四川種企：打出發(fā)展“組合拳”

■本刊特約記者 董俊

種業(yè)“新政”出臺一年來，四川省的種業(yè)企業(yè)整合正駛?cè)肟燔嚨馈＜娌⒅亟M、引入資本、科企聯(lián)盟等紛紛上演。經(jīng)過此番整合，四川種企踏上了育種能力強、生產(chǎn)加工技術先進、市場營銷網(wǎng)絡健全的現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展之路。

種業(yè)“新政”出臺一年來，四川省的種業(yè)企業(yè)整合正駛?cè)肟燔嚨馈＜娌⒅亟M、引入資本、科企聯(lián)盟等紛紛上演，仲衍、川農(nóng)高科、金卓、西科等近20家種子企業(yè)已整合近50家企業(yè)并成功增資注冊；四川國豪、嘉禾等企業(yè)也正在積極進行兼并重組。經(jīng)過此番整合，四川種企踏上了育種能力強、生產(chǎn)加工技術先進、市場營銷網(wǎng)絡健全的現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展之路。

整合重組提升競爭力

四川仲衍種業(yè)股份有限公司2011年以來，積極開展種業(yè)企業(yè)間的兼并重組，整合各企業(yè)的優(yōu)勢資源，搭建起了較高水平的研發(fā)和營銷平臺，提升了企業(yè)的競爭力。

目前，仲衍種業(yè)及控股企業(yè)在四川、江西、福建等省有穩(wěn)定的雜交水稻基地4萬余畝；在四川、新疆、甘肅等省有穩(wěn)定的雜交玉米基地5萬余畝；同時還有油菜、小麥基地2萬余畝，生產(chǎn)規(guī)模居四川第一；年出口雜交水稻種子將達到600萬公斤左右，種子出口規(guī)模居四川第一。同時成立了“四川仲衍農(nóng)作物研究院”，建立了核心的科研育種基地，2012年擬在江西、安徽、云南、廣西等省分別建立20畝左右的試驗站。

除此之外，為積極探索種子營銷新模式，加快新優(yōu)良種的推廣，解決目前傳統(tǒng)銷售模式利潤分配嚴重不合理的問題，仲衍種業(yè)從2010年開始進行了營銷模式的探索。今年在仁壽、簡陽開展了種子連鎖直銷。公司在縣城建立種子配貨中心、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立連鎖直銷門市部，目前建有連鎖直銷門市部60余個。在南充、廣安、巴中、宜賓、遂寧、資陽、德陽、綿陽等市開展了與郵政網(wǎng)絡合作的種子銷售模式探索。據(jù)介紹，今年大春期間通過這兩種途徑銷售的種子20多萬公斤，銷售收入達到400多萬元，在銷售價格上，比傳統(tǒng)銷售渠道的銷售價格降低8%左右。直銷不僅抑制終端價格，讓老百姓得實惠，更重要的是，直銷模式可以實現(xiàn)仲衍種業(yè)新品種的快速推廣與應用，提升企業(yè)競爭能力和供種保障能力。

據(jù)了解，今年擬在宜賓市進一步擴大試點，擬建立直銷門市100個；同時與四川郵政合作，通過郵政網(wǎng)絡平臺加快公司新品種的推廣；力爭在穩(wěn)定種子價格的前提下，逐步降低種子價格10%～15%。

除仲衍種業(yè)外，其他企業(yè)也紛紛打出了“組合拳”。

四川新豐種業(yè)有限公司將山西黎城縣奧利種業(yè)等4家企業(yè)具有科研、生產(chǎn)、營銷、管理等不同優(yōu)勢的人才和部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合重組，將5家企業(yè)融合在一起，完成工商注冊，在綿陽農(nóng)科區(qū)組建了注冊資本1億元的四川同路農(nóng)業(yè)科技有限責任公司，目前正在完善軟、硬件設施建設。

新豐種業(yè)在企業(yè)重組中，充分運用自主科研和聯(lián)合育種的優(yōu)勢，引育并舉，現(xiàn)有適應不同生態(tài)區(qū)域、不同耕作條件的玉米、水稻、油菜等獨家產(chǎn)權品種37個，其中在西南各省（市）頗具影響力的獨家產(chǎn)權玉米品種24個，油菜品種8個；尚有10余個新組合正在參加國家和省級區(qū)試，自主科研和聯(lián)合選育品種占公司經(jīng)營品種的90%以上。新公司計劃在3年內(nèi)投資2000萬元建設和購置相關高精設施設備，將綿陽豐谷基地建成現(xiàn)代化的生物育種暨科技創(chuàng)新基地，力爭5年內(nèi)培育出區(qū)域突破性優(yōu)良品種3個以上。

西科種業(yè)創(chuàng)建了富有西科特色的營銷網(wǎng)絡，通過吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟西科、入股西科的方式，形成了強大的營銷網(wǎng)絡。西科種業(yè)在做好國內(nèi)市場的同時，積極開發(fā)國外市場，2010年，在越南設立了全資子公司——越南亞太農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，專門負責國際市場的開發(fā)與拓展。如今，西科種業(yè)的種子除銷售國內(nèi)南方稻區(qū)之外，在越南、馬來西亞等東南亞國家均占有一定的市場份額。

資本運作潛力迸發(fā)

2月27日，四川神龍科技股份有限公司在天津市股權交易所正式掛牌上市，成為四川省乃至西南地區(qū)首家在該板上市的種業(yè)企業(yè)。

神龍掛牌天交所交易消息披露后，成為業(yè)界的焦點，在業(yè)內(nèi)外引起強烈反響。隨著神龍科技在天交所的掛牌交易，標志著四川種業(yè)進入了資本時代。

四川神龍科技股份有限公司成立于2004年，是一家專業(yè)從事農(nóng)作物種子科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營及農(nóng)業(yè)科技推廣為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)。與中國農(nóng)科院、四川省農(nóng)科院、四川農(nóng)業(yè)大學等一大批科研單位建立了長期緊密的合作關系，擁有一批高素質(zhì)的人才隊伍。

在產(chǎn)品研發(fā)上，該公司及全資子公司四川豐禾種業(yè)有限公司均具備《農(nóng)作物種子生產(chǎn)許可證》和《農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證》，已擁有國家級和省級審定的自主種子品種20余個。其中，水稻品種10個，玉米品種8個，油菜品種5個，小麥品種1個，其中自主知識產(chǎn)權品種17個，并有國家植物新品種保護品種13個，專利保護品種4個。

在建立基地上，該公司在成都和眉山周邊，利用得天獨厚的自然條件，建立了穩(wěn)固的生產(chǎn)基地，并采用“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，積極為基地農(nóng)戶提供技術、物質(zhì)等配套服務。同時，神龍公司一直堅持“追求完美到每一粒種子”的經(jīng)營理念，遵循現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以“打造種業(yè)品牌，服務中國農(nóng)民”為企業(yè)目標，以提供高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)作物種子為己任，先后獲得“四川省重點推廣品種”、“成都市重點推廣品種”等各項榮譽。

從神龍科技發(fā)布的《股權掛牌交易說明書》來看，該公司目前仍屬于微創(chuàng)企業(yè)，盡管凈利潤水平較低，但增速較快。數(shù)據(jù)顯示，神龍科技2010年僅實現(xiàn)盈利8452元，而在去年，這一數(shù)據(jù)增至14萬元。與此相對應的是，公司主營業(yè)務收入從2010年的162萬元增加至2011年的380萬元。

“掛牌天交所，是為了拓寬融資渠道，提升品牌影響力，著力推動種業(yè)科技創(chuàng)新，爭取為糧食安全和促進農(nóng)民增產(chǎn)增收作更大貢獻。”神龍科技董事長劉思勇告訴記者，公司股權已在天津股權交易所掛牌，并有望在保薦機構(gòu)的保薦下推向主板市場。

從目前品牌優(yōu)勢上看，神龍公司現(xiàn)經(jīng)營雜交玉米“神龍玉5號”、“神龍玉8號”、“許玉4188”等品種，在四川、重慶、貴州、云南、陜西等地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異，已有很高的市場知名度；雜交水稻航天新品種“花香7號”、“宜香2079”等系列品種，作為新近在長江上游地區(qū)審定通過的優(yōu)質(zhì)水稻，已受到廣西、云南、貴州、四川、重慶、陜西南部等長江上游主產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)戶的青睞，銷售長期供不應求；最新審定品種“金沖1號”不論是豐產(chǎn)性還是品質(zhì)，其發(fā)展前景相當可觀。

對于未來發(fā)展，神龍科技將進一步強化優(yōu)質(zhì)水稻的開發(fā)和審定進程，力爭每年有新的品種問世。到2015年力爭使企業(yè)的銷售收入達到1.5億元以上，利潤4000萬元以上，同時爭取到轉(zhuǎn)板深圳創(chuàng)業(yè)板IPO上市。

據(jù)了解，目前，西科種業(yè)也已通過上市輔導期；川農(nóng)高科、金卓種業(yè)已進入上市輔導期。