情景模擬教學(xué)和小組競(jìng)賽在《推銷學(xué)》中的運(yùn)用

占輝斌

（黃山學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，安徽 黃山245041）

情景模擬教學(xué)和小組競(jìng)賽在《推銷學(xué)》中的運(yùn)用

占輝斌

（黃山學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，安徽 黃山245041）

《推銷學(xué)》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)院系普遍設(shè)置的課程，教學(xué)注重學(xué)生推銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握和學(xué)生從事推銷活動(dòng)的素質(zhì)及能力的培養(yǎng)。在《推銷學(xué)》的教學(xué)中采用情景模擬教學(xué)法，將學(xué)生進(jìn)行分組比賽，及時(shí)總結(jié)和評(píng)價(jià)，不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，發(fā)揮其主導(dǎo)作用，還有利于學(xué)生更好地掌握所教內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。

情景模擬教學(xué)；小組競(jìng)賽；推銷學(xué)；教學(xué)

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置中，《推銷學(xué)》屬于一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，其目的主要是在傳授學(xué)生推銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐推銷能力。如何讓學(xué)生能夠較好地掌握推銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)和提高其實(shí)踐推銷能力，是《推銷學(xué)》課程教學(xué)中面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。在《推銷學(xué)》課程教學(xué)中可以考慮更多地運(yùn)用情景模擬教學(xué)，將學(xué)生進(jìn)行分組比賽，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。

一、理論基礎(chǔ)

情景模擬法又稱角色扮演法，是美國(guó)精神病學(xué)專家于1960年創(chuàng)建的一種社會(huì)心理技術(shù)，使人暫置于他人的社會(huì)位置，并按這一位置所要求的方式和態(tài)度行事，以增進(jìn)對(duì)他人社會(huì)角色及自身角色的理解，從而學(xué)會(huì)更有效地履行自己的角色。這一方法應(yīng)用到教學(xué)中，就是據(jù)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)際訓(xùn)練需要，創(chuàng)設(shè)以模擬真實(shí)情況為主要特征的人為情境，讓學(xué)生扮演此情境下的不同角色，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，從事指定活動(dòng)，以達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)的一種融理論教學(xué)與實(shí)務(wù)訓(xùn)練為一體的教學(xué)方法，其理論基礎(chǔ)是“情境-達(dá)標(biāo)”式教學(xué)。……