網(wǎng)游的三體營(yíng)銷(xiāo)

崔文花

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為很多行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的“寵兒”，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)容量直線(xiàn)上升，各大游戲公司在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)可謂各顯神通，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，使出渾身解數(shù)，力圖搶占更多市場(chǎng)。

在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，為更好地占據(jù)有利“地形”，海巖網(wǎng)絡(luò)科技選擇直接有效的搜索營(yíng)銷(xiāo)方式，運(yùn)用搜狗多種營(yíng)銷(xiāo)資源，吸引用戶(hù)關(guān)注37玩游戲平臺(tái)新推出的游戲產(chǎn)品。

從好奇到使用

互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)成分是復(fù)雜多樣的，如何深度挖掘潛在用戶(hù)需求，使其變成37玩用戶(hù)，這是此次產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵點(diǎn)。

37玩與搜狗合作的策略是好奇吸引法。互聯(lián)網(wǎng)的游戲玩家多為喜愛(ài)新鮮感的青年群體，海巖運(yùn)用搜狗輸入法新詞彈窗資源，將游戲呈現(xiàn)給用戶(hù)，吸引他們注意，為游戲制造新鮮效應(yīng)，保障了良好的用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，配合搜狗微門(mén)戶(hù)的使用，制造海量曝光，讓用戶(hù)對(duì)游戲畫(huà)面產(chǎn)生熟悉感，加深他們對(duì)游戲好感，吸引玩家的眼球。一旦玩家對(duì)這個(gè)游戲產(chǎn)生印象，他們就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索，從游戲信息到游戲攻略、經(jīng)驗(yàn)分享，搜索引擎覆蓋了用戶(hù)游戲行為的全過(guò)程。此時(shí)，運(yùn)用具有廣泛關(guān)鍵詞的搜索營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)這些搜索行為進(jìn)行分析和研究，從而針對(duì)潛在用戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，引導(dǎo)他們進(jìn)入游戲官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

通過(guò)搜狗多項(xiàng)推廣資源對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，分三個(gè)階段將37玩游戲平臺(tái)新游戲介紹給游戲玩家，較好地開(kāi)發(fā)了潛在受眾，有效地提升了ROI。

多入口的吸引

搜索引擎就像是一面鏡子一樣，它通過(guò)海量的數(shù)據(jù)和搜索行為分析，從而清晰地洞察玩家的行為意圖，因此它不僅僅是一次市場(chǎng)宣傳，更是一次在線(xiàn)銷(xiāo)售。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，得入口者得商機(jī)。此次活動(dòng)并不是使用傳統(tǒng)“搜索框+關(guān)鍵詞”的方式，而是運(yùn)用“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷(xiāo)”的三體營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助海巖獲得更多匹配的展示機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的優(yōu)化配置。

網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)的困難在于玩家群體的日益龐大和多變，人群的擴(kuò)散讓人無(wú)法明晰哪些玩家是潛在受眾，而哪些是“無(wú)效流量”。在此次營(yíng)銷(xiāo)推廣中，海巖借助搜狗微門(mén)戶(hù)、輸入法、瀏覽器、搜索等多個(gè)入口，利用搜狗多項(xiàng)資源覆蓋互聯(lián)網(wǎng)3.7億用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。通過(guò)興趣引導(dǎo)、海量曝光、入口營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)，吸引用戶(hù)關(guān)注，推廣新游戲，以最有效、最省錢(qián)的方式謀求新的市場(chǎng),并進(jìn)行消費(fèi)者挖掘。

【廣告主點(diǎn)評(píng)】

搜索營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)深度挖掘

曾開(kāi)天廣州海巖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO

對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著網(wǎng)游在游戲行業(yè)越來(lái)越占據(jù)行業(yè)重要位置，如何更好地抓住互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)至關(guān)重要。

海巖作為專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，尤其在平臺(tái)不斷發(fā)展壯大的條件下，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)潛在用戶(hù)進(jìn)行更為深度的挖掘，讓更多的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)知道、了解這個(gè)平臺(tái)游戲，而這需要依托強(qiáng)大的用戶(hù)覆蓋面以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)支持。而搜索營(yíng)銷(xiāo)正是日前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首選方式。

搜狗是全球具有百億規(guī)模的中文搜索引擎，它一直堅(jiān)持中文互聯(lián)網(wǎng)信息的深度挖掘，幫助中國(guó)網(wǎng)民加快搜索速度，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)。此外搜狗具有廣泛的用戶(hù)群，在活動(dòng)過(guò)程中能夠更有效地?cái)U(kuò)大影響范圍，幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化。在此次活動(dòng)中，搜狗所采用的“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷(xiāo)”的三體營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助海巖在獲取海量客戶(hù)源的同時(shí)，更好地過(guò)濾掉非游戲客戶(hù)取向，提升廣告投放精準(zhǔn)度,降低活動(dòng)廣告費(fèi)用投放，提升了活動(dòng)效果。

【代理商觀點(diǎn)】

搜索營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是關(guān)鍵詞

陳潛網(wǎng)邁執(zhí)行副總裁、創(chuàng)始人

對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著網(wǎng)游日益成為業(yè)內(nèi)發(fā)展主流趨勢(shì)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足品牌營(yíng)銷(xiāo)需求。如今的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，更為重視營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比，而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)投放效果，尤其是日益活躍的搜索營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)逐漸成為品牌首選營(yíng)銷(xiāo)方式。

搜索引擎注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行優(yōu)化，它能夠更好地針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。而隨著搜索營(yíng)銷(xiāo)從粗放到精細(xì)、從單一到多樣化的發(fā)展歷程，單一的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足產(chǎn)品推廣需求，為更好地提升營(yíng)銷(xiāo)效果，搜索營(yíng)銷(xiāo)需要整合多種營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品共同作用，擴(kuò)大影響范圍，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)。

這次搜狗調(diào)動(dòng)了包括新詞彈窗、微門(mén)戶(hù)、以及搜索等多種營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，是搜索營(yíng)銷(xiāo)的一次新嘗試，它打通多項(xiàng)資源之間聯(lián)系，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)共同作用于品牌產(chǎn)品，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果，推動(dòng)了行業(yè)創(chuàng)新。搜狗一直比較注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并勇于進(jìn)行新的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地獲得品牌認(rèn)可，所以在如今的搜索引擎市場(chǎng)中，搜狗已經(jīng)占據(jù)了較大的份額。

【平臺(tái)觀點(diǎn)】

搜索引擎帶給企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

洪濤搜狗營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理

近年來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎可謂是最具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，這一重要的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，就像是一種在線(xiàn)銷(xiāo)售工具，帶給企業(yè)更多的訪問(wèn)者和消費(fèi)客戶(hù)，同時(shí)其低投入、高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)效果得到了使用企業(yè)的認(rèn)可和稱(chēng)贊。也因此，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去十年發(fā)展中，搜索引擎的成長(zhǎng)規(guī)模和發(fā)展速度一直保持高位增長(zhǎng)，日益成為互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,搜索引擎企業(yè)必須保持創(chuàng)新才能為用戶(hù)帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)，為企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。搜狗基于“輸入法、瀏覽器和搜狗搜索”三級(jí)火箭戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，不斷打通產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，拓寬產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品功能，致力于為廣大企業(yè)提供更多低成本、高回報(bào)和高附加值的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

下一步，搜狗將發(fā)布“探索引擎”。它通過(guò)將搜索和瀏覽器相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)海量信息及用戶(hù)上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，主動(dòng)為用戶(hù)提供他們更為感興趣的精準(zhǔn)信息。相信當(dāng)這款產(chǎn)品面世，并能形成一定的用戶(hù)規(guī)模，其商業(yè)價(jià)值將非常可觀。