行業信心大檢閱

董正

困難是暫時的，未來中國家紡行業的增長空間是無限的——全體家紡人似乎已對此達成了共識。而正如“信心比黃金更重要”，今年是中國家紡實施“十二五”規劃的關鍵之年，亦是中國由家紡大國向家紡強國前行的重要一年，第18屆中國國際家紡展無疑完成了一場信心的檢閱與成果的校驗。大力采用綠色健康的天然纖維、注重跨界呈現整體家居以及新營銷渠道的拓展，展會上的種種現象無一不體現了家紡企業以市場需求為導向的積極行動力。

逆勢而上：展會規模創歷史新高

2012年8月28日~30日，由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會及法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的第18屆中國國際家紡展在上海浦東新國際博覽中心盛大開幕。中國紡織工業聯合會會長王天凱，名譽會長杜鈺洲、許坤元、林乃基，副會長張延愷、孫瑞哲、夏令敏，顧問楊東輝，黨委副書記陳偉康，紀委書記王久新，中國貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新，中國家紡協會會長楊兆華等行業領導第一時間參觀了展會。

起步于1995年的中國國際家紡展，依托著中國家紡行業近20年的快速發展，以及行業辦展優勢和國際國內知名聯合團隊的專業化市場運作，已成為亞太地區最大的家紡品牌展，是企業公認的開拓國際國內市場和了解行業發展變化、流行趨勢資訊、獲取信息源泉的最佳平臺，更是企業尋覓設計靈感、展示品牌形象的絕佳舞臺。每年來自全球家紡行業組織、相關商協會以及國內眾多家紡產業集群地的主管機構與領導的廣泛參與，成為每屆中國國際家紡展必不可少的業界賓朋會聚，共商全球家紡發展大計的亮麗風景。

正是源自信任，出自信心，本屆家紡展逆勢增長，共有來自全球29個國家和地區的1330家企業（國內995家、海外335家）參展，占據了浦東新國際博覽中心W1~W5，E1~E7共12個展館，展出面積達138000平方米。無論參展面積、參展商數，還是國際地區來源，均比上屆同比增長9%左右。基于企業對市場的信心以及對展會的厚愛，展會規模創出歷史新高。

功能比拼：天然纖維大行其道

創新一直是中國國際家紡展的核心理念，而科技又是家紡產業升級的核心動力。近年來，展會對企業在科技創新方面的引導作用不容小覷。隨著生活水平的日益提升，中國的消費者越來越崇尚低碳健康的理念，也因此對綠色、科技型的家紡產品偏愛有加。受此消費需求引導，本屆展會上，眾多國內外知名創新床品企業及功能性家紡品牌紛紛推出了主打天然、功能性的家紡產品，營造出科技家紡、品質生活的濃厚氛圍。

愉悅家紡推出芳香整理系列產品，同時帶給消費者觸覺與嗅覺的雙重體驗；世安達借助科技力量更新了產品，致力于為消費者提供更安心的睡眠；紫羅蘭生機家紡更是從消費者的視覺、嗅覺和觸覺三大感官體驗出發，并結合溫度、濕度、防過敏、親膚性、色彩和氣味六個影響睡眠的關鍵因素，為消費者量身定制了睡眠解決方案。其所展示的一款“嫻雅鵝絨春秋被”采取“益生菌+洋甘菊”的整理工藝，益生菌作為對人體有益的生物體和安全無毒的食品級產品，能夠抑制細菌、真菌及螨蟲的生長，并減少異味。通過精油導入固化技術，將洋甘菊導入產品中，能夠舒解情緒，有效改善失眠，提高睡眠質量，并在睡眠過程中，達到各種保健及香氛SPA的效果。

在如意櫻花家紡的展臺處，記者看到了一款名為“秋夜私語”、采用“新型茶纖維”的床品。“這是今年新推出的。”據負責人趙文寶介紹，茶纖維是由茶葉中提取的天然纖維，天然環保，對人體皮膚無任何刺激，同時還能起到消除自由基、抗輻射、抗紫外線、抗氧化、抑菌、除臭等作用，并對改善睡眠非常有益。茶纖維面料天然呈米棕色，無漂染過程，天然環保。

江蘇夢蘭集團以自然、生態、健康為主題，展示了麻和真絲材質的家紡品其中麻類產品用彩棉和彩麻交織而成，整個工藝無污染、零甲醛，系國內首創；真絲產品是今年首推，由德國廠家生產，本土進行設計，在此參觀的中紡聯會長王天凱、中國家紡協會楊兆華等行業領導連連贊其為“國外給我們貼牌的一個典范！”王天凱表示，這一方面說明中國品牌實力增強，另一方面說明中國制造工藝水平仍有提升的空間。

桐鄉聞道紡織則展示了麻紡的面料，且多是凈色無提花，視覺效果極為天然純凈。負責人王根明表示，2、3年前公司原以生產化纖面料為主，2010年開始轉為混紡，一半產品采用純麻材質，一半產品采用棉麻竹等天然纖維與化纖混紡。“轉變一方面是因為消費者越來越注重生活質量，另一方面也是市場壓力提出了走差異化道路的要求。”他表示，麻在功能性上有很多優越性，如抗紫外線、降溫、吸水等，但生產工藝相對復雜得多，此前多被作為服裝的生產原料，如今反過來做家紡產品，沒想到取得了良好的市場反響。據介紹，去年開始，已朝終端自主品牌方向展開了新嘗試，推出“麻韻坊”公司，生產純天然纖維的產品。

作為美國國際棉花協會的認證企業，此次上海依曼琪和伊貝納攜手“美棉”聯合參展。伊貝納此次展示了采用天然美國棉花纖維制成的提花休閑毯，企業代表杜志向表示，使用美棉之前，產品材質采用棉腈的混紡，應國內消費者的需求變化調整市場策略，2009年開始使用美棉，與之前的混紡相比，價格更低，且質地更優，市場反響很好。今年6月，伊貝納還開發了棉和天絲，推出輕薄型毯等新品，作為已有家紡產品品類的擴充，并準備開發木棉纖維。

整體搭配：引領生活方式

對于中國家紡行業來說，跨界合作、整體家居、一站式采購等名詞已不陌生，但隨著行業發展，這一理念也呈現出漸進式的深化。本屆展會上，展品涵蓋窗簾、沙發布等布藝產品，各類床上用品、芯被類羽絨制品、記憶/功能枕，各類毛巾、廚浴用紡織品以及墻紙壁布、家居飾品和毯類等眾多新品，為客商提供豐富的選擇。同時，即便是面料企業，也注重將產業鏈延伸的理念融入展位的布置，打造整體搭配的效果，夢幻、奢華、簡約等風格一個也不少。

如意集團旗下的櫻花家紡的展位布置得很夢幻，由5片大櫻花瓣組成，每片花瓣自成一個獨立空間，展示不同消費層次的產品，且產品與軟裝相互搭配，塑造出迥異的風格。據負責人趙文寶介紹，此次專門聘請設計公司對展位進行設計，打破以往只專注于展示產品本身的傳統，注重整體終端形象的塑造，從而對消費者形成引導。

常熟市啟弘紡織實業有限公司專門聘請了外國設計師，將展位打造成海灘房的模樣，并在門前鋪滿細白沙，展位內部還擺有綠樹和藤椅，不少客商由此經過時都忍不住走進去探個究竟，以最小的展位贏得了相當大的客流量。正如該企業的口號“分享紡織科技所帶來的快樂”一樣，綠色有氧的設計風格也讓觀者著實體驗到了一種松弛的愉悅感。

桐鄉聞道紡織的展位則由木頭和麻繩組成，簡潔原始的風格與其所展示的麻紡面料相映成趣。負責人王根明表示，展位的設計一方面考慮到與企業產品本身的性質貼合，形成對企業形象的良好展示，另一方面還有效節約了布展成本，可謂一舉兩得。

渠道延展：軟裝、游輪等多領域進軍

今年的紡織行情有目共睹，為了幫助企業恢復經營，扭轉局面，中國國際家紡展主辦方在展會期間特別安排了眾多商貿、宣傳以及國際交流活動，如海外特邀買家商務配對、中國百貨商業協會對接會、海外品牌分銷商分享會等等。此外，在組織專業觀眾方面，組委會重點在確保觀眾數量與質量上做足了文章。

傳統渠道之外，部分企業在本屆展會上還收獲了一些意外的驚喜。定位高端的香港莎鯊國際集團有限公司此次展示了經典的“貴族黑系列”和“多彩系列”床品套件。據招商部負責人王海介紹，雖然大環境不利致使現場達成合作意向的有效客商并不是很多，但從一些新客戶的造訪中獲取到有效信息，從而挖掘了一些潛在的新渠道。“高端客戶生活方式的不斷改變對企業的經營提出了新需求。”他說，“有經營別墅或軟裝的客商前來洽談，這帶來了新的營銷模式，為企業未來的發展提供了新思路。”

浙江巴貝紡織有限公司則開辟了游輪裝飾面料供應業務，且已取得了一定成果，發展了一定的客戶資源。總裁王維揚表示：“國內房地產調控使高端真絲家裝銷售受到很大影響，同時，巴貝紡織60%產品出口國外，勢必受到歐債危機的沖擊。在這種情況下，巴貝紡織未雨綢繆，分散板塊業務，優化資源，審時度勢處理產品開發及銷售業務，并努力尋找新的增長點，開辟新的應用領域和市場。”

記者手記

求變求發展的行業氣氛已生成

“在展會上可以看到，各企業在產品研發上已經在走系列化道路，關注點不再停留在數量上的增長上，而是有針對性地對某一市場某一品類進行開發，與此同時，更多思想的融入也有效提升了產品的內涵。”中國家紡協會會長楊兆華表示，并指出這也是“大家紡”內涵的真正顯現，即通過資源整合，為消費者提出一種生活方式。

而無論是力推天然纖維，還是通過整體塑造為消費者提供更多的搭配選擇，內在用意更多的都在于生活方式的提出和引導。上海依曼琪用天然美國棉花纖維制成的產品打造美式的生活方式，引領國內潮流。上海伊貝納此次展示的“美棉提花休閑毯”則主張打破時間、空間限制，讓毯子走進書房、客廳乃至戶外，為消費者提供家居之外的多種選擇。其生產的棉毯產品以簡潔的條紋等經典幾何圖形為主，亦可根據消費者的需求提供個性化的定制服務。企業代表杜志向表示，伊貝納不局限于毯類產品的基礎功能本身，強調花型的裝飾作用，并通過純棉材質的應用傳達給消費者天然環保的理念，打造一種健康的生活方式。

“消費者習慣的改變，意味著市場需求的改變，從而進一步影響到研發以及營銷模式的改變，原做單一品牌的家紡企業開始轉向多品牌，行業中經營者求變求發展的積極行業氣氛已經形成！”楊兆華表示，盡管如今形勢的復雜已難以用好或壞兩個簡單的詞語概括家紡行業的發展現狀及未來趨勢，但可以肯定的是，家紡行業只是暫時遇到了困難，未來增長的空間是無限的，但發展要靠智力。“在經濟下行的市場環境之中，對中低檔產品的影響較大，高端產品反而會逆勢發展得更好。”——在接受記者采訪時，不止一家企業負責人這樣表示，而這正道出了對于“發展靠智力”的深刻認同。