非對稱模式下的我國手機企業(yè)對外直接投資

周其文

（信陽農業(yè)高等專科學校，河南 信陽 464000）

非對稱模式下的我國手機企業(yè)對外直接投資

周其文

（信陽農業(yè)高等專科學校，河南 信陽 464000）

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國手機企業(yè)正逐步地成長壯大，已具備一定的實力參入全球經(jīng)濟，但在與強大的國際跨國公司的競爭中，還處于劣勢。我國手機企業(yè)可以通過非對稱模式，避開跨國公司的鋒芒，成功實現(xiàn)對外直接投資。

非對稱；手機企業(yè)；對外直接投資

2004年初信息產(chǎn)業(yè)部提出由“電信大國”向“電信強國”邁進的戰(zhàn)略目標，2004年11月信息產(chǎn)業(yè)部和商務部聯(lián)合頒布了《推動信息產(chǎn)業(yè)“走出去”實施意見》，對信息產(chǎn)業(yè)“走出去”在稅收、外匯等方面提供了一系列鼓勵性政策和措施。這些政策對我國手機企業(yè)對外直接投資有很大促進作用，成長中的我國手機企業(yè)已經(jīng)邁出了國門，在多個國家和地區(qū)出現(xiàn)了中國手機的身影，中國手機企業(yè)也在部分國家和地區(qū)立足生根。

一、我國手機企業(yè)現(xiàn)狀

走出去的我國手機企業(yè)不斷成長壯大，但其自身在發(fā)展中面臨一些問題，這些問題對我國手機企業(yè)的對外直接投資造成瓶頸。下面就這些瓶頸做如下分析：

1.核心技術缺失

核心技術缺失是我國手機企業(yè)面臨的最大問題，這也是我國手機制造業(yè)起步晚所造成的。2G時代的通訊模式有兩種GSM和CDMA，這兩種模式都是由歐美發(fā)達國家制定，因此，目前手機的核心專利和關鍵技術都掌握在歐洲、美國、日本企業(yè)手中。由于核心專利和關鍵技術掌握在國外企業(yè)手中，我國手機企業(yè)在生產(chǎn)上受制于人，手機芯片需要從國外企業(yè)采購，操作系統(tǒng)也需要從國外企業(yè)購買。我國手機企業(yè)對外直接投資將和國外手機企業(yè)正面競爭，國外手機企業(yè)勢必在核心專利和關鍵部件上為難國內手機企業(yè)。如收取高額的專利使用費，降低手機核心部件供應。隨著3G時代的到來，我國手機企業(yè)在核心技術的掌握上有所進步。

2.研發(fā)投入不足

研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的重要源泉，電子信息企業(yè)的研發(fā)是企業(yè)參與全球競爭的重要力量。從2011年全球IT研發(fā)投入排行前30的榜單中不難發(fā)現(xiàn)，國外公司對研發(fā)投入的力度很大。以從事手機業(yè)務的公司來看，三星電子研發(fā)為79.9億美元，諾基亞研發(fā)投入為74.4億美元，愛立信研發(fā)投入為43.9億美元；榜單上大部分是美日企業(yè)，我國企業(yè)只有華為其研發(fā)投入為24.4億美元，在榜單的排名為21位，這與華為手機在我國手機市場的占有率相對應。華為一家公司的投入并不能反映我國手機企業(yè)的現(xiàn)狀，目前我國手機企業(yè)多“重營銷輕研發(fā)”“重概念輕實質”，這些造成手機企業(yè)的后勁不足。更甚的是，部分企業(yè)放棄對手機研發(fā)的投入，將原有的研發(fā)公司和基地出售。如2008年3月波導股份審議通過《關于出售公司持有的聯(lián)營公司——寧波波導薩基姆電子有限公司50%股權的議案》，這次出售意味著波導放棄了手機研發(fā)。2008年4月老牌手機企業(yè)夏新電子將上海研發(fā)大樓對外出售，夏新放棄了對上海研發(fā)中心的投入。

3.品牌知名度低

品牌知名度低是國產(chǎn)品牌手機面臨又一問題。品牌概念不同的學者給出不同定義，美國市場營銷協(xié)會定義委員會給品牌所下的定義為：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用。其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。

品牌是一個系統(tǒng)，是產(chǎn)品市場屬性的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)與顧客之間的關系性契約。我國手機企業(yè)品牌對消費者來說滿意度不高，手機質量缺陷更是打擊了我國手機品牌的建設。另外，我國手機企業(yè)很多都是為了追逐短期的高額利潤，從其他行業(yè)轉入生產(chǎn)手機。這些手機企業(yè)其母公司大致分為三類：家電企業(yè)、PC企業(yè)、通訊企業(yè)。長虹手機、TCL手機、海信手機、康佳手機、創(chuàng)維手機的母國公司屬于家電企業(yè)，聯(lián)想手機的母公司屬于PC企業(yè)，大唐手機、華為、中興、CECT、比亞迪等母公司屬于通訊企業(yè)，這三類中前兩類和手機生產(chǎn)幾乎沒有關聯(lián)。當消費者聽到聯(lián)想、TCL、海爾時，很少會和手機聯(lián)系起來，消費者心目中是聯(lián)想的電腦、TCL的電視、海爾的冰箱。我國專業(yè)手機制造企業(yè)如波導、夏新現(xiàn)在處于低迷狀態(tài)。手機企業(yè)“走出去”要有品牌支撐。2011年世界品牌實驗室獨家編制的《世界品牌500強》排行榜中中國有21個上榜。21個品牌中只有華為一家是屬于通訊與電子行業(yè)。聯(lián)想屬于計算機辦公設備行業(yè)，海爾和長虹屬于數(shù)碼與家電行業(yè)，從這三家企業(yè)所屬行業(yè)來說，其主營業(yè)務并不是手機。

4.人才資源匱乏

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營需要人來執(zhí)行，對外投資就需要懂得國際經(jīng)營和國際風險防控的高級人才。我國改革開放剛三十多年，這方面的人才培養(yǎng)步伐不是短時間內能跟上的。同時，我國在人才培養(yǎng)上也存在問題，企業(yè)在對待人才的建設和運用上也存在不足。首先，我國高校的專業(yè)設置對培養(yǎng)跨國投資經(jīng)營管理人才不力，目前的情況是很多專業(yè)和市場脫節(jié)。其次，一些培養(yǎng)跨國經(jīng)營的園丁缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，從書本到書本的理論教學，脫離實際。再次，企業(yè)無法留住人才，懂得跨國經(jīng)營和管理的人才本身就少，加之市場需求大，國際上大公司資本實力雄厚，這些企業(yè)很容易以更高的薪資待遇吸引他們。

二、非對稱模式概述

非對稱模式是從軍事領域的非對稱戰(zhàn)爭理論引用而來。“非對稱”的意思是“不對稱、不對等”的意思。“非對稱”戰(zhàn)爭理論在不同國家有著不同的解釋，“非對稱作戰(zhàn)”概念首先出現(xiàn)在美國海灣戰(zhàn)爭后頒布的《武裝部隊聯(lián)合作戰(zhàn)》中，它主張以“不對稱作戰(zhàn)”的方式，利用技術上的優(yōu)勢打擊對手。美軍1993年頒布的《聯(lián)合作戰(zhàn)綱要》正式定義了“非對稱作戰(zhàn)”的概念，其基本含義是不同類型部隊之間的交戰(zhàn)(不同部隊之間的非對稱攻擊)，技術含量高、優(yōu)勢大的兵種打技術含量低的兵種，乃至在戰(zhàn)場上以絕對的技術優(yōu)勢于敵，其實質是運用強大的軍事實力，特別是技術手段的絕對優(yōu)勢打擊敵方，達到以最小的代價取得最大戰(zhàn)果的目的。俄羅斯外交與國防政策委員會的解釋“非對稱”戰(zhàn)略理論的實質就是放棄軍備競賽和對戰(zhàn)略均勢的追求，找準對手的弱點，發(fā)揮自己在各個領域的局部優(yōu)勢,從方式、手段、時間、領域等方面對威脅和挑戰(zhàn)做出非對稱性的回應,主張在美國強勢領域避其鋒芒，在美國沒有防范和薄弱的領域主動出擊，遏制或擊敗對手。毛維淮、劉奉禎在《透視“鼠象之爭”：“不對稱沖突”理論探析》中將“不對稱”界定為：幾個沖突行為體在武器裝備、科技水平、承受代價或者軍事能力等方面可能存在顯著差距。論文從企業(yè)對外直接投資的角度給非對稱戰(zhàn)略做如下定義：企業(yè)之間實力懸殊，這種懸殊表現(xiàn)為規(guī)模、品牌、技術、管理，實力弱的企業(yè)為了對外直接投資，在區(qū)域選擇、產(chǎn)品選擇上有別于競爭對手，以市場補缺的形式進行投資的戰(zhàn)略，從而在對外直接投資中取得成功。

三、非對稱模式的應用

從我國手機企業(yè)的現(xiàn)狀不難看出，面對國際跨國公司的競爭，我國手機企業(yè)處在劣勢地位，正面與跨國企業(yè)競爭很難取得勝利。為此，我國手機企業(yè)在對外直接投資過程中，可以采用非對稱模式實現(xiàn)對外直接投資的成功。運用“非對稱戰(zhàn)略”，關鍵是尋找與競爭對手不同的投資策略。為此，論文引入博弈的方法加以闡述，具體分析我國手機企業(yè)對外直接投資的區(qū)域重視策略的選擇博弈和產(chǎn)品價格定位選擇博弈。

1.區(qū)域重視策略的選擇博弈

區(qū)域的選擇在對外直接投資中的作用非常重要，不同區(qū)域的競爭狀況不同，國際跨國公司在不同的區(qū)域所給予的重視程度也有所區(qū)別。我國手機企業(yè)在對外直接投資過程中，應利用跨國公司對部分地區(qū)重視程度低，采取相應的策略。如下表：

表1 對外直接投資區(qū)域重視策略選擇博弈

對外直接投資區(qū)域重視策略的選擇博弈，是我國手機企業(yè)相對于國際跨國公司對某個區(qū)域重視程度而做出的對策。國際市場龐大國際跨國公司不可能將觸角伸到世界各個角落，總有市場是被國際跨國公司所忽視的。從博弈矩陣中可以看出，當我國手機企業(yè)將投資放在跨國公司重視的區(qū)域即策略（I，I），此種情形下我國手機企業(yè)得到收益為1，跨國公司得到的收益為3；此時，我國手機企業(yè)放棄跨國公司重視的投資區(qū)域，轉而向跨國公司忽視的區(qū)域投資即策略（I，U），此種情形下我國手機企業(yè)得到的收益為4，跨國公司得到的收益為0。由此可以得出，我國手機企業(yè)應該把精力放在國際跨國公司非重視的區(qū)域，對跨國公司不重視的區(qū)域進行投資，這種方式進入能得到滿意的收益。

2.產(chǎn)品價格定位選擇博弈

產(chǎn)品價格是企業(yè)對外直接投資必需考慮的問題，消費者不同對價格的要求也就不同，針對這種情況，我國手機企業(yè)在制定價格策略中應予以充分考慮。現(xiàn)以價格博弈矩陣進行分析：

表2 對外直接投資產(chǎn)品價格定位博弈

對外直接投資產(chǎn)品價格定位博弈是指我國手機企業(yè)相對于國際跨國公司產(chǎn)品定價而做出的對策。作為實力欠佳的我國手機企業(yè)，直接與跨國公司選擇同樣的價格策略在博弈矩陣中策略為（H，H）和（L，L），這兩種策略選擇的結果是我國手機企業(yè)收益為-1，跨國公司收益為5。當我國手機企業(yè)避開國際跨國公司定價策略，即選擇國際跨國公司相反的定價策略在博弈矩陣中為策略（H，L）和（L，H），這兩種策略選擇的結果是我國手機企業(yè)收益為2，跨國公司收益為2。由此可知，我國手機企業(yè)應選擇國際跨國公司相反的定價策略，利用這種策略進行投資，能在投資中獲取正收益。

兩種博弈模型是建立在非對稱基礎上，從非對稱出發(fā)而進行的博弈在此將其稱為非對稱博弈。非對稱博弈過程不存在納什均衡，這種博弈是以時間和速度為前提。時間和速度不具有可返回性，博弈隨著時間的結束而結束。非對稱戰(zhàn)略就要求我國手機企業(yè)找到跨國公司的軟肋，而如何找到軟肋，就需要企業(yè)對市場進行細分。不管是在市場經(jīng)濟高度發(fā)達還是不那么完善的市場上，總有實力強大企業(yè)所顧及不到的地方。我國手機企業(yè)在對外直接投資時，應把投資重點放在利基市場（Niche Marketing），尋找到利基市場后，再成功占領這個利基市場，并鞏固利基市場。從利基市場中強化企業(yè)品牌知名度，一步步做大做強我國手機企業(yè)，最終使企業(yè)能夠和國際跨國公司站在同一個競技平臺上。

以非對稱模式對外直接投資是由我國手機企業(yè)當前面臨的現(xiàn)狀決定的。在對外直接投資的過程中，我國手機企業(yè)應做好SWOT分析，做到知己知彼，尋找多種途徑突破點自身的劣勢，以自身的優(yōu)勢與國際跨國企業(yè)競爭，這樣才有可能在對外直接投資中取得成功。

[1]菲利普.科特勒等.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2009.

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[3]毛維淮,劉奉禎.透視“鼠象之爭”：“不對稱沖突”理論探析[J].國際問題論壇,2007，（秋季號）：34-36.

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1673-0046（2012）6-0087-03