好產(chǎn)品才能讓經(jīng)銷商“上量”——訪山東省汶上縣康驛供銷社農(nóng)資部經(jīng)理王廷全

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

王廷全經(jīng)營(yíng)農(nóng)資已經(jīng)整整30年了，是農(nóng)資圈里的老前輩。30年的從業(yè)經(jīng)歷培養(yǎng)了他辨識(shí)化肥好壞的直覺，以及良好的職業(yè)道德。當(dāng)下農(nóng)資產(chǎn)品品牌眾多，如何挑選好產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商頭疼的事。但對(duì)于王廷全來說，這很簡(jiǎn)單，只要遵循一個(gè)法則即可：就是經(jīng)營(yíng)大品牌，不坑農(nóng)、不害農(nóng)。在這個(gè)法則下，他選擇了經(jīng)營(yíng)天脊化肥。

經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品才能上量

如今在農(nóng)資圈里，“上量”已經(jīng)成為使用頻率極高的詞匯。因?yàn)橹挥辛康奶嵘?，?jīng)營(yíng)化肥才能獲得足夠的利潤(rùn)。王廷全深知，如果想在銷量上有所突破，那么必須經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品。以質(zhì)量取勝，以價(jià)格取勝，才能得到農(nóng)民的好評(píng)。只有做到這兩點(diǎn)，銷量才會(huì)提高。正是做到了這些，王廷全每年化肥銷量已經(jīng)突破4000噸，而幫他實(shí)現(xiàn)量的突破的正是天脊化肥。

“天脊化肥既是大品牌，而且價(jià)格也能被農(nóng)民接受。同時(shí)，天脊化肥含有硝態(tài)氮，與其他化肥相比有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”王廷全如是說。由于獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，天脊產(chǎn)品給農(nóng)民帶來的是實(shí)實(shí)在在的增產(chǎn)。“比如在小麥上，我讓農(nóng)民用天脊化肥，在正常年份，每畝的產(chǎn)量在1200-1300斤之間。”有了高產(chǎn)量的保證，許多農(nóng)民都成了王廷全門店的回頭客，銷路自然也就打開了。對(duì)王廷全來說，這樣良性的經(jīng)營(yíng)方針其實(shí)是在建立自己門店的信譽(yù)，形成良性循環(huán)。他告訴記者：“現(xiàn)在只要到了用肥旺季，我的門店前就會(huì)擠滿買化肥的農(nóng)用車。”嘗到甜頭的王廷全也不忘把經(jīng)驗(yàn)介紹給其他同行，讓他們也來經(jīng)營(yíng)天脊化肥。

玉米增收靠天脊

就在記者采訪王廷全的時(shí)候，一位農(nóng)民走進(jìn)了王廷全的農(nóng)資店，他叫徐中東，是汶上縣康驛鎮(zhèn)蔣街村村民。他告訴記者，他就是專門來買天脊化肥的。經(jīng)詢問，原來這位農(nóng)民就是去年用了天脊化肥，效果特別好?！坝衩组L(zhǎng)得好，產(chǎn)量也增長(zhǎng)了不少。有一家奶牛場(chǎng)看我的玉米長(zhǎng)得好，在玉米沒完全成熟的時(shí)候就收購(gòu)了，每畝地比往年多賣了200塊錢。我的親戚看到我多掙了錢，他們也都想用天脊化肥?！毙熘袞|開心地說。這次購(gòu)貨，他一次購(gòu)買了40袋化肥，除了他自己用，其他的都分給親戚。

王廷全笑著告訴記者：“像這樣的事情還很多，天脊化肥就是有這樣的魅力，只要農(nóng)民用上一次，以后還會(huì)接著用，而且周圍的親戚朋友也會(huì)跟著一塊用。所以說經(jīng)營(yíng)天脊化肥不上量都很困難?！笨吹酵跬⑷珴M足的笑容，記者明白，這不僅是生意興隆帶來的快樂，還包含著一份經(jīng)營(yíng)天脊化肥的驕傲。