農民不說的“秘密”——訪峨眉山市三田農資經營有限公司總經理吳良柱

□《中國農資》記者 吳 江

深圳芭田經銷商、峨眉山市三田農資經營有限公司總經理吳良柱原來和農資壓根兒不沾邊，2005年突然和朋友杜中義做起了經營“芭田”肥料的農資生意，談此，他們操著重重的四川話，向記者娓娓道來。

“服裝佬”變身芭田肥料“狀元”

“我們以前做服裝生意，因為有朋友經營肥料，也喊我們去做，從此我們就開始專心經營芭田肥料。”老吳說，沒成想這一做，就發展到今天擁有200多個網點的農資公司，成了芭田在峨眉山的肥料‘狀元’！

“剛開始推廣芭田肥料，由于價格貴，也下了很多功夫。我們每年用自己的肥料做樣品送給農民免費使用，起碼在5噸以上的數量，但是效果非常好。”老吳和老杜他們除了做一些小包裝樣品送給農民試用，還到田間地頭做了很多示范田，并且配合芭田公司到鄉鎮搞促銷活動。隨著時間的持續，芭田肥料的肥效逐漸在當地顯露出來，老吳做得越來越順風順水。

芭田肥料助“老吳借東風”

“農民愿意接受好肥料，特別是蔬菜行情好的時候。今年5月份蔬菜很貴，大家都想買好肥料去施，芭田的肥料使用后兩個星期就見效。”老吳很自信，“芭田肥料是高端產品，但是老百姓都能接受。最主要的是農民用了芭田肥料，不僅投入少、產出多，種出來的菜品質、條型也比其他肥料種出來的要好一些。”這時三田農資副總經理杜中義補充說：“比如，目前四季豆賣1.7元/斤，貴的時候甚至還賣到過3元/斤。但是，使用芭田肥料的蔬菜，每斤總比別人賣得高2毛錢。”

芭田華西部經理饒勇說：“雖然，芭田肥在當地整體銷量不是第一，但是在老百姓心目中已經成為頂級品牌。”2006年，就是憑著芭田的肥效，老吳也借了一把國家級推廣的“東風”。“當時，農業部、四川省農業廳推廣金豐公司的苦瓜種子，峨眉山市三田公司搭上順風車在現場免費贈送農戶芭田肥料，沒想到用后效果非常好，無意中讓芭田肥料揚名了。”本來是為了體現種子的優勢，但是由于芭田肥料非常好的肥料效果，芭田肥料產品成了符溪鎮新平鄉苦瓜種植戶的首選。這次行動具有很強的帶動作用，當地農民都說：“這回老吳算是借東風了！”

芭田肥料是農民不說的“秘密”

“現在農民也算賬，計算投入產出比。他們算賬感覺劃得來，可以少投入多產出，就會首選芭田肥料。”但是，老吳推廣芭田的肥料，也有自己的苦惱——這里的農民使用了好產品受益后，從來不說用的是芭田肥料。芭田公司曾經在四川蒲江縣做過一個柑橘示范基地，當時給農民送去芭田肥料做示范。轉眼之間再上山送肥，就發現芭田示范田的牌子已經沒有了。問到這位示范戶，他不好意思地說，他們看到果樹這么好的長勢，不希望別人知道他們用的是“芭田”肥料。

“這是老百姓自己的秘密，不希望其他人知道，這樣能讓自己多一些收入！”老吳說，解決這些問題需要芭田廠家和經銷商共同做工作，傳播好產品的信息，讓更多農民收益，帶動整體農民收入提高。今年肥料市場行情不好，但是老吳的銷售依然保持增長，說到這里，老吳的自豪感溢于言表。