服務(wù)，成就天脊?fàn)I銷之道

《中國農(nóng)資》記者 張艷瀟

近日，天脊集團(tuán)與山西農(nóng)資集團(tuán)公司在山東濰坊聯(lián)合召開了“2013年市場營銷工作座談會”，會議圍繞今冬明春化肥市場形勢展開討論，重點分析了在當(dāng)前形勢下，山西農(nóng)資集團(tuán)應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和區(qū)域營銷優(yōu)勢，注重營銷與農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，提升天脊牌硝酸磷肥及復(fù)合肥在山西市場的占有率，進(jìn)一步做好品牌建設(shè)工作。天脊集團(tuán)副總經(jīng)理高義、天脊集團(tuán)供銷公司副經(jīng)理紀(jì)委書記馬宏龍，山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理姜世巖、副總經(jīng)理容煥民及其下屬分公司負(fù)責(zé)人出席本次會議。

天脊集團(tuán)副總經(jīng)理高義表示：“山西農(nóng)資集團(tuán)在宣傳、基礎(chǔ)服務(wù)和營銷之道上有自己獨特之處。近年來，山西農(nóng)資集團(tuán)引進(jìn)了很多先進(jìn)的理念，從嚴(yán)格的區(qū)域銷售到嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)派送，再到嚴(yán)格的定點專賣，逐步體現(xiàn)出了山西農(nóng)資的特色。同時山西農(nóng)資集團(tuán)的用人觀念一直在轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)班子的思路也在變，看到那么多極富激情的營銷人員，更加堅定了天脊與山西農(nóng)資的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)需要龐大的體系和物質(zhì)支撐，目前天脊品牌已經(jīng)發(fā)展到20多個品種，我希望通過山西農(nóng)資集團(tuán)正確的營銷策略、終端銷售方式，克服當(dāng)前化肥市場銷售的低谷期，全面完成銷售任務(wù)。當(dāng)前市場營銷應(yīng)從農(nóng)戶需求出發(fā)，以農(nóng)化服務(wù)推進(jìn)營銷工作順利進(jìn)行，同時切實做好品牌渠道建設(shè)，實現(xiàn)多方共贏，而天脊集團(tuán)也將在品牌宣傳以及銷售政策上給予最大力度的支撐。”

山西農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理姜世巖表示： “作為山西省內(nèi)最大的流通企業(yè)，目前集團(tuán)在人員招聘上多以具備專業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀人才和當(dāng)?shù)赝翆＜覟橹鳎ㄟ^營銷與農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，以硝酸磷肥帶動復(fù)合肥銷售量，以復(fù)合肥推動硝酸磷肥的銷量，隨著集團(tuán)人員管理制度不斷完善，我們?yōu)槊總€分公司都配備專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)和市場營銷人員，通過分公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、土專家與農(nóng)化服務(wù)專職人才相結(jié)合、分公司與政府部門相結(jié)合，以服務(wù)帶動銷售。