高效“多功能螯合肥”成就優質產品煙臺眾德集團肥效現場觀摩會在河南杞縣成功舉辦

□《中國農資》記者 張艷瀟

8月22日，煙臺眾德集團 “多功能螯合肥”產品示范田觀摩會在河南省杞縣成功舉辦。伴隨著淅淅瀝瀝的小雨，來自河南區域多個縣的50多位經銷商、零售商和當地60多位農民親眼見證了 “多功能螯合肥”不俗的效果。所謂 “螯合物”，即在植物的細胞中有選擇地捕捉某些金屬離子，又能在必要時適量釋放出這種金屬離子的一種化合物。

究竟 “螯合肥”的功效是否像介紹中的如此神奇呢？記者跟隨者眾德集團農化服務部的工作人員，來到了位于杞縣葛崗鎮西空村的田地里一探究竟。

高效率提升高品質增收才是硬道理

踏著滿是泥濘的田間小路，記者來到了眾德“多功能螯合肥”的示范田所在的西空村。由于前期持續不斷地降雨，前往示范田的道路已無法通過，但這并沒有打消大家見證肥效的熱情，在當地農戶李師傅的帶領下，一行人曲折地向眾德多功能螯合肥黃瓜示范田進發。

遠遠地望去，成片的黃瓜已進入成熟時期，三三兩兩的農戶正在進行采收，翠綠色的瓜條甚是喜人，農戶們的欣喜溢于言表。領路的李師傅告訴記者，他家今年承包了四畝地，黃瓜種植初期，在當地零售商的介紹下，開始使用眾德 “多功能螯合肥”。“起初，我心里也沒底，這 ‘螯合肥’的效果能像宣傳的那么好嗎?為此我特意區分了兩塊地進行比較，一方面是為了對比出效果，另一方面是為了減少風險，降低損失，沒想到結果卻大大超乎我的想象。”李師傅說道。通過對葉片、瓜條、晚疫病的觀察，記者看到，施用了 “多功能螯合肥”的黃瓜長勢明顯要好于其他地塊的黃瓜，對比沒有施用眾德“多功能螯合肥”的黃瓜，不僅葉片翠綠肥厚，節間的距離也較施用其他品牌肥料的黃瓜要短很多，這說明黃瓜抗倒伏的能力明顯提高。再觀察瓜條，施用眾德 “多功能螯合肥”的黃瓜，外表翠綠，光澤度高，而其他黃瓜的外表暗淡無光。另外，施用了眾德 “多功能螯合肥”的黃瓜葉片完整，極少出現晚疫病等病害，而其他黃瓜葉片多呈現黃綠色，染病的植株要多于施用眾德“多功能螯合肥”的黃瓜。

李師傅還向大家詳細介紹了種植黃瓜的投入產出情況并給記者算了一筆賬。據他介紹，由于眾德“多功能螯合肥”營養全面，施用效果明顯，在加上日常管理得當，使得他家黃瓜提前一周便早早進入市場，賣價自然也高了不少。“我這每畝地的種子、化肥和農藥的投入不到2000元，由于我家的黃瓜品質好，又早上市一周，所以每斤賣到了1.7元，由于品質好，后成熟的黃瓜收購價也比別家高了0.2元，每畝地產量在16000斤，這樣算下來，我每畝地可以多收入3200多元呢。”說著，李師傅拿起一根黃瓜就遞給記者說道：“你快嘗嘗，我家的黃瓜，味兒特濃。”

服務質量是根本經驗交流巧支招

當下，在競爭愈加激烈的肥料市場，拼的已不是產品品牌，也不是價格高低，而是看廠家能否獲得經銷商的認可，產品能否真正讓農民增產增收。因此，一支具有專業農化知識的“土專家”隊伍就成為了企業提升產品競爭力必不可少的因素。此次現場觀摩會除組織大家進行肥效見證外，還挑選出了幾個在產品推廣上頗有心得的經銷商與大家共同交流經驗。其中大家分享的最有效的一條經驗就是堅持做好農化服務，真正抓住農戶的心。杞縣鄭氏農資公司經理鄭樂功表示，作為眾德肥料杞縣地區的總代理，做好眾德產品的推廣理所應當，為了更好地將產品推向下游市場，他和公司的農化服務人員在眾德 “多功能螯合肥”推廣之初，每天堅持走訪7-8位基層零售商和種植大戶，為他們解決各種種植方面的問題，同時還為農戶做出配套的施肥方案。他還將各個零售店的老板組織起來，集中為大家培訓農化知識，讓人人都成為 “醫生”，人人都能為莊稼“看病”。

靠技術支撐，以服務取勝。農化服務已成為生產企業營銷的重要手段之一，而從銷售人員到兼具銷售+農化服務雙重身份的營銷人員也將是未來發展的趨勢。他們對銷售區域內的農業生產情況了如指掌，因此在完成日常銷售的同時，也可以深入了解農民需求，有針對性的服務農民，對企業品牌的樹立和產品的推廣有著十分積極的作用。

交流中，當地一位經銷商告訴記者，他是一年前開始接觸眾德 “多功能螯合肥”的，主要是在西瓜上進行推廣，由于西瓜品種的限制，再增產的空間比較小，只能在品質上做文章，他在當地進行區域性的示范田推廣，每次觀摩會都有新農戶看到眾德“多功能螯合肥”的效果，就這樣眾德這款 “螯合肥”在當地的銷量一路攀升，一度出現斷貨的情況。不僅如此，他每次還將種植大戶的個人信息和購買量做詳細的記錄，定期對他們進行回訪，讓他們每時每刻都能享受到貼心的服務，相信明年我的銷售業績會更好。

過硬技術作保障 產品營銷有策略

眾德集團農化服務公司經理王安峰告訴記者，眾德“多功能螯合肥”中的大量元素氮、磷、鉀均采用了品質優良的原料進行加工生產，其中采用的先進螯合生產工藝，使得作物所必須的營養元素在肥料中均以螯合態的形式存在，提高了肥料的利用率，保證了每個顆粒中都包含易被作物吸收的全營養元素，增強了作物可逆性。另外，眾德“多功能螯合肥”中所含有的腐植酸不僅可以抑制鹽分上升，降低土壤鹽分含量，改善土壤的酸堿度，提升土壤保肥保水能力，還可以增加土壤顆粒的分散性，明顯改變土壤團粒結構，使板結嚴重的土壤疏松，改良作物的根系環境。長期使用，可使秧苗健壯，籽粒飽滿，抗病性強。“多功能螯合肥”之所以效果顯著，源于腐植酸與肥料中的磷鉀礦物質，以及微量元素發生螯合反應，使磷鉀、微量元素轉化為溶解度高、易被植物吸收的離子態，預防作物的缺素癥。

據了解，眾德“多功能螯合肥”在果樹、蔬菜、小麥、大蒜上的應用效果十分明顯，并已在山東、河北等多個地區得到廣泛應用，此次在黃瓜上的效果也再次驗證了其提供全營養，高利用率的優勢。

如今國內的新型肥料品種層出不窮，各廠家在新型產品的營銷推廣中也是煞費苦心，依托過硬技術生產出的肥料，在品質和效果都具有較強的市場競爭力，但這只是一方面，更重要的是如何“以點帶面”的將肥料推廣到下游市場，讓更多的農戶接受并使用。眾德集團營銷副總監劉傳鐸告訴記者，眾德“多功能螯合肥”在河南市場還屬于新產品，這款肥料的推廣和品牌的打造，眾德集團也精心制定了推廣計劃。首先是通過“多功能螯合肥”在各種作物上使用效果的觀摩，提高經銷商和零售商對于推銷新產品的信心和決心。在區域銷售上給予經銷商和零售商充分的支持和鼓勵。其次，引導和號召客戶建立示范田，召開觀摩會等形式，讓下游農戶和零售商親臨現場參觀，眼見為實，消除對產品的疑惑，做到以點帶面，將新產品推廣開來。再其次，通過差異化產品，占有更多市場份額。在產品同質化的今天差異化產品競爭力和生命力更強。