專注健康養豬 創新引領發展——河南普爾泰（集團）·格林生物特色發展之路

本刊記者/甄夢瑩

2001 年，一顆動物保健行業的新星在中原大地冉冉升起。10 年間，她致力于動物保健系列產品的開發與研制，并形成了研、產、銷一體的產業鏈，成為現代化的大型綜合企業及中原地區獸藥行業內頗具影響的獸藥生產基地之一，她就是河南普爾泰（集團）·格林生物。

普爾泰，動物保健品行業閃亮的名字，公司秉承“團結、誠信、拼搏、創新”的企業精神，依靠自身優勢，將品牌做大、做強，經過10 年的時間，逐步發展為動物保健品的知名品牌。2004 年，公司榮獲“中國市場獸藥行業十佳品牌”的榮譽稱號；2006 年，又榮獲“中獸醫科技創新領軍企業”的榮譽稱號。這一系列的光環不是一蹴而就的，而是普爾泰人潛心鉆研、銳意進取獲得的回報。

一個企業的發展史就是她的成長史，格林生物作為集團品牌之一，又是如何在激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，走出專屬于格林生物的發展之路呢？她又是如何在產品上打上鮮明的普爾泰-格林生物標簽呢？帶著這些疑問，本刊記者采訪了普爾泰（集團）·格林生物養豬事業部總經理李紅濤先生，由他為我們解答心中的疑惑。

圖1 辦公室

優質的產品是根基

記者：您好！李總。很高興您能接受本刊的采訪，當今獸藥行業競爭如此激烈，尤其是在河南這個大省，相關企業數不勝數，如果沒有過人之處是很難在這個行業突出重圍的，您能簡單介紹一下格林生物的發展之路嗎？

李總：好的。我國目前的獸藥行業產能過剩，如何在眾多的獸藥企業中突出重圍一直是我們思考的問題。質量是一個企業立足的根本，也是一個企業長足發展的保證，這是所有獸藥行業的同行達成的共識，我們公司也不例外。因此，創業初始，我們就嚴把質量關，把優質的產品作為普爾泰發展的著力點和落腳點。2004 年建立了GMP 標準化工業園，引進國內一流的生產設備、建立了科學的生產線和生產工藝。每一個環節都有專業人員進行質量監督和檢驗，公司還專門成立了質量控制中心，對質量的嚴格要求為公司帶來了豐厚的回報。2005 年6 月，公司自行研制開發的粉散預混劑、小容量注射劑、固體消毒劑、液體消毒劑等4 個車間7 條生產線全部通過國家農業部的GMP 認證。2006 年11 月，新增的添加劑車間也一并通過驗收并取得了農業部頒發的預混料添加劑生產許可證。可以說，對質量的追求促成了公司的快速發展，而格林生物就是集團公司快速發展的必然產物，格林生物開啟了集團公司產品的多元化運作，并創新、優化了公司作為獸藥公司的新型組織結構下的運營模式。自此，公司成長為集動物抗生素、微生態制劑、保健性藥品、添加劑及消毒劑等產品的開發、研制、生產和銷售為一體的擁有500余名職工的現代化大型綜合企業，商務部和國家質檢總局認可的出口型養殖企業供應商、河南省第一家獸藥制劑產品出口企業，國內最早，也是目前唯一的一家全面覆蓋畜禽、水產健康養殖CS 系統標準制定和推廣企業。

圖2 研發中心

人才，企業發展的驅動力

記者：10年中將集品牌發展成行業知名品牌，充分體現了格林生物團隊對品牌建設和管理的能力，您跟我們介紹一下格林生物團隊好不好？

李總：對品牌建設和管理的能力，歸根結底，取決于人才，人才是公司發展的根本驅動力。公司的發展有賴于一支精英薈萃、專業門類較為齊全的專家團隊，來自中國農大、河南農大、上海水產大學、中國藥科大學、南京農大等知名高校的藥理、病理、制藥、營養專家等50 余人組成了我們的專家顧問團，來自全國各地從事臨床診斷的高級獸醫師100 余人組成了我們的技術服務團隊。這些專家都是畜牧獸醫行業的資深專家，他們有常年致力于實驗室研究的，對動物保健品有著極為深入的研究和獨到的見解，并取得了豐碩的成果；還有長期在生產一線實踐摸索積累了寶貴經驗的；人才匯聚成為普爾泰發展的根本驅動力。另外，在企業快速發展中，我們對企業的運營團隊也提出更高要求，隨之快速提升。作為企業方面最希望看到的是員工能和公司一起成長，公司人才一直都處于一個動態平衡之中。對于快速發展的企業來講，對優秀的人才是最為渴求的，為吸引更多的優秀人才到普爾泰來，我們在給予優厚的福利待遇的同時，更十分重視員工與企業共同成長，開展各種活動賦予員工企業自豪感、榮譽感，員工對于公司的認可度、企業發展能否體現對社會的價值是我們最為看重的。

創新是主導方向

記者：在激烈的市場競爭中，企業要發展不僅要有高質量的產品，還要具備不斷創新的精神和較高的技術水平，您能向我們介紹一下公司在這兩方面是如何體現的嗎？

李總：好的，創新是一個企業的靈魂。為此，我們構建了先進科學的科研、產品、項目管理體系。創新經營理念：知識化、專業化、技術化、規范化；做別人做不到和想不到的；凝練出先進科學的行業理念：健康養殖；把“不得病、少得病、好治療、快恢復、能增產、多收益”的CS 產品系統提供給廣大用戶；推崇“不賣產品賣商品，不賣技術賣方案”的先進營銷理念，把方案化用藥推廣到廣大養殖企業中，把用戶利益最大化落到實處。

動物保健品行業是技術含量高的行業，這是業內人士達成的共識。我們在“系統化設計產品，解決用藥新方案；系列化開發產品，滿足差異化需求；讓動物不生病、少生病、生病好治療”的產品理念下不斷提高企業的科技水平。

2005 年，公司正式與鄭州牧業工程高等專科學校合作建立“產學結合”教科研實習基地，開始了將理論成果轉化為實際應用、用技術武裝企業的發展歷程。之后，公司又成為河南農業大學的教學科研基地，并于2011 年斥資600 余萬元建成了鄭州市肉畜禽健康養殖工程研究中心，并于2012 年6月得到了鄭州市發展和改革委員會的批復，成為了鄭州市乃至河南省首個健康養殖研究中心。公司斥資建立的健康養豬工程技術研究中心也正在緊張建設中，公司于2009 年投資2000 余萬元創建了融各類高科技精密儀器和研發實驗室于一體的現代化研發技術中心，該中心位于鄭州市高新技術開發區——高新科技園區內，擁有一支由博士研究生、碩士研究生、本科、大專學歷的科技人員組成的約50 人的科技攻關團隊，承載著政府的或與科研教學單位合作的各類科技項目，提供各類高、精、尖科研試驗和檢測服務的重任，也始終專注于廣泛調研市場最新、最前沿的產品需求，并全面保證各類最新的科研成果都轉化為高效、優質的產品。這樣一支高素質的研發團隊的建立是公司制定的“以技術為導向，規范化、知識化、技術化”的發展戰略的集中體現。

圖3 研發中

質優價平，誠信經營

記者：在競爭激烈的市場中，是什么樣的銷售理念讓格林生物久立潮頭？

李總：企業生產藥品的目的是提供給用戶滿意的產品，為消費者服務。讓用戶滿意不是一件簡單的事情，當今獸藥市場如此龐大，消費者有眾多選擇的機會，有高質量的產品，還要有客戶接受的價格。在這樣的市場需求下，公司制定了“質優價平的銷售理念”：在產品結構上主要突出綠色純天然，無公害、無殘留、無污染，畜禽使用后無毒副作用，肉質及營養不受影響，在綠色天然這一特色上精耕細作。客戶真正體會到，同樣的價格我們的產品最好，同類的產品我們的質量和價格最優。

當然，好的產品、好的價格只是我們打開市場的第一步，要想在這個行業始終占有一定的市場份額，還必須做到誠信。誠信是市場經濟的靈魂，是企業的金質名片，是企業生存發展的基石，這一點在動物保健品行業顯得尤為重要，格林生物在這個方面沒有喊口號，而是將誠信貫穿于產品的研發、生產、銷售和售后等過程之中，將誠信扎根于員工的心中。公司為了在企業中營造良好的誠信環境，將誠信納入了企業的規章制度，為了鼓勵員工講誠信，公司還建立了考核評價體系，對嚴格按照行業標準進行生產的人員及如實介紹產品性能、依靠質量取信消費者的銷售人員予以獎勵，這極大地提高了員工的誠信意識。在消費理性化的今天，售后服務也是取信消費者的重要一環，公司配備了強大的售后團隊，他們及時反饋用戶意見，不欺瞞、不夸大，對企業及時調整生產方案具有極強的指導作用。對于質量的嚴格要求，使得公司的業務范圍不斷擴大，2009 年公司開始從事進出口貿易，將產品推出國門，走向世界。

圖4 第六屆豬業高層論壇會議在豐樂農莊召開

文化打造軟實力

記者：在市場經濟的今天，你覺得文化在企業中發揮著什么作用，格林生物的企業文化又是什么呢？

李總：文化是一個企業精神的縮影，是企業價值觀的集中體現，是企業保持生機活力的精神力量，也是企業發展壯大的強大后備支撐。企業的基本組成單元是人，而人是有思想、有感情的個體。怎樣點燃人的激情、挖掘人的潛能？從根本上說，要靠企業文化。文化是一種軟實力，一個企業在正確文化精神的引領下，才能不斷朝著積極、向上、有序的方向前行。

我們的文化戰略是“推陳出新、理念為綱”，在這方面公司領導身體力行，更新觀念，始終保持思想上的先進性。企業文化是一種以人為本的文化。因此，我們通過塑造人的精神來打造企業文化。在我們的文化建設中，互助和合作是兩個關鍵詞，我們要求員工不僅僅只是專業上的人才，而更應該成為能獨當一面的全才，這就營造了一種員工之間互相學習，共同探討工作中遇到的問題并提出合理解決方案的良好氛圍。注重合作使得員工更加深刻地體會“1+1 ＞2”的法則，員工在不斷的學習中提高了自身的素質和品質。我們還在企業內部開展排球、籃球等團體競賽項目，并喜獲2008 年新鄭市“畜牧杯”籃球聯誼賽的桂冠，這極大地豐富了員工的業余生活，更重要的是員工能在互助和合作的過程中意識到團隊的意義，這是個人成長的必修課，也是公司培養人的方針。

格林生物在集團的指引下也在不斷的自我完善中逐漸形成了一套理論體系，創立了五個建設，即思想建設、網絡建設、隊伍建設、產品建設、制度建設。在五個建設中，思想建設被放在了重點建設的位置，這說明思想建設在公司中處于重中之重的地位。思想建設與企業文化的形成具有相輔相成的關系，只有在先進思想的指導下員工才能以積極正面的態度來面對工作和生活，在企業中形成良好的文化氛圍，而良好的文化氛圍也能促進企業的思想建設。我們還針對產品、服務、思想與市場的關系制定了專屬于格林生物的六個一工程：貫穿一個主線，圍繞市場和產品，打好服務牌；形成一個理念，通過服務提高綜合素質，體現自身價值；創造一個氛圍，相互理解協調，創造和諧環境；成就一個事業，精神和物質的雙豐收；實現一個心愿，大家小家都幸福；得到一個結果，想的做的都一樣。六個一工程看似樸素，實則高度概括了格林生物的企業精神，也是公司得以發展壯大的力量源泉。

格林生物團隊

記者：格林生物作為普爾泰集團的重要組成部分，您能介紹一下格林生物及您的團隊嗎？

李總：好的。格林生物為集團品牌之一，主要研發、生產、銷售集約化豬場所需的治療、預防、保健產品。我們根據最新、最前沿的科研成果，滿足市場需求，不斷為豬場提供全面、專業的高新產品和優質服務。

為了全方位為豬場服務，我們特別建立了格林豬場服務體系。

服務的項目有：豬場設計、種豬引進、品種改良、營養配方、豬場健康風險評估、疾病診斷、定期抗體檢測、個性免疫程序制定、個性保健程序制定、豬場飼養管理指導、豬場的員工培訓、豬場健康檔案建立、豬的銷售（仔豬、商品育肥豬、種豬的銷售）、種豬場的建設申報、標準化豬場的建設申報等等。

為了更好地服務安陽周邊地區（安陽、鶴壁、濮陽、聊城、邯鄲、邢臺、長治）的養豬場，公司與安陽工學院共同組建了豬病診斷實驗室，開展疾病診斷、抗體檢測、細菌培養、藥敏試驗等業務。

經過幾年的發展，部門從5 個人發展成為100 多人的團隊，從最開始的一個綜合部門發展成為集研發部、財務部、人力資源部、銷售部、技術服務部、發貨中心等部門分工明確的綜合性公司。在發展建設過程中公司不斷完善管理，從最開始的月末交流會，逐漸完善為銷售例會、技術培訓會、綜合探討會、養豬企業高層專題報告會等。

格林生物不斷推出一系列深受廣大養殖戶喜愛的健康養殖名品：如 格林生物最佳組合產品“高免稽毒清”+“速康””以及最暢銷產品“高速促生長——快長王”，格林部門的針劑產品“穿心蓮注射液、隆力康”等。其中公司推出的高免稽毒清和速康聯合應用解決種豬免疫抑制性病垂直傳播的問題，得到了豬場的認可。公司產品暢銷全國，客戶數及銷售額穩步持續增長，品牌知名度不斷提升，市場占有率持續拓展。

圖5 運動會

服務創造價值

記者：很多企業及養殖場都對公司自行研制開發的CS系統很感興趣，您能向大家做一個簡要的介紹嗎？

李總：格林生物的服務理念是“圍繞市場創新產品、立足產品創新技術、應用技術服務市場”，CS 系統是公司的專家團隊緊密結合生產實際，根據動物的遺傳屬性、生理生化特點、營養組成結構、養殖環境變化等相關因素而設計，幫助養殖場實現效益倍增的產品技術服務系統。

2009 年，公司開始著手開發CS 系統，經過2 年多的努力，該系統在全國各地推廣，顯示出卓越的科技生命力。

CS 系統的核心理念包括3 個方面：

一是預防篇，即盡量使畜禽在養殖過程中不發病。在現行的養殖條件下，單方面地改善養殖環境、防疫措施、營養結構等等，都難以實現畜禽在生長的過程中不發病。但是配套應用我們的CS 系統，通過有效調劑機體的內環境，使得畜禽和病原能夠和諧相處，即使攜帶病原，但不表現影響生產成績的局面還是可以實現的。

二是保健篇，即盡量使畜禽在養殖過程中少得病。CS 系統重點保護的還是如何讓畜禽養殖過程中少發生病毒性疾病，而常見的細菌性疾病也都是繼發而起。雖然在實際臨床上幾乎看不到單一的傳染性疾病，但是在疾病的發生、發展過程中還是有一定的先后順序和主次之分的。

三是治療篇，即讓畜禽養殖過程中，感染疾病時有病能快好。畜禽一旦感染疾病，除了病原對機體的直接侵害之外，對養殖過程中傷害最大的還是畜禽在感染疾病時造成的整個機體功能衰竭。而CS 系統的控制核心之一就是如何有效解決畜禽在感染疾病后快速解除機體功能衰竭的發展趨勢，明顯恢復采食，大幅度降低或控制死亡率的上升。

四是增產篇，即讓畜禽養殖增產又增收。所有的規模化養殖的根本目的都是提高畜禽養殖效益，但是不是畜禽養的越重越賺錢？畜禽養的越久越賺錢？諸如此類的問題，CS 系統都會根據養殖場的不同情況設計一套適合該養殖場的最優方案，對上述問題進行解答。

CS 系統提供了畜禽與工業化生產和諧相處、畜禽與病原和諧相處、畜禽內在系統的健康調節等新方法。該系統充分考慮到了健康養殖的效益，為廣大的養殖戶帶來了福音。

圖6 拓展訓練

社會責任

記者：企業家不僅肩負著企業自身的發展，同時還肩負著一定的社會責任，談談您對社會責任的理解？

李總：動物保健品行業是一項良心工程，關乎到動物的健康，更關乎到百姓的食品衛生安全和生命健康安全。作為企業家必須樹立強烈的責任感和使命感，將產品的質量作為企業的不懈追求，將保證人類與動物的健康作為企業發展的最終目標。我們唯有不斷致力于動物保健品的研發和新產品的創新，為用戶提供良好的產品和放心的服務，才能承擔起社會賦予我們的責任。

記者：非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪，在與您的對話中，我深刻感受到普爾泰（集團）-格林生物強大的自主研發能力、深厚的企業文化底蘊和用心做好藥的信心和決心。祝福格林生物在未來的道路上不斷前行，創造輝煌。

作為動物醫藥行業的佼佼者，普爾泰（集團）-格林生物承擔著保證動物健康、促進食品安全的重任，格林生物從“保健、預防、治療、增產”4 個方面出發，從根本上解決了“病越來越難治，藥越來越難選”的行業困擾，真正實現了讓畜禽養殖“不得病、少得病、好治療、快恢復、能增產、多收益”的企業目標。格林生物依托強大的科研能力和人才優勢，在提供優質產品和服務，為人類造福的道路上不斷前行，在這樣的目標激勵下，“格林人”運籌帷幄，不斷創造著屬于自己的輝煌，相信在不久的將來定會成為動物保健品行業的領航者。