心理促銷

巧珍是一位鄉村婦女，在丈夫的勸說下，她賣掉了鄉下的房子，領著孩子來到城里和丈夫住在一起。

沒有工作，在家里呆著靠丈夫養活，不僅讓丈夫瞧不起，而且自己的生活也沒啥意思，找個活干吧，不管干什么。于是在丈夫的幫助下，巧珍到一家餐館當服務員，可每天從早上6點干到晚上10點，不僅累得賊死，而且工資只有500元，家也顧不上，孩子沒人管，老公大寶還發牢騷。之后她又到一家牛奶店給用戶送牛奶，可還是不如意。那天她送牛奶路過大華電影院門前時，正好電影散場，她見電影院門廳前的小攤生意火爆，心眼活動開了，如果在電影院門廳前擺個小攤子，賣些小食品之類的，也許比送牛奶強。

可巧珍的這一想法立即遭到丈夫大寶的堅決反對，大寶說：“電影院雖然人來人往，但擺攤子的人太多，你一個剛進城的農村婦女，見生人說話又……誰買你的東西。”盡管丈夫潑冷水，說得也有點道理，但巧珍看準了的事，誰也攔不住，說干就干，不到三天工夫，巧珍就辦妥了所有手續。

第一天去擺攤，當巧珍收完攤回來已經11點多了。她剛進門，丈夫大寶就說起了風涼話：“怎么樣，不行吧？我說你就不是做生意的料。我剛才給一個朋友打電話，給你聯系了一個新工作，在一個旅館當服務員，隔一天上班，每月550塊錢。”

“我才不去呢，你知道嗎，我第一天的生意出奇的火，一共賣了180塊錢，除去本錢，凈賺40塊錢。”巧珍得意地說。

“什么？凈賺40塊，你沒搞錯吧？”大寶瞪大了眼睛看著巧珍。

巧珍把一沓錢拍到了大寶的手中，大寶數著數著，露出了驚奇的目光：“老婆，想不到你真棒！我記得我一個同學的妻子也在大華電影院門廳前擺過小攤子，可她一天只有三四十元的毛利，凈利也就是八九塊錢，你第一天就掙這么多，到底使了啥絕招，快說說。”

巧珍不說話，她隨手拿了塊可活動的小木板，用粉筆寫了兩個字“保密”，這一來更弄得丈夫大寶丈二和尚摸不著頭腦了。

大寶原以為第一天老婆運氣好，人家顧客圖新鮮才賣得火，過幾天就不行了，可巧珍擺攤已經一個月了，每天的營業額都在120元以上，凈利至少30元，一個月下來掙了一千多塊錢，跟自己的工資差不離，聽說還擠跑了其他幾個攤販。大寶有點納悶了，并胡思亂想開了：是不是巧珍采取“色相”銷售？妻子可是個大美人，當年自己看上這個農村妞，就是因為她長得太好看，難道巧珍她……大寶再不敢往下想了，他決定去探個究竟。

這天晚上9點多，在哄孩子睡著后，大寶騎車來到了大華電影院門廳前一個隱蔽的地方。雖然電影開演了，但仍舊有不少進場的觀眾不時跑出來，給自己或帶的孩子買些零食吃。每當有人出來時，其他攤販都大聲嚷嚷：“來，來，到我這兒來。”可妻子巧珍不嚷嚷，客人卻十有八九朝巧珍的攤子奔去。

大寶慢慢地往前靠，巧珍一見，沉下了臉：“你不在家寫文章，跑到這兒來干啥？”“我想老婆了，順便看看你的經營方法，好找個題材。”大寶邊說邊做了個鬼臉。

這時，大寶忽然瞧見妻子的攤位前放著一個精致的小牌子，上面寫著“三二毛毛利，方便你和我”。正想問時，又一位顧客來到巧珍的攤位前：“買半斤瓜子。”巧珍麻利地稱好了，并用粉筆快速地在一塊活動小木板上填上一組數字：“0.5斤1.5元，我賺2毛錢，謝謝。”那位顧客笑盈盈地朝巧珍點了點頭。

一言不發，一個精致的小牌子，另加一塊小木板，這就是妻子的“絕招”？大寶似懂非懂。趁沒有顧客的時候，大寶悄悄問妻子：“你為啥有嘴不說話，在小木板上寫，這不是放屁脫褲子自找麻煩嗎？”

巧珍對著大寶的耳朵輕聲說：“一個多月前我送牛奶時，看見市場里有一個啞巴在賣菜刀，一言不發，見有顧客來，他就拿起菜刀在一塊木板上砍一下，如果有人買，他就在旁邊的一塊小木板上寫上價錢，買菜刀的顧客從不還價，菜刀賣得相當快，我們家那把新菜刀就是在那啞巴處買的。另外，我不是見著生人一說話就臉紅結巴嗎，我正好利用這個短處，索性不說話了，學起了啞巴賣刀。”

“嘿，真有你的，那你攤前的‘三二毛毛利’有啥作用？”大寶還是鬧不懂。

“連這個都不懂，虧你還是個坐辦公室的。這叫心理促銷，現在有一些商家賺黑心錢，消費者害怕挨宰吃虧，于是我就利用消費者這個心理，讓對方花的錢和我掙的錢都在明處，這叫明明白白消費，你懂嗎？”

“對，對！”大寶由衷地點了點頭，又說道，“我說啊，除此之外，還有一個重要因素，那就是我老婆的美貌吸引了顧客的眼球。”大寶開起了玩笑。

巧珍用手搗了一下大寶的肩膀：“去你的吧，趕快回去看孩子醒了沒有……”正說著，電影散場了，巧珍的攤位前又圍攏了很多顧客……

（責編：湯加）