人往“低”處走

　　以前李靜是中央電視臺的節目主持人，擔任央視主持人沒多久，她便覺得很不開心，工作起來特沒勁，于是向領導提出辭職。
　　從央視辭職之后，李靜邀請歌手戴軍做搭檔，叫上妹妹李媛和幾個在北京電影學院讀書時的同學，憑借她的4萬元私房錢作為資金，就開始艱難創業。
　　利用手上過去幾年積累的人脈關系，李靜陸續請來名人朋友，進行制作訪談節目《超級訪問》，然后前往上海電視節招商。由于沒有錢租賃交易會的展臺，因而只能幾個人拿著宣傳海報，搭一個萬分簡陋的臨時臺子吆喝。讓李靜意外的是，費盡心機吆喝幾天，竟然沒有招來一個廣告商!
　　即使沒有廣告商，節目也還得繼續錄下去，否則就與電視臺違約，要承擔違約責任。剛創業時李靜與電視臺簽約，她將節目免費給電視臺，電視臺給她幾分鐘的貼片廣告，由她自己負責賣出去。當時李靜沒有任何客戶資源，賣出廣告去簡直比登天還難。
　　每做完一期節目，李靜就要到處找人借錢，差不多能借到錢的朋友和親戚，她都厚著臉皮去借過。最多的時候，李靜居然欠下將近300萬元債，即使有錢的人，也不敢再借錢給她。后來，李靜實在借不到錢，為了繼續制作節目，她只得把房子抵押出去，幾個人棲身在北京西城區小西天的一間破舊民房里，就像苦行僧那樣過著捉襟見肘的日子。
　　在拉不到廣告的情況下，經過近兩年的摸索，李靜逐漸明白，純粹依靠貼片廣告的生存方式，只會讓自己永遠處于被動的位置。因此，她準備改變經營方式，另謀出路。
　　“我要賣節目。”李靜把自己標新立異的想法說出來后，發行總監驚訝地說：“中國的電視領域，從來只賣電視劇和廣告冠名，哪里有賣節目的?節目不容易賣出去!何況你的節目鮮為人知，別人憑什么買你的東西?”
　　員工也各抒己見，竟然不約而同地認為，賣節目要靠人脈關系，這比拉廣告更難。
　　既為了做出榜樣，也為自己爭一口氣，李靜確定要實踐自己的想法。她忙碌的身影，奔波于全國各地的電視臺，推銷節目。
　　其中，來到湖北電視臺的時候，李靜對臺領導說：“我做了一個節目《超級訪問》，你們能不能看看節目錄像?”那時湖北電視臺還沒有外面的節目，因此那位領導告訴她：“你先回去，需要節目的時候，我們再與你聯系?！?br/>　　“最好你們現在就看看我的節目錄像。”李靜十分果斷地說，“如果你們覺得節目不行，我就馬上走；如果覺得節目可以，我就免費送給你們，你們賺到錢我分文不要，以后再談合作。”
　　感到李靜說話爽快，為人仗義，那位領導便召集他們電視臺的相關人員，和他一起審片?？赐旯澞夸浵窈?，大家都說《超級訪問》做得非常好。
　　這時，李靜當機立斷，將節目中的5分鐘貼片廣告，只留30秒時間給自己，其余的都送給湖北電視臺。“如果《超級訪問》收視率高，你們不用投入一分錢，就可以大賺一筆?！崩铎o有條不紊地說，“假如收視率不理想，就把這個節目停播，對于你們來說，反正不會有什么損失。”
　　聽完李靜的解說，湖北電視臺領導立刻同意試播，并決定每期節目給她2000元。結果《超級訪問》播出后，深受觀眾喜愛，各地電視臺的人紛紛到北京找李靜購買節目。在很短的時間內，李靜的節目就賣給50家電視臺，每家2000元，一期節目能賣10萬元，而成本才3萬元，這一出一進，她就輕易獲得7萬元利潤。李靜是中國最早賣節目給電視臺的人，多年下來，她賺到無數鈔票。
　　現在，李靜是《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《情感龍門陣》和《靜距離》五檔節目的主持人，主持風格靈活善變、機智幽默，她制作的節目姿態不同、角度新穎，已經發行到海內外200多家電視臺，收視人群達6億人次以上。這些節目回饋給李靜的，是作為主持人難以想象的明星人氣與受眾影響力。
　　李靜獨立、堅強、快樂而美麗，是這個時代女性的最佳代言。與在央視相比，她自己創業幾乎提前20年成就人生的美好，擁有屬于自己的成功事業，而且將這份事業做到極致。李靜的經歷，給我們留下有益的啟示：如果在高處沒有勁，就干脆往低處走，只有在適合自己的地方，才能創造更加精彩的人生。
　　編輯