以國際化視角審視我國提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展

閆慶松（北京京衛(wèi)信康醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司，北京 100085）

中藥商業(yè)

以國際化視角審視我國提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展

閆慶松（北京京衛(wèi)信康醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司，北京 100085）

目的：對我國植物提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，以便對該產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出合理化的建議。方法：通過產(chǎn)業(yè)集中度等指標(biāo)分析我國提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從產(chǎn)業(yè)國際化角度對產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題進(jìn)行探討，并提出合理化建議。結(jié)果和結(jié)論：雖然近年來我國提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但產(chǎn)業(yè)集中度水平仍比較低，產(chǎn)業(yè)升級存在諸多方面的問題。因此，該產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提升，需要政府、企業(yè)等多方參與，并且應(yīng)在企業(yè)準(zhǔn)入制度、國際化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面開展工作。

植物提取物；產(chǎn)業(yè)集中度；國際競爭力

近年來，全球天然醫(yī)藥保健品市場的快速發(fā)展，有力地帶動(dòng)了國際植物提取物（以下簡稱 “提取物”）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其在全球市場均表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。而我國提取物產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，憑借著自身的資源和成本優(yōu)勢，也已成為國際市場上重要的提取物原料供應(yīng)商。

然而，與國際提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況相比，我國提取物產(chǎn)業(yè)仍存在企業(yè)規(guī)模普遍偏小、國際競爭層次較低等問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在諸多制約因素。作為我國中藥出口主力的提取物，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢必會(huì)對我國中藥產(chǎn)業(yè)國際化產(chǎn)生影響，因此，以國際化的視角審視我國提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及不足，并探索可行性發(fā)展路線，將是十分必要的。

1 產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展引起關(guān)注

目前，在我國進(jìn)出口產(chǎn)品監(jiān)管中，提取物被歸為中藥類別，是中藥的一個(gè)子行業(yè)。但是，在國際市場上，其應(yīng)用卻比較廣泛，不僅可作為植物藥原料，還可用于一般食品、保健食品（國外稱為膳食或營養(yǎng)補(bǔ)充劑）、化妝品、煙草、農(nóng)藥等領(lǐng)域。與國際市場相比，我國提取物產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)新興行業(yè)，起步相對較晚。直至20世紀(jì)80年代末，我國專業(yè)的提取物企業(yè)才開始出現(xiàn)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國現(xiàn)已成為世界上最重要的提取物供應(yīng)地之一，提取物國際貿(mào)易也得到了長足的發(fā)展。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國提取物出口額，已從2001年的1.9億美元增長至2011年的11.3億美元，年均增長率達(dá)19.5%，高于同期中藥出口的年均增長率，且增長較為穩(wěn)定。另外，提取物在中藥出口中的占比，也高于中藥材飲片及中成藥的占比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005～2011年我國提取物出口額占中藥產(chǎn)品總出口額的比重，均保持在40%以上。

從貿(mào)易特點(diǎn)來看，我國提取物產(chǎn)業(yè)屬于出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，提取物國際貿(mào)易以出口為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001～2011年提取物出口額占進(jìn)出口總額的比重，均保持在78%～90%之間，2005年以來占比高達(dá)85%以上。

從產(chǎn)品用途來看，我國提取物主要可分為藥用及保健品類提取物、食品添加劑類提取物以及香精香料類提取物等類別。其中，藥用及保健品類提取物主要為傳統(tǒng)類型產(chǎn)品，例如甘草、銀杏提取物等，多年來出口業(yè)績增長較為穩(wěn)定，市場占比較大；食品添加劑類提取物的出口近年來增長較快，這主要源于國際需求的大幅增長，其代表性產(chǎn)品——天然植物色素及甜葉菊提取物近幾年增速明顯；另外，香精香料類提取物的出口也在穩(wěn)步上升，這與近年來國際需求增長有關(guān)。

伴隨著全球醫(yī)藥保健品市場對植物原料需求的增加，我國提取物產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展，也吸引了大批中藥、精細(xì)化工以及化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的介入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)從事提取物生產(chǎn)和貿(mào)易的企業(yè)約有2 000多家，其中從事提取物進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)多達(dá)1 600多家，每年有數(shù)百種產(chǎn)品出口至全球100多個(gè)國家和地區(qū)，并被廣泛應(yīng)用于食品、藥品、保健品、化妝品等市場領(lǐng)域。從出口產(chǎn)品來看，包括銀杏葉提取物（約占國際市場的70%）、綠茶、甘草、人參、麻黃、大豆、靈芝、貫葉連翹提取物等在內(nèi)的多個(gè)品種，均已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，這些產(chǎn)品在國際上也有穩(wěn)定的市場和銷路。

2 產(chǎn)業(yè)國際化鋒芒畢露

一直以來，我國提取物產(chǎn)業(yè)對國際市場的依賴度就很高，80%的產(chǎn)品均出口國外。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，我國企業(yè)主要憑借原材料優(yōu)勢，向國外提供粗提取物，產(chǎn)品層次相對較低；從事提取物出口的企業(yè)也多為專業(yè)的貿(mào)易公司，其出口量占提取物總出口量的比重更是高達(dá)80%以上。2000年后，隨著大批生產(chǎn)企業(yè)，例如，天津天士力、承德中藥、華北制藥等企業(yè)投資該市場，生產(chǎn)企業(yè)直接出口的比重便開始逐步增大。

然而，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，由于品種同質(zhì)化，以及惡性競爭等現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致我國提取物行業(yè)一段時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)大量 “價(jià)格混戰(zhàn)”局面，以甘草、麻黃、銀杏葉、貫葉連翹提取物出口為代表的 “出口熱”“價(jià)格戰(zhàn)”相繼出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展也受到了一定影響。

為了謀求企業(yè)的國際化發(fā)展，不少提取物企業(yè)開始依照國外客商的要求，在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進(jìn)，以及產(chǎn)品質(zhì)量提高方面苦下功夫。產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命線，企業(yè)能否在國際化道路上站穩(wěn)腳跟，很大程度上取決于企業(yè)是否具有嚴(yán)格可控的質(zhì)量管理體系。據(jù)了解，目前國內(nèi)多數(shù)提取物企業(yè)建立了ISO9001質(zhì)量管理體系，HACCP認(rèn)證，以及ISO22000食品安全管理體系，這在一定程度上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，不少企業(yè)還開展了一些產(chǎn)品認(rèn)證工作，其中，猶太認(rèn)證（KOSHER）和清真認(rèn)證（HALAL）門檻較低，比較容易獲得；而美國USP認(rèn)證（包括膳食補(bǔ)充劑認(rèn)證、膳食補(bǔ)充劑成分認(rèn)證和藥物成分認(rèn)證）和歐盟COS認(rèn)證（主要針對原料藥），門檻相對較高，少有企業(yè)參與；而有機(jī)認(rèn)證（包括歐盟EEC 2092／91認(rèn)證、日本JSA認(rèn)證和美國NOP認(rèn)證），則對提取物的原料來源提出了更為嚴(yán)格的要求，由于投入較大，國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)開展。例如遼寧大石藥業(yè)，其枸杞子有機(jī)種植基地通過了美國 NOP和歐洲 EEC 2092／91認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷歐美。

除了在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面加大投入外，國內(nèi)企業(yè)也從 “價(jià)格戰(zhàn)”中有所領(lǐng)悟：開發(fā)特色產(chǎn)品，深挖細(xì)分市場，方可獲得更多生存機(jī)會(huì)。經(jīng)過多年來的發(fā)展，我國提取物行業(yè)中已形成一批發(fā)展穩(wěn)定，特色鮮明的增長型企業(yè)，例如晨光生物以天然色素類產(chǎn)品為主，主打產(chǎn)品為辣椒紅色素、葉黃素等；寧波綠之健以天然提取物和中藥有效成分生產(chǎn)為主，產(chǎn)品包括越橘、黑加侖、銀杏葉等提取物；北京綠色金可是北京地區(qū)最大的提取物企業(yè)，主要產(chǎn)品包括甘草提取物、越橘提取物、銀杏黃酮、綠茶提取物等；西安皓天以日本市場為主，產(chǎn)品包括輔酶Q10、肌醇、花青素類產(chǎn)品等。此外，近年來發(fā)展較快的優(yōu)秀企業(yè)還有上海泛植、浙江康恩貝、桂林萊茵、成都華高、吉林宏久、天津尖峰等。

除了以上本土生產(chǎn)企業(yè)外，近年來合資和獨(dú)資企業(yè)發(fā)展也比較迅猛。例如，贛州菊隆（中國-馬來西亞合資），專業(yè)生產(chǎn)甜葉菊提取物，已成為我國最大的甜葉菊提取物生產(chǎn)和出口企業(yè)，其出口額占我國甜葉菊提取物總出口額的比重在50%以上，專業(yè)化程度較高；上海津村為中日合資企業(yè)，其生產(chǎn)的提取物均作為日本津村株式會(huì)社醫(yī)療用漢方浸膏制劑的中間體——浸膏粉末，產(chǎn)品不對外銷售，歷年來該公司出口額占我國提取物對日出口總額的比重穩(wěn)定在25%左右；青島潤德為美國GLG集團(tuán)獨(dú)資企業(yè)，2007年已在加拿大上市，主要以甜葉菊提取物為主。此外，三資企業(yè)中發(fā)展較快的企業(yè)還有青島華鐘、浙江惠松等。

另外，提取物行業(yè)也呈現(xiàn)出一個(gè)新的特點(diǎn)，即專業(yè)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量正在逐漸減少，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始直接參與出口貿(mào)易。目前，中化（青島）、淄博千千、中國醫(yī)保、四川醫(yī)保仍是業(yè)內(nèi)較大的專業(yè)外貿(mào)公司。

3 國際競爭力有限惹人憂

無論從國際貿(mào)易額，還是從企業(yè)的國際化拓展情況來看，我國提取物產(chǎn)業(yè)均取得了較優(yōu)的成績。然而，對于產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的深層次挖掘，卻讓我們對提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了新的擔(dān)憂。

筆者對我國提取物產(chǎn)業(yè)國際市場占有率（MS）進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，2001～2008年我國提取物出口額占世界提取物出口總額的比重，均在10%～17%之間（見圖1）。整體來看，2001～2006年間MS值呈上升趨勢，已從2001年的10.48%增至2006年的16.72%，之后該值出現(xiàn)持續(xù)下滑。數(shù)據(jù)提示，我國提取物產(chǎn)業(yè)國際市場占有率有限，并且自2006年以來占有率已出現(xiàn)下滑跡象。

圖1 2001～2008年我國提取物產(chǎn)業(yè)國際市場占有率分析

從產(chǎn)業(yè)集中度CRn來看，2002～2009年我國提取物產(chǎn)業(yè)CR8（出口額排序前8位企業(yè)的出口額占我國提取物產(chǎn)品出口總額的比例），雖然從22.2%增長到了33.8%，但20%≤CR8＜40%，根據(jù)美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國提取物產(chǎn)業(yè)仍屬于低集中競爭型，表明我國提取物出口產(chǎn)業(yè)集中度水平仍相對較低，國際競爭力水平有待進(jìn)一步提高。

此外，筆者通過貿(mào)易競爭力指數(shù)、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)等產(chǎn)業(yè)國際競爭力指標(biāo)，從市場占有率、凈出口、出口占比等角度對我國提取物產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了綜合評價(jià)。結(jié)果表明，在國際貿(mào)易市場上我國提取物產(chǎn)業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，但近年來該優(yōu)勢呈現(xiàn)弱化趨勢，提示產(chǎn)業(yè)國際競爭力出現(xiàn)下滑。

4 諸多因素制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展

盡管近年來我國提取物產(chǎn)業(yè)保持著較高的增長速度，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模都取得了較大提高，但是其產(chǎn)業(yè)集中度仍偏低，產(chǎn)業(yè)國際競爭力水平仍有待提升。整體來看，提取物產(chǎn)業(yè)發(fā)展中主要存在以下問題。

4.1 市場準(zhǔn)入門檻較低

“數(shù)量多，規(guī)模小”是我國提取物行業(yè)的真實(shí)寫照，大量小企業(yè)往往在有限的品種上展開競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至同一種產(chǎn)品會(huì)有幾十家企業(yè)生產(chǎn)。如果某個(gè)產(chǎn)品在國際市場上走俏，很快就有多家企業(yè)跟進(jìn)。例如綠茶提取物就有成都華高、浙江惠松、浙江康恩貝等幾十家企業(yè)進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。也正因?yàn)槿绱耍沟脙r(jià)格在很大程度上成為企業(yè)能否進(jìn)入市場的關(guān)鍵。為了進(jìn)入并占據(jù)市場，小企業(yè)往往以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品參與競爭，從而導(dǎo)致慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，并進(jìn)而引起產(chǎn)品利潤或產(chǎn)品質(zhì)量的下降，惡性競爭的最終結(jié)果，只能是我國提取物產(chǎn)業(yè)競爭力的削弱。而這最根本緣由在于，我國對于提取物行業(yè)，尚無明確的準(zhǔn)入限制。

4.2 行業(yè)自律性差，存在無序競爭

目前，我國提取物行業(yè)處于無主管部門、缺乏有效監(jiān)管的狀態(tài)，因此產(chǎn)業(yè)競爭力的提升，就對企業(yè)自律性提出了較高的要求。然而，由于市場競爭激烈等原因，我國部分提取物企業(yè)自律性較差，產(chǎn)品摻假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，例如在銀杏葉提取物中加入蘆丁，在歐洲越橘提取物中摻入中國越橘提取物，在石榴皮提取物中添加人工合成的鞣花酸，以及在多糖類產(chǎn)品中添加糊精等。此外，使用劣質(zhì)原料、囤積原料以及炒作價(jià)格的行為也時(shí)有發(fā)生，這些無序競爭行為均對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了極大危害。

4.3 產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)缺失，阻礙行業(yè)發(fā)展

由于我國多數(shù)提取物產(chǎn)品缺少國家標(biāo)準(zhǔn)，所以常常受到國際市場的質(zhì)疑，甚至遭遇目標(biāo)市場有關(guān)重金屬、農(nóng)殘等檢測標(biāo)準(zhǔn)的壁壘限制。例如，2009年5月，在我國被美國FDA扣留的8批提取物產(chǎn)品中，有4批是因?yàn)檗r(nóng)藥殘留超標(biāo)。同時(shí)，在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛時(shí)，也會(huì)由于對產(chǎn)品合格與否的界定標(biāo)準(zhǔn)不一致，導(dǎo)致企業(yè)合法利益難以得到保護(hù)，這也在一定程度上阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。

4.4 產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新投入不足，品牌意識較差

提取物行業(yè)本應(yīng)是以創(chuàng)新研發(fā)為基礎(chǔ)的高科技、高附加值行業(yè)，但是目前國內(nèi)多數(shù)企業(yè)卻是以模仿為主，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)投入嚴(yán)重不足。另外，多數(shù)提取物企業(yè)品牌意識較差，往往只重視產(chǎn)品銷售情況。雖然我國80%的提取物都出口，但是并沒有掌握國際話語權(quán)，幾乎所有提取物的知名品牌都被日本和美國所占據(jù)。即使國際知名的食品和藥品企業(yè)采購我國企業(yè)生產(chǎn)的提取物產(chǎn)品，作為原料供應(yīng)商的提取物品牌仍難以被人知曉。

4.5 市場研究不深入，藥用市場待開發(fā)

目前，國內(nèi)企業(yè)主要采用訂單式生產(chǎn)，多是根據(jù)國外采購商的要求輸出原料，而對提取物制劑市場了解甚少。對于國際市場可能暢銷的產(chǎn)品及需求，更是缺乏研究，更談不上對國際市場的引導(dǎo)。在產(chǎn)品認(rèn)證方面，我國企業(yè)雖已意識到 “認(rèn)證營銷”的重要性，但總體來看，認(rèn)證工作主要集中在食品領(lǐng)域，如HACCP、HALAL、KOSHER認(rèn)證等。在提取物應(yīng)用方面，也主要集中在食品／保健食品領(lǐng)域，較少應(yīng)用于藥品領(lǐng)域，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)不具備藥品GMP資質(zhì)，更不符合歐美等主流市場對藥品原料的要求，因此，藥用提取物市場尚待開發(fā)，且潛力巨大。

5 國際競爭力有待提升

近年來，歐洲、美國和日本三大主流提取物市場都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的本土化趨勢，對提取物產(chǎn)品的價(jià)格、成本和安全性都提出了新的要求。國內(nèi)、國際市場的雙重壓力，迫切要求我國提取物企業(yè)盡快提升競爭力，筆者認(rèn)為應(yīng)積極開展如下工作，以盡快提升提取物產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

5.1 建立國際化標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)監(jiān)管能力

我國作為全球重要的提取物原料供應(yīng)商，每年會(huì)向國外輸送大量的粗提取物，而這些產(chǎn)品往往只是符合采購商提出的合同要求，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前，除了銀杏葉提取物這種成熟的品種外，大多數(shù)提取物在國內(nèi)外均無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。因此，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)并與國際市場接軌，是提取物行業(yè)亟待解決的問題。政府和相關(guān)部門應(yīng)加快建立完善的提取物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步縮小我國與國際市場的標(biāo)準(zhǔn)差異。建議對現(xiàn)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣，同時(shí)參照國際標(biāo)準(zhǔn)，對更多的提取物品種建立完善的、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是，要逐步推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向國家標(biāo)準(zhǔn)的升級工作。此外，政府應(yīng)建立、健全相關(guān)的藥品和食品安全法規(guī)，提高產(chǎn)品的檢測水平；同時(shí)加大執(zhí)法力度，對各提取物企業(yè)的生產(chǎn)工作進(jìn)行監(jiān)督和管理。

5.2 規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

國家相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)審核，規(guī)范提取物行業(yè)的準(zhǔn)入機(jī)制，適當(dāng)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。對于藥用提取物生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)要求其遵守藥品GMP要求，并符合原料藥品的相關(guān)規(guī)定。此外，政府應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)間的兼并重組，對規(guī)模化、發(fā)展?jié)摿^大的企業(yè)給予政策支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

5.3 企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高國際競爭力

我國提取物企業(yè)，應(yīng)加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在提取物的生產(chǎn)和研發(fā)方面，應(yīng)借鑒GMP、GSP、GAP等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探索建立GEP（提取物生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范），通過對提取物生產(chǎn)的規(guī)范化、制度化來促進(jìn)其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能得到更多國家及FDA等行業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，可參考?xì)W美國家制定的一些質(zhì)量管理體系或質(zhì)量要求。產(chǎn)品質(zhì)量控制力爭達(dá)到有效成分的含量穩(wěn)定性，以及常規(guī)品質(zhì)控制項(xiàng)目的可控性。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對產(chǎn)品安全性指標(biāo)的控制，尤其要加強(qiáng)對重金屬含量、農(nóng)殘以及有機(jī)溶劑殘留量的控制。另外，還應(yīng)采取先進(jìn)的提取、分離、純化和干燥設(shè)備及技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。

5.4 加大產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新投入，樹立國際品牌

提取物行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，常見的品種已有百余種，但很多產(chǎn)品至今仍沒有進(jìn)行全面研究和深入開發(fā)，只是被動(dòng)地接受客戶提出的要求，缺乏自主創(chuàng)新。因此，建議企業(yè)應(yīng)增加投入，深入開展產(chǎn)品的研發(fā)工作，并注意對 “新資源提取物產(chǎn)品”（如枸杞子，紅景天，靈芝等）的開發(fā)。同時(shí)，還要通過技術(shù)創(chuàng)新來提高原料的使用率，降低成本，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。此外，企業(yè)應(yīng)積極樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，通過品牌推廣，達(dá)到進(jìn)入并占據(jù)國際市場的目的，并力爭成為優(yōu)秀的國際提取物產(chǎn)品供應(yīng)商。

5.5 重視市場研究，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式

企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注目標(biāo)市場的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證（HACCP；COS認(rèn)證等）要求，根據(jù)具體情況，制定產(chǎn)品的進(jìn)入策略。另外，建議企業(yè)積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在保證原料供應(yīng)的同時(shí)，積極開拓提取物制劑市場，提高產(chǎn)品附加值。在產(chǎn)品營銷方面，企業(yè)可嘗試進(jìn)行模式創(chuàng)新，例如，可與國際大公司進(jìn)行項(xiàng)目合作，參與制劑研發(fā)。目前，我國國內(nèi)市場容量較大，但尚未形成規(guī)模，所以企業(yè)也可先進(jìn)行國內(nèi)市場的開發(fā)和培育，然后通過品牌效應(yīng)促進(jìn)國際市場的開拓。

整體來看，我國提取物產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展，對于我國中藥現(xiàn)代化和國際化來說意義重大；但就目前情況來看，形勢不理想。為提升我國提取物產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，需要政府、企業(yè)等多方參與，具體來說，政府應(yīng)積極規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，建立國際化標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)市場，并向上、下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，我們也要意識到，產(chǎn)業(yè)競爭力提升將是一個(gè)長期過程：短期來看，企業(yè)準(zhǔn)入制度的建立最為迫切；中期來看，應(yīng)將持續(xù)開展國際化標(biāo)準(zhǔn)建立工作作為重點(diǎn)；而長期來看，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整將是產(chǎn)業(yè)競爭力提升的關(guān)鍵。

2012-06-15）