企業關注長遠 行業走向成熟

□ 《中國農資》 記者 崔海濤 魏 塬

2011年1月18日，安徽省司爾特肥業股份有限公司在深交所上市。隨著上市的化肥企業越來越多，融資手段越來越豐富，磷復肥行業“大集團”的形成正在醞釀之中。

金正大把經銷商請進課堂進行業務培訓，通過培訓加強品牌的服務能力。

去年，對磷復肥企業來說，市場行情經歷了拋物線式的發展，特別是淡季卻有旺季的行情，這對很多企業來說是利好的。雖說暫時的利好給企業帶來了客觀的利潤，但是從去年的大行情來看，磷復肥企業依然對現在的生存狀態不滿。一些有實力的企業越來越不滿足只做一個簡單的二次加工者，開始對資源展開追逐。掌控資源，向上游發展，已經成為諸多企業的重要戰略。其中，表現突出的有金正大、湖北宜化等企業。去年，金正大斥資59.6億元南下貴州，利用甕安縣豐富的磷資源優勢，向上游延伸并加快化肥產業鏈的整合。而湖北宜化的收獲更大，日前湖北省國土資源廳與湖北宜化集團旗下楊柳投資有限公司與其他合作方聯合組建成立的湖北宜安聯合礦業公司關于遠安縣楊柳磷礦區探礦權出讓協議也已正式簽訂，這標志目前亞洲最大單一磷礦啟動開發，其經濟價值為千億元人民幣。

跨入2012年，磷復肥企業最重要的就是算資源這筆大賬，只有有了資源，企業在未來的發展上才能更順利，才能走得更遠。

2011年：向磷復肥強國邁進的起點

回顧2011年，磷復肥行業有太多的關鍵點可以品評，去年作為 “十二五”的開局之年，發展的話題無疑是重中之重。中國磷肥工業協會理事長武希彥的一句話更能詮釋發展的方向，他說： “‘十二五’期間我國磷復肥工業的發展仍然要堅持科學發展觀，遵從市場經濟發展規律，以市場為導向，以經濟效益為中心，走可持續發展的道路。通過產業結構和企業結構調整，使整個行業跨上一個新臺階，從磷復肥生產大國向世界磷復肥強國邁進。”可以說，2011年就是中國向磷復肥強國邁進的起點。去年，行業著重在以下幾個方面進行了努力：

行業整合力度加大

根據 《磷復肥行業 “十二五”發展思路》，中國磷肥工業協會有關人士表示，將建立淘汰機制，淘汰能耗不達標，三廢排放達不到清潔生產標準三級技術指標的企業，同時通過優化資源配置、兼并、重組、聯合等手段，爭取再形成幾個大的企業集團。2011年，行業在兼并重組方面的行動一直在持續。3月30日，新都化工并購湖北新楚鐘肥業有限公司；10月14日，金正大收購云南中正化學工業有限公司部分股權；12月2日安徽六國化工成功并購江西貴化。這些案例足以說明，行業整合已是大勢所趨。

行業與資本“聯姻”

去年上半年，成都市新都化工股份有限公司、安徽省司爾特肥業股份有限公司、安徽輝隆農資集團股份有限公司、史丹利化肥股份有限公司先后在深交所掛牌。除了上市以外，浙江農資通過發行短期融資券的方式募集資金；近期農資新秀華農連鎖又與多家投資公司簽署了戰略投資協議。不管是上市也好，還是以別的方式引入資金也罷，磷復肥行業越來越向資本靠攏，經營者期望通過與資本的聯姻來打造一個航母般的大企業。

企業苦練服務內功

雖然龍頭企業發力十足，但是不可否認的是磷復肥行業品牌眾多，競爭也日趨激烈。在這種情況下，各企業都在服務上苦練內功，通過服務的提升來爭取市場。2011年，企業在測土配方施肥、提高肥水利用率、引導農民科學種田的推動方面作用巨大。它們不間斷開展對經銷商、農民的培訓活動，同時組織專業農化師走進田間地頭為農民服務，體現了中國磷復肥企業的責任意識和服務意識。

2012年：穩步增長 健康發展

根據記者調查了解，2011年中國的磷復肥價格波動主要受原料成本、氣候、關稅傳言以及國內市場行情變化的影響，國內復合肥市場可謂是披荊斬棘，整個市場保持良好運行。2011年12月25日，中國化工情報信息協會和中國化工學會化肥專業委員會在濟南聯合發布了2011中國化肥企業百強排行榜。其中排名首位的是湖北宜化集團有限責任公司，銷售收入達到410.89億元。此外，排在前十位的還包括云天化集團有限責任公司、北方華錦化學工業集團有限公司、山東魯北企業集團總公司、云南煤化工集團有限公司、甕福 （集團）有限責任公司、兗礦集團有限公司煤化分公司、魯西化工集團有限責公司、湖北新洋豐肥業股份有限公司、中海石油化學股份有限公司。本年度化肥企業百強的入圍門檻為12.4億元，比上年度提高了3.1億元。從中國化肥企業百強榜單中我們不難看出，磷復肥企業已經穩穩占據了化肥行業的龍頭老大位置，而且各個磷復肥企業也都顯現出穩步增長，健康發展的良好趨勢。

行業逐步成熟資源競爭成主題

2011年，湖北宜化集團斥資320億元在新疆五彩灣地區打造生態工業園區，河南心連心、山東金正大等磷復肥企業也是斥巨資購買磷礦、煤礦等資源。從這些磷復肥廠家的舉動來看，磷復肥行業的競爭已經逐漸升級，從銷售競爭轉向資源競爭。面對國內化肥產能過剩，各大廠家還是競相占領資源，這就說明廠家對未來市場充滿信心。根據調查，2011年磷復肥行業新增產能在100萬噸/年以上，這些新增產能會直接影響今年化肥市場。去年，通過二元復合肥和小包裝肥料的出口，很好地緩解了國內產能過剩的問題，整個行業保持健康發展，而市場也并未出現由于產能過剩出現大幅度波動，磷復肥價格反而穩中有升。今年的化肥出口關稅政策在去年的12月16日塵埃落定，新關稅政策在二元復合肥出口方面有所收緊，但并未關閉出口大門，這也勢必影響到今年的行業走向。雖然出口收緊有利于國內市場穩定，但是國內需求畢竟有限，過剩產能又將何去何從？根據去年經驗，過剩產能不會對行業產生過大沖擊，眾廠家對今年的銷售也是信心滿滿，這表明目前磷復肥行業已經發展得較為成熟，預計今年整個行業仍會平穩發展。

市場回歸理性淡旺季不再明顯

縱觀去年磷復肥市場，“旺季不旺”現象已經成為市場特征。首先，廠家分析市場變化的能力已經越來越強，雖然去年在二元復合肥出口拉動的作用下，氯化銨、一銨等原料價格出現過明顯波動，但是廠家開工率仍然保持良好，這說明廠家在采購原料方面已經能適應市場變化，不再盲目采購。在關稅政策的控制下，今年的原料市場也將平穩運行。其次，經銷商方面對市場的預測也有很大提升，市場的不斷變化讓經銷商不再大量備貨，“隨用隨拿”的銷售形式也讓整個行業動了起來，這種銷售形式更能快速適應變化莫測的市場。經銷商銷售思維也在不斷進步，淡旺季在今年同樣不會有明顯的差別。再其次，農民用肥理念也有較大改變，去年普遍偏低的農產品價格不小程度上影響了農民的用肥積極性，科學種植、合理用肥等理念已經被越來越多的農民所掌握，目前的農民已經“不好忽悠”了。廠家如果想在銷售上有所突破，那么品牌和服務將會是競爭主題。

雖然 “世界末日”的傳聞籠罩著2012年，但是總體來看，磷復肥行業肯定會平穩健康地持續發展，整個農資行業也會隨之走向成熟，讓我們拭目以待。