戴爾：代言人出位

策略要點：帶噱頭的個性明星代言，主打功能性訴求，提升人們對功能優勢的認知。

傳播手段：視頻網站、社會化

平臺代言人：陳冠希、蔡康永、張歆藝、李孟夏等

主打價位：8000-10000元

一則陳冠希代言的戴爾超極本廣告在微博上火了。

陳冠希代言的XPS14超極本，是戴爾三款超極本產品之一。對于超極本，戴爾并未設立專門的產品線，現有的三款超極本是由旗下兩條產品線生產，其中XPS13和XPS14屬于XPS產品線，這是戴爾一貫打極致影音效果的高端產品線，另外一款Inspiron 14z屬于Inspiron靈越產品線，這條產品線主要面向學生、年輕白領和家庭用戶，價格更為平民。

戴爾將超極本的目標人群定為對移動便攜性有較高要求并追求產品品質的中高端用戶，因此XPS產品線下的XPS 13/14是戴爾超極本推廣計劃中的重點推廣產品。

“明星代言”是戴爾推廣計劃中的主要部分。陳冠希作為戴爾XPS14的代言人，其廣告片一上線，立即在網絡上引發了討論熱潮。戴爾對《成功營銷》回復表示，他們看重陳冠希極客（geek）、潮人設計師等角色，符合戴爾該產品訴求；另一方面，與經歷眾多事件后將在今年復出的故事吻合，廣告片中“人生在世重要的不是朋友多，而是，超長待機”也表達了這一契合點。同時，戴爾并不否認要借勢陳冠希的話題性。

除此之外，對于XPS13產品,戴爾也分別與蔡康永，張歆藝，李孟夏合作拍攝廣告片，其中蔡康永的廣告片也以“淺薄”為主題，突出超極本輕薄的特點。盡管對于其代言人的爭議不斷，無論如何，戴爾的代言策略在眼球方面，成功出位了。