索貝：發揮所長，給力安防
——專訪成都索貝數碼科技股份有限公司高級副總裁陳晉蘇

本刊記者 陳薇荔

索貝：發揮所長，給力安防
——專訪成都索貝數碼科技股份有限公司高級副總裁陳晉蘇

本刊記者 陳薇荔

在技術、科技不斷發展的今天，行業與行業之間發展速度的差異有時會非常大。如今在安防行業正在經歷的過程，在廣電行業已經經歷過。索貝作為從廣電行業進入安防行業的企業，憑借其自身的技術與發展經歷，給安防業吹來了一股高清、融合與智能之風。

30年的發展，中國安防行業容量不斷變大，由一個小水塘變成了一個大湖，許多在其它相關領域有所建樹的企業也被吸引進來，共同為安防行業的發展出力。成都索貝數碼科技股份有限公司就是一家從廣電行業進入安防的企業，雖然僅短短幾年，索貝在安防行業已經頗有斬獲。本期安防地理欄目對索貝高級副總裁陳晉蘇先生進行了采訪。

廣電翹楚尋求突破

1997年，成都索貝數碼科技股份有限公司成立，它是國內廣播電視設備行業中規模最大的、提供系統技術解決方案和實施系統集成的專業化大型企業，也是中國廣播電視行業及音像資料管理領域網絡化、高清化、智能化的領軍企業，目前已為法國、意大利、日本、巴西等國家電視臺、中國中央電視臺、各省、市、縣級電視臺、媒體制作機構、各類政府及企事業單位等5000多家用戶提供了全面的高清網絡化視音頻處理系統和專業產品以及優質的增值服務。索貝還以全球領先的視音頻網絡傳輸技術為雅典和北京兩屆奧運會提供了安全可靠的遠程同步的電視制播網絡系統和賽事轉播服務，目前也是CCTV倫敦奧運會電視轉播網絡系統的指定集成商。

在十多年的發展中，索貝始終在不斷尋求突破。2003年4月，索貝數碼與國際著名企業——索尼公司合作，成為中外合資股份有限公司，并正式成為索尼集團成員企業。索貝以其在廣電行業積累深厚的視音頻處理技術和強大的軟硬件技術研發能力與索尼強強聯手，為索尼全球廣電業務提供專業的數字高清網絡化解決方案，業務開始遍布全世界。隨著在廣電行業的深耕，索貝漸漸感到，廣電行業的特點是對視音頻的處理技術要求非常高，但市場空間有限，行業可擴展的領域比較狹窄。索貝需要尋求新的突破！

涉足安防，市場空間無限廣

2008年，索貝開始深入分析中國安防市場，且看到了安防行業的巨大商機。

首先，比起廣電行業，安防行業擁有非常大的市場容量。安防行業是隨著現代社會安全需求應運而生的，與人們的生活息息相關。一方面，隨著消費水平的提高，人們的自我保護意識也逐漸提升，大多數人選擇通過安全產品保障財務及生命的安全，另一方面，隨著“911事件”以后國際恐怖活動猖獗，政府開始著力推動“應急體系”、“平安社會”、“平安城市”、“科技強警”、“3111”工程、“智慧城市”等重大項目，這也有力地促進了公安及社會各方面對安防產品需求的提升。相比廣電行業來說，安防業成長十分迅速，平安城市、智能建筑、智能交通，智能電廠等需求正在大量增加，安防行業新增需求點越來越多。比如，僅平安城市，2011年資金投入量就近1000億。

其次，從技術上來說，發展中的安防行業給予了企業無限的機會。安防行業當前正處于從模擬到數字，從標清到高清，從重視前端設備到重視整體軟件平臺和應用，從封閉到開放的技術轉換階段，技術層面，用戶仍有很多新的需求，有很大的發展空間。國內廣電行業整體技術水平較高，部分領域已經居于世界先進水平，技術趨近成熟。對于廣電行業擁有領先技術的企業，若能將技術有效移植在安防行業，不但能給企業帶來巨大市場，更會帶來安防業的快速發展。

再次，當前廣電市場已經基本穩定，市場規則已經確立，大家均按照市場規則在各自領域發展。比起廣電行業來說，安防市場很大，產品從前端到后端，從邊界到中心，范圍很廣，相應的市場規則還未完善，這也給企業帶來成長空間。

對于索貝來說，要將在高清多媒體視音頻處理技術方面深厚的積累和強大的研發實力進一步展現出來，安防行業無疑提供了一個很好的舞臺。2008年，索貝在對行業進行細致分析的基礎上，以高起點為定位，啟動了安防業務，建立新業務部。2009年，索貝正式進入安防市場。

依托原有經驗給力安防

在技術、科技不斷發展的今天，行業與行業之間發展速度的差異有時會非常大。往往在一個行業已經走過的路，在另一個行業才剛剛起步。

在廣電行業發展多年的索貝曾成功經歷過從模擬到數字到高清，再從獨立產品到網絡系統集成的發展歷史，深知其中發展之道。在進入安防行業后，索貝再次遇到了視頻監控的前端產品從模擬走向數字化，聯網監控系統架構在數模混合系統的基礎上往純粹的數字網絡化發展的行業發展軌跡。當前的安防行業，在高清與智能的實現、純網絡平臺架構、大型的業務管理系統、行業化的定制應用等環節上正在經歷快速變革。已經在廣電行業有所經歷的索貝深知在這種技術快速變革時期，行業所遇到的最大問題即是大多數廠家面對高清迅速普及的大趨勢時準備不足，經驗較少，系統開放性較弱，智能處理能力不強，同時，軟件開發及網絡基礎較弱，面向業務的基于軟件的應用系統開發更是處于起步階段。如何才能更好地將原有經驗服務于安防行業？索貝在不斷思考。陳晉蘇先生表示，面對當前安防市場，索貝會努力抓住目前的機會，整合自身的核心技術、核心團隊、經營策略、營銷策略、行業資源，在安防行業中實現索貝的長遠價值。

雖然索貝擁有許多寶貴的廣電行業經驗，但對安防行業來說，索貝還是個新人。從廣電到安防，索貝雖然有強大的技術實力的積累，但也需要通過不斷摸索建立起一套新的適合安防行業市場的經營模式和發展策略。作為一個新人，索貝要盡快融入安防市場，在安防市場占有一席之地，就需要快速的了解市場的發展方向，快速抓住用戶新的需求，快速對需求做出反應，同時，建立起靈活的產品策略、市場策略和銷售策略，以應對快速變化的市場。因此，進入安防行業，索貝不僅僅是將廣電高清等技術移植到安防行業，而是要根據市場的需求和反應做出有針對性的解決方案，并優化其應用。這個過程需要付出相當多的時間和巨大的努力。

面對安防行業，索貝交出了一份漂亮的答卷。在2009年進入安防市場后，索貝依托原有在廣電行業的技術優勢，開始為安防行業提供高性價比，有價值的，開放的高清智能視頻監控平臺產品。此外，索貝還與索尼中國專業系統集團安防業務部門在安防市場上針對技術、硬件產品與軟件系統方面通力合作，使國際化品牌與本地化服務有效融合，優勢互補，共同為國內安防監控行業的用戶、集成商和渠道商提供全面專業的系統產品、整體解決方案及本地化服務。2010年的上海世博會，索貝憑借自主研發的i3SIS高清智能安防平臺，一舉拿下了全亞洲規模最大的高清視頻監控系統——上海浦東全高清平安城市項目。

給行業吹來高清、融合與智能之風

中國安防企業起步晚，在技術上與國外品牌存在差距，早期的中國安防企業主要以代理國外品牌為主營業務，由于市場的發展壯大、經驗以及技術積累，開始了由推廣國外品牌為主轉為研發并推廣自主品牌為主的轉型，并逐漸樹立了國內自主安防品牌。近幾年，安防行業已經呈現出了國內企業發展迅速，產品質量提高，市場需求的技術含量逐漸提高，利潤合理化等一系列行業特點。

作為一個在廣電行業擁有出色業績的企業，索貝有著鮮明的行業烙印。索貝的視音頻處理技術始終是企業的強項。索貝在高清方面的超強處理能力和全流程化的智能處理邏輯目前是索貝產品最突出的特色。索貝在高清處理能力上遠遠領先于國內其他廠家。為了更好地將企業現有技術服務于安防業，索貝會將自身的高清、智能等多項核心技術封裝成核心件，形成產品供其他安防合作伙伴使用，為高清和智能在安防業內的推廣盡自身的一份力量。

除此之外，索貝在安防領域最強的兩個技術點分別是“融合”和“智能”。融合是指索貝在系統架構和軟件設計上能夠融合多家設備和系統，并能夠讓這些系統契合用戶的業務流程進行運作，從而發揮1+1大于2的效用。而索貝的智能，也不單單是現在市場上的視頻分析等簡單功能，索貝可通過傳感器、視頻分析、業務規則等相輔相成的信息來源，為各行業用戶提供真正符合用戶行業實際情況的全流程智能服務。

索貝目前在安防領域的產品涵蓋NVR、聯網平臺等所有后端安防產品和各類基礎處理包、中間件等核心技術產品，面向的用戶將不僅有安防客戶，同時也有安防行業內各大廠商和合作伙伴。為了將“高清”、“融合”與“智能”特色更好地發揮，索貝不斷在研發實力上進行投入。索貝的研發人員數量超過了企業總人數的60%，這在國內的高新科技企業里也是極少見的。此外，索貝作為國內音視頻技術的領軍者，憑借多項國內首創的音視頻處理技術，確保了產品在市場上的絕對競爭力，并帶來了良好的收益。索貝將超過10%的銷售收入用于研發，形成良性循環，不斷地為企業研發注入新鮮血液。

開拓未來安防市場

在銷售方面，索貝在廣電行業十幾年的銷售都是采用直銷方式，直銷方式鑄就了索貝在廣電的成功，也使索貝看到了直銷方式的不足。索貝在安防行業進入之初的銷售策略就是聯合一切可以聯合的合作伙伴，采用渠道分銷+建立優質合作伙伴聯盟的方式完成索貝安防產品的銷售和推廣和服務。今后索貝將加大在安防行業的品牌宣傳上面的投入，通過展會、巡展、媒體合作等多種方式，協助合作伙伴，將索貝的的產品和技術推向市場。

索貝目前關注的行業主要有公安、交通、電力、智能樓宇等行業。索貝i3安防監控產品、技術以及總體解決方案已經逐步應用于樓宇園區、公安、交通、能源、城市管理、金融、行政監管等各大行業中。

未來，索貝一方面會進一步加大智能處理技術和面向細分行業的應用系統的研發，在充分展示索貝高清和智能處理能力的同時，進一步提高產品性價比和業務適配能力，為市場和用戶盡快和充分享用數字高清時代的價值提供幫助；另一方面，索貝也將加速和上下游實力廠商的通力合作，共同為用戶打造系統融合性更強的，價值最大化的專業平臺和解決方案！