得到順利落實。建材營銷平臺搭建過程中需要根據各個單位的身份條件采取不同的策略，只有建材市場具有可信的條件，營銷平臺才能得到全面搭建，營銷平臺搭建過程中需要按照相關要求進行，對每個指標進行分析，確保各個指標能夠符合市場要求。建材營銷平臺建設過程中需要對房地產目標的營銷模式進行全方位的了解，通過市場的比較分析，可以發現營銷平臺建設過程中的根本性問題，對進一步梳理指標要求具有重要的指導價值[5]。建材營銷平臺設計過程中需要通過梳理和整合零散建材信息，可以把分散的信息進行優化處理，形成集中式管理架構，提高建材營銷平臺的整體管理水平。營銷平臺建設可以在房地產業和建材業之間搭建一座橋梁，提高營銷管理的水平。市場具有無界性特點，因此平臺建設需要突出多樣性的特點，從而能夠促使建材業合理定位，全面提升營銷能力。

四 房地產營銷策略與建材市場定位分析

房地產行業發展過程需要對建材市場進行定位，只有科學定位才能實現營銷戰略，推動行業的健康穩定發展。房地產營銷定位需要和建材市場的各種標準緊密結合在一起。定位的市場標準需要統一，才能形成有效的管理機制。通過對決策者進行全面分析，可以更好的掌握定位的標準，提升市場的營銷能力。建材最終是要用在建筑上的，因此建材市場定位需要和房地產行業發展緊密結合在一起，建材如果脫離建筑就失去了其價值，因此建材市場發展過程中需要解決信息孤立方面的問題，采購平臺信息完善過程中需要根據市場戰略制定相應的策略，房地產行業發展與建材市場發展是相輔相成的關系，需要根據市場邊界情況制定發展規劃，提升房地產行業的整體發展水平，形成與建材市場的聯動機制。新型建材市場發展需要和房地產的整體發展要求緊密結合在一起，從而能夠更好的拓展市場視野，形成良好的平臺發展機制。房地產營銷戰略需要突出行業的價值特點，房地產和建材行業發展過程中需要突出實力和權威性，只有超越市場才能贏取市場，把市場發展與行業發展聯系在一起。房地產行業發展過程中需要通過市場優化才能更好的實施營銷戰略，建材市場定位需要和房地產行業緊密結合在一起，形成價值聯動模式，把各種指標統計出來，進行指標測試，形成市場綜合發展機制，從而能夠推動房地產與建材市場科學可持續發展，形成有效的發展模式。

[1]徐麗蓉. 新形勢下房地產營銷策略研究[J]. 湖南社會科學 ,2011,(03)

[2]楊宇, 張二毛, 李丙濤. 金融危機背景下我國房地產企業的營銷策略研究[J]. 廣西大學學報(哲學社會科學版) , 2010,(S 1)

[3]蘇奎. 房地產營銷芻議[J].四川理工學院學報(社會科學版) ,2005,(01)

[4]趙愷. 房地產整合營銷初探[J]. 貴州大學學報(社會科學版) ,2005,(03)

[5]潘志翔. 中國體育產業發展現狀及營銷策略研究[J]. 大家 ,2011,(10)