調(diào)整發(fā)力謀篇布局
——部分廣州眼鏡企業(yè)近期動(dòng)態(tài)掃描

文 高玉冰

調(diào)整發(fā)力謀篇布局
——部分廣州眼鏡企業(yè)近期動(dòng)態(tài)掃描

文 高玉冰

收集信息，觀摩學(xué)習(xí)、把握市場(chǎng)走向，可以說(shuō)，每年年初的上海展會(huì)對(duì)許多企業(yè)這一年的工作布局、調(diào)整計(jì)劃都有著重要的作用。3月初，本刊記者通過(guò)聯(lián)線部分廣州眼鏡企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們從上海展會(huì)返粵后，有了一些新的思考和調(diào)整行動(dòng)。

打造品牌更具信心發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

連續(xù)多年參加國(guó)內(nèi)眼鏡展的廣州雷視貿(mào)易有限公司，對(duì)于打造公司旗下的兩大自主品牌更有了信心。公司總經(jīng)理包云霞告訴記者，在今年的上海參展期間，雷視公司的訂單銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，新推出的SK品牌光學(xué)架系列產(chǎn)品款式新穎，色彩靚麗，適合年輕一族。由于新產(chǎn)品的亮相提升了人氣，老客戶(hù)踴躍補(bǔ)貨，新客戶(hù)傾情加入，再加上展臺(tái)陳列合理、促銷(xiāo)宣傳氣氛不錯(cuò)，此次上海展的整體效果良好，公司感到很滿意。除此之外，最令包云霞欣慰的是，在展會(huì)期間她與不少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的交流與溝通，一些客戶(hù)對(duì)于雷視公司及旗下的百麗、SK品牌產(chǎn)品提供了不少的意見(jiàn)和建議。“這些中肯的意見(jiàn)將有助于我們今后的工作調(diào)整和服務(wù)提升。同時(shí)，從客戶(hù)的話里我感受到既有鞭策、有要求，同時(shí)也有一份鼓勵(lì)！正是因?yàn)檫@份認(rèn)可，我對(duì)推廣品牌、做好服務(wù)更充滿了信心！”包云霞的這番話表達(dá)了雷視公司經(jīng)過(guò)多年的品牌推廣，得到客戶(hù)厚愛(ài)的同時(shí)，也倍增了自身發(fā)展的信心與決心。

本屆上海展是廣州寶典光學(xué)眼鏡有限公司成立以來(lái)的第二次參展。與去年北京展會(huì)的驚艷亮相不同的是，本次上海展會(huì)上，公司更注重品牌形象與產(chǎn)品的展示。據(jù)公司總經(jīng)理洪胡芬介紹，通過(guò)上海展會(huì)，公司增強(qiáng)了與眼鏡終端的接觸，從他們身上了解到許多市場(chǎng)需求及變化，這些都是寶貴的信息。從3天的參展情況來(lái)看，許多代理商對(duì)奧泊來(lái)品牌的認(rèn)可度正在不斷提高，也結(jié)識(shí)了不少的新客戶(hù)、新朋友。另外，在展會(huì)的前一天，寶典公司還特地組織了代理商們進(jìn)行一場(chǎng)太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售策略及奧泊來(lái)品牌宣傳的培訓(xùn)講座，從代理商們的反應(yīng)來(lái)看，他們對(duì)于奧泊來(lái)品牌太陽(yáng)鏡有了更為充分的認(rèn)識(shí)，由著名主持人李湘代言人的奧泊來(lái)品牌太陽(yáng)鏡，在短短一年的時(shí)間內(nèi)就得到了不少代理商的支持，他們都表示有信心、有意愿要與公司一起將品牌做好。代理商的反饋也更加激發(fā)了洪胡芬的信念，那就是一定要堅(jiān)持走品牌之路，與代理商們一起成長(zhǎng)！

向來(lái)以代理國(guó)際品牌鏡片為主的廣州金星眼鏡公司在展會(huì)期間推出的幾款高端鏡片也受到客戶(hù)的歡迎。總經(jīng)理周柏昌表示，中國(guó)眼鏡行業(yè)處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，大家都感受到了這種發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過(guò)上海展會(huì)這一良好的平臺(tái)，大家在分享行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇的同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有了新的認(rèn)識(shí)。他告訴記者，金星公司從今年起要全速發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大力度在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，幫助他們更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上進(jìn)行更好的宣傳、推廣，服務(wù)更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

把握市場(chǎng)走向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

上海展會(huì)后，廣州亮龍眼鏡有限公司總經(jīng)理祝亮太沒(méi)有直接返回廣州公司，而是前往溫州、廈門(mén)等地進(jìn)行考察。出差一圈回到廣州后的他，立即著手開(kāi)始調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善公司內(nèi)部架構(gòu)。他告訴記者，公司旗下匹克品牌的新款產(chǎn)品在上海展會(huì)上嶄新亮相，幾天的展出時(shí)間吸引了不少客戶(hù)洽談，尤其是新推出的匹克光學(xué)鏡架系列產(chǎn)品得到了大多數(shù)客戶(hù)的認(rèn)可。通過(guò)展會(huì)反饋和出差走訪，祝總進(jìn)一步了解客戶(hù)需求、把握市場(chǎng)走向，他決定在今年將加大光學(xué)鏡架投入比例，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)做好渠道服務(wù)工作，讓匹克品牌太陽(yáng)鏡、光學(xué)架更好地走向全國(guó)。

廣州邦妮眼鏡公司總經(jīng)理涂建軍每年都會(huì)去北京、上海兩地參觀展會(huì)，他最樂(lè)意的莫過(guò)于在這場(chǎng)行業(yè)盛事中觀察并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)走向，挖掘市場(chǎng)需求，然后調(diào)整公司自身的市場(chǎng)策略。經(jīng)過(guò)今年上海展的觀展，涂建軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)需求的大部分比例仍偏向中低價(jià)位產(chǎn)品方面，走價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)一流的性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品策略是沒(méi)錯(cuò)的。“生意還是要以人為本嘛，”涂建軍說(shuō)，“在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們公司還將推出一些新材質(zhì)、新款式。比如，前框?yàn)槌p超薄的鋼板加板板料的鏡腿設(shè)計(jì)，最薄處僅0.6cm，我對(duì)這種眼鏡款式很有信心，今年將進(jìn)行主推。”

市場(chǎng)細(xì)分更專(zhuān)業(yè)

廣州視域光學(xué)公司參展亮相

通過(guò)在上海展會(huì)與客戶(hù)的洽談，廣州視域光學(xué)有限公司總經(jīng)理伍衛(wèi)東深深地體會(huì)到，眼鏡業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)細(xì)分、愈發(fā)專(zhuān)業(yè)。比如對(duì)于RGP驗(yàn)配有興趣的客戶(hù)越來(lái)越多，這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，眼鏡行業(yè)整體專(zhuān)業(yè)水平正在不斷提高。伍衛(wèi)東希望能通過(guò)這些高端、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)一步幫助眼鏡店樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)的社會(huì)形象，讓專(zhuān)業(yè)知識(shí)為廣大視力不良患者帶來(lái)更貼心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。除了比較專(zhuān)業(yè)的RGP驗(yàn)配，西武公司推出的彩片產(chǎn)品也贏得了客戶(hù)關(guān)注。由于西武視寶早在16年前就開(kāi)始投入彩色隱形眼鏡的品牌打造，其在工藝技術(shù)研發(fā)方面的努力，也讓西武彩隱的每一款鏡片都是通過(guò)國(guó)家相關(guān)認(rèn)證的健康產(chǎn)品。同時(shí)，西武還潛心開(kāi)發(fā)出納米高分子置入式，它直接將顏色置入材料，均勻而不褪色，以時(shí)尚、健康、專(zhuān)業(yè)的路線與風(fēng)格贏得市場(chǎng)。

在電子商務(wù)這一塊，深圳嘎啦秀網(wǎng)的橫空出世也讓大家眼前一亮。作為眼鏡業(yè)的第一家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)供應(yīng)商，通過(guò)幾天的上海展會(huì)，這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收獲了不少行業(yè)人士的強(qiáng)烈關(guān)注。嘎啦秀網(wǎng)總經(jīng)理李照教告訴記者，現(xiàn)在行業(yè)有個(gè)公認(rèn)的事實(shí)——沒(méi)有來(lái)過(guò)上海或者北京眼鏡展會(huì)的，就不算真正進(jìn)入中國(guó)眼鏡業(yè)。因此，嘎啦秀網(wǎng)一方面借助上海展會(huì)推出這一平臺(tái)引發(fā)大家的關(guān)注，另一方面也收集到了大量的商業(yè)信息，進(jìn)一步了解了終端及經(jīng)銷(xiāo)商們的實(shí)際要求，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。李照教認(rèn)為，隨著眼鏡業(yè)的進(jìn)一步細(xì)化，許多年輕一代的老板在批發(fā)進(jìn)貨、出貨時(shí)都比上一代人更依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他對(duì)于嘎啦秀網(wǎng)的未來(lái)事業(yè)發(fā)展非常有信心，接下來(lái)他將進(jìn)一步調(diào)整網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，完善在線批發(fā)、下單定制、團(tuán)批、清倉(cāng)、易貨、商圈服務(wù)及電子商務(wù)及業(yè)務(wù)管理等多種方式，以更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。