招商銀行：奧運營銷新體驗

2012倫敦奧運是世界人民的大party，比賽的比賽，吆喝的吆喝，在營銷圈里，品牌廣告主們也是“八仙過海，各顯神通”，上演著一幕幕眼花繚亂的營銷秀。

然而，隨著營銷戰術千變萬化和各種廣告的泛濫恣肆，受眾已被折磨得疲勞不堪。狂轟濫炸的廣告曝光效果通常不盡如人意，所以廣告主們更希望做有效的隱形營銷，“潤物細無聲”于無形中宣傳自己，于無聲中發掘潛在顧客。所謂“大音希聲，大象無形”，這應該也是營銷的最高境界。而此次招商銀行與新浪微博合作的“微博運動會”線上互動游戲，有趣、有獎、有互動，受到網民的追捧和喜愛，不失為一次成功的營銷。

金幣不再是紙上財富

此次新浪在“微博運動會”社區中，為招商銀行定制了一個無所不在的道具：招行金幣。用戶進入“微博運動會”后即可通過參與場館游戲、金牌競猜、彩票競猜、手機微博答題四大環節獲取金幣，累計到一定數量由系統自動轉換為抽獎機會，隨后在禮品中心抽獎。

基本所有的社區游戲獎勵以積分形式呈現，而新浪為招商銀行做的第一個推廣動作就是，將所有積分更名為招行金幣，這樣招商銀行的品牌形象就可以滲透到每一個社區的互動部分中。例如：導航欄上會主動提醒在線玩家現在有多少招行金幣，進入場館玩了游戲之后，還會恭喜玩家獲得多少招行金幣，讓招行的體現無所不在。

每次游戲正式比賽結束后用戶都會獲得的招行金幣，累計到一定數量便可到禮品中心參與老虎機抽獎，并有機會抽中Iphone、Ipad等百萬獎品，使網友體驗到招行金幣實實在在的價值，而不是紙上財富。

體驗網上財富管家

此外，“微博運動會”社區還會引導網民體驗招商銀行財富管理服務。新浪將線下的“招商銀行大廈”地標用3D建模搬到了社區里作為場館，玩家們每天可以將自己賺得的財富--招行金幣托管給招商銀行，隔天招行財富管理中心就會使托管客戶的金幣獲得5%-20%的升值。這個財富增值秘籍，讓玩家們樂此不彼地反復使用，也讓招商銀行的財富管理中心與百萬網民進行了一次很好的互動體驗營銷。

“營銷，最大的難點不在于產品本身好壞，而是通過營銷讓用戶切身體驗到產品服務，并獲得認可。此次與新浪合作的這個‘微博奧運會的互動社區，招商銀行以財富管理中心的形式滲入到微博運動會中，托管通過游戲場館賺取的招行金幣進行隨機增值，不僅讓招行優秀的品牌形象在游戲中巧妙體現，更重要的是與網友進行的產品服務的互動，在互動中讓招商品牌信息得到更好地傳達，讓受眾感知品牌、了解品牌、形成品牌好感和品牌偏好。”談到此次的合作，招商銀行相關負責人評價道。