合同能源管理：為高能耗企業瘦身

本刊記者/Reporter 余捷/YU Jie

隨著科技的不斷發展和進步，企業之間的競爭也更趨于良性化，用戶不再單單關注產品的價格，產品的品質、能耗、運行成本等方面越來越受到廣泛的重視。如何才能降低產品成本、提高產品的市場競爭力呢？這就不得不提到合同能源管理這一商業模式了。就此話題，筆者與西門子工廠自動化工程有限公司（以下簡稱SFAE）節能業務負責人朱東升先生（以下簡稱朱工）進行了深入的探討。

風從西方來 彰顯東方美

合同能源管理（Energy Management Contract，簡稱EMC）是一種在節能業務領域得到廣泛重視的市場化節能機制，其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目的全部成本，這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備進行升級，以降低目前的運行成本。此外，節能服務公司還可以通過承諾項目的節能效益或托管整體能耗費用的方式，為客戶提供節能服務。上世紀70年代的兩次石油危機，直接激發了金融資本、節能技術提供商的想象力，運作合同能源管理項目的公司應運而生。

西門子很早之前就與中國國內的一些公司開展過這種當時還非常新潮的業務，而SFAE在中國大力開展合同能源管理這方面的業務是在2010年，并在當年就通過多方角逐，最終獲得臺泥數千萬元合同金額的大型節能改造項目。

臺泥水泥有限公司是我國臺灣地區最大的水泥企業，也是在大陸投資的臺資企業中的魁首。最近5年內，臺泥在華南地區投資新建、收購了多條水泥熟料生產線，但是在目前全球大力發展低碳經濟的背景下，水泥行業作為一種極具代表性的高能耗產業，被國家發改委列為必須進行節能改造的行業之一。無論從政府要求還是從自身成本降低的角度出發，臺泥和所有的水泥企業一樣，都面臨巨大挑戰。因此臺泥決定將其在華南地區的水泥熟料生產線上的液力耦合器全部替換為中壓變頻設備，這對高壓變頻器的領導者西門子來說，無疑是個勢在必得的機會。最終，SFAE于2010年4月份簽訂合同，并于2011年3月完成驗收，改造項目共涉及24套西門子-羅賓康高壓變頻器的安裝、調試和使用，改造總功率超過60兆瓦，為客戶實現了平均節能率達到22%以上，平均每天節省3萬度電能，以年計算可知每年節省近1 000萬度電，按工業標準每度0.6元計算，平均每條生產線年節省成本600多萬元。這意味著客戶的一次性投資在不到14個月即可完全收回，給客戶帶來了迅速的回報。

2011年以來，SFAE更是以電機拖動節能領域的海量工程經驗為基礎，總結了一套行之有效的變頻節能潛力的計算方法；在工業整體節能系統方案的領域中，西門子B.Data和WinCC Powerrate軟件搭建了一個完美的能源管理平臺的基礎，SFAE則能夠在此平臺上建立更多適合各種應用的能源管理系統。

路遙知馬力 節能須持續

2009年底，溫家寶總理在哥本哈根會議上發表重要講話，并承諾中國在未來十年內將進一步把降低二氧化碳排放這一目標落實到實際行動中去，在此之后，大大小小數千家公司就如雨后春筍般在全國各地興起，以期搭上“節能”這輛高速列車，沖擊一個又一個的節能項目。但是由于眾多公司技術積累和融資渠道的良莠不齊，在這個行業高速發展的同時，很多問題也隨之浮現：部分項目的能耗成本不但沒有太大的降低，有的甚至不降反升；生產的穩定性和持續性不如從前；節能效益分享期結束后，被改造的設備故障率居高不下、備件價格昂貴等等。

節能服務公司若只能在某一個生產工藝的某個環節提供節能建議，若單純只是為了降低初期采購成本而在產品選擇上不夠嚴謹，一定會出現上述的各種棘手的問題。為了避免這些問題的出現，用能企業自身要加強管理水平，使節能措施在采取之后能夠持續；同時也對節能服務公司提出更高要求，能夠在調查走訪之后分析利弊，針對全廠系統的節能升級改造制定出系統性的合理的方案。百年基業的老店一定有其制勝的理由：過硬的產品質量，不僅可以避免了運行期間的故障率，更是可以降低日后的備件、服務成本；強大的工程技術力量，豐富的全球工程經驗可以幫助用戶解決各種棘手問題，確保項目的順利執行；另外，還可以通過自身的金融渠道降低融資成本，更大程度地讓利于民。作為西門子在節能市場的業務先鋒，從節能審計到方案集成，從工程設計到項目實施，從聯系融資到項目整體的運營和管理， SFAE在不斷地用行動來證明自己，用不斷完善的業務實力來得到用戶以及社會的肯定。

朱工也為國內眾多節能行業的企業提出了眾多行之有效的經驗：（1）要保證節能公司整體的延續性——不僅僅是公司本身的延續性，產品也必須具有延續性，有些公司經營的節能項目，在合同期內設備由公司來維護和保養，出了合同期由客戶自行負責之后就問題不斷，這樣不僅是對客戶的不負責任，更是對公司自身形象的建立有非常不利的影響；（2）服務需要具有長期性，目前國內有許多節能公司用派專員長期駐扎項目現場來進行設備維護和客戶關系維護，不僅造成了人力成本上的浪費，一旦出現問題，駐場人員也并不能完全保證能夠第一時間解決問題，成熟運營的節能公司應該在設備更新換代下如何維持其穩定運行上多下下文章；（3）企業應該具有成長性，節能是最終目的，合同能源管理只是一種手段，達到最終目的可以有眾多途徑，為避免市場飽和而降低企業的效益，節能公司應該花精力去不斷挖掘新的節能途徑，這樣才能在這個服務市場中屹立不倒。這是西門子160多年以來始終貫穿的經營理念，也是值得廣大中國企業去學習的精髓所在。

堅守且創新 共贏謀發展

作為國家重點發展產業，各種節能扶持政策也是頻頻出臺。2009年SFAE便榮獲北京市節能項目服務提供商資質證書；2010年SFAE入選國家工業和信息化部推薦的第一批節能服務公司名單；2011年在由中國采購與招標網、中國名企排行網共同舉辦的2011年中國最具競爭力節能服務公司評價工作中，SFAE榮登“2011中國最具競爭力節能服務公司百強”、“2011電機拖動項目最具競爭力節能服務公司10強”、“2011工業整體系統方案最具競爭力節能服務公司10強”以及“2011中國十大合同能源管理示范企業”等4項榜單。

除了在高能耗產業中的應用之外，機械加工中的能源效率也逐漸成為產品的主要特征元素之一。在生產中通過采用機床來提高能源效率，這樣的策略是多種多樣的。其潛力主要集中在機床的基本載荷上，這種基本載荷即便是在非機加工階段也要消耗能量。除了在附件組中采用高能效的電動機之外，要降低基本載荷也可以通過合同能源管理系統來實現。SFAE擁有世界上最廣泛的環保業務以及巨大的“綠色”認證產品的銷售量，多年來公司為能源效率的管理、分配和使用提供了種類齊全的精密設備和解決方案。

總而言之，節能不僅是一個公司的行為，也不僅是一個國家的行為，它應該是未來全球發展的重中之重。對于并非取之不盡、用之不竭的地球能源來說，節能應該融入到每個人、每家企業、每個國家的發展中去，這是所有人的責任和義務，正如SFAE總經理秦政曾說過的那樣：作為中國工業領域的一員，SFAE將低碳、節能、減排視為公司未來發展的重點；可持續發展是中國的未來之路，為市場和客戶不斷提供節能環保的產品和解決方案是西門子和SFAE義不容辭的責任。期待SFAE能將合同能源管理演繹得更加精彩，在節能領域為廣大中國企業樹立良好的楷模，讓我們拭目以待！