混沌的決裂

　　王老吉商標(biāo)的仲裁塵埃落定，廣藥無疑是臺(tái)面上的贏家，實(shí)則可能是“雙輸”的結(jié)局。雙方交惡的導(dǎo)火索看似起于兩份補(bǔ)充協(xié)議有效性的爭(zhēng)執(zhí)，然而，復(fù)盤全過程，存在諸多晦暗不明的地方。
　　其中，可玩味的一個(gè)切口就是“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”——綠盒王老吉的生產(chǎn)商，王老吉藥業(yè)是廣藥集團(tuán)的合營(yíng)企業(yè)，集團(tuán)通過控股66.13%的廣州藥業(yè)股份持有其48.0465%股權(quán)，與“香港同興藥業(yè)”并列為第一大股東，其余的3.907%為自然人持有。
　　香港同興藥業(yè)何許背景？當(dāng)年廣藥集團(tuán)官網(wǎng)的新聞稿都坦承其頗“神秘”，外界知之甚少，并明確指出“香港同興藥業(yè)成立的歷史并不長(zhǎng)，而且成立的初衷與本次簽約的廣藥集團(tuán)國(guó)際合作項(xiàng)目有著密切的關(guān)系”。表面上，當(dāng)時(shí)執(zhí)掌同興藥業(yè)的五位出資人都是香港商界叱咤風(fēng)云的頭面人物，外界則普遍認(rèn)為背后實(shí)際控制人恰是加多寶的老板陳鴻道，入股王老吉藥業(yè)，隱含著其對(duì)于王老吉商標(biāo)權(quán)的制度安排（具體過程可參看本期圖說《王老吉未竟的“統(tǒng)一”》）。
　　王老吉藥業(yè)的成立背景，潛藏著非常重要的線索，其2005年2月正式成立前，達(dá)成兩份補(bǔ)充協(xié)議的核心人物——廣藥集團(tuán)前總經(jīng)理李益民已然東窗事發(fā)，在2004年6月即黯然去職。顯然，這沒有影響到合資進(jìn)程的推進(jìn)，加多寶與廣藥雙方依然合作緊密。
　　加多寶打響了王老吉品牌，對(duì)王老吉藥業(yè)亦貢獻(xiàn)良多，有報(bào)道指，合資公司成立不久，原加多寶銷售部經(jīng)理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應(yīng)澤即空降王老吉藥業(yè)，幫助建立綠盒裝王老吉的市場(chǎng)建設(shè)，王老吉藥業(yè)“脫胎換骨”：2005年注資前，公司以保濟(jì)丸等中成藥制造為主，2004年凈利潤(rùn)不過1575.5萬元，年末凈資產(chǎn)為1.45億元，至2011 年，王老吉藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣19.3億，凈利潤(rùn)1.42億，凈資產(chǎn)達(dá)到7.93億，以綠盒王老吉為主的食品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了公司業(yè)務(wù)總量的7成左右。
　　2005年，廣藥高層已然改組，很難想象，陳鴻道不會(huì)與廣藥談及王老吉商標(biāo)使用權(quán)事宜，如果有談及，那么是如何約定的呢？
　　此外，合資公司的目的就在于實(shí)現(xiàn)王老吉品牌的“統(tǒng)一”，現(xiàn)任王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)王健儀曾公開談道，2005年6月，廣藥集團(tuán)與同興藥業(yè)成立了專門的“商標(biāo)轉(zhuǎn)讓工作小組”，并很快由中介機(jī)構(gòu)完成了內(nèi)地及海外商標(biāo)的價(jià)格評(píng)估、上報(bào)國(guó)資委和市政府等階段性工作。“商標(biāo)轉(zhuǎn)讓只是最后一步工作沒有能夠落實(shí)下來。”當(dāng)時(shí)如果完成轉(zhuǎn)讓，鑒于同興藥業(yè)的股東地位，陳鴻道可能毋須商標(biāo)許可協(xié)議即能實(shí)現(xiàn)對(duì)王老吉商標(biāo)的控制。吊詭之處恰在于，為什么未能如期完成轉(zhuǎn)讓？王健儀沒說明，廣藥和加多寶亦未見有解釋。
　　現(xiàn)有資料說明，廣藥在2008年開始與陳鴻道交涉，當(dāng)年8月，向鴻道集團(tuán)發(fā)出律師函，稱李益民簽署的兩份補(bǔ)充協(xié)議無效，那么，早些年干嘛去了？交涉的根本目的，是要收回商標(biāo)還是希望得到更高的要價(jià)呢？
　　其間，紅罐王老吉的銷售額飆升，品牌價(jià)值亦迅速膨脹，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓遲遲未定，那陳鴻道又為什么沒有加速采取行動(dòng)呢？曾為王老吉提供定位咨詢的廣州成美營(yíng)銷顧問公司執(zhí)行董事鄧德隆告訴筆者，他曾非常鄭重地向陳鴻道本人談及潛在風(fēng)險(xiǎn)，甚至建議他假使王老吉商標(biāo)的歸屬?zèng)]有確實(shí)說法，可以盡速啟動(dòng)第二品牌，陳鴻道未予直接回應(yīng)。在2008年到商標(biāo)使用即將到期的2010年5月之間，雙方都在搓摩什么呢？
　　2010年6月，李楚源就任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理，力主推動(dòng)廣藥“大健康”戰(zhàn)略，并將王老吉商標(biāo)授權(quán)運(yùn)用到?jīng)霾柚獾漠a(chǎn)品，雙方的矛盾公開化；2011年3月，廣藥集團(tuán)宣布由王老吉藥業(yè)代理銷售白云山?jīng)霾瑁d藥業(yè)表示反對(duì)，王老吉藥業(yè)兩大股東出現(xiàn)渠道資源的爭(zhēng)奪。廣藥新戰(zhàn)略的推行以及經(jīng)營(yíng)者的變動(dòng)，在多大程度上影響了日后結(jié)局？李楚源此前一手主導(dǎo)白云山藥業(yè)與和黃的合作，其會(huì)客室就掛有與李嘉誠(chéng)的合影，盛傳其強(qiáng)硬背后得到了和黃力挺，那么，幕后是否隱藏了其他的利益相關(guān)者呢？
　　盡管王老吉商標(biāo)案暴露在高關(guān)注度下，但是，廣藥和陳鴻道由2005年合作到2011年公開決裂的過程，不能不說是混沌的。國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人很多話不方便說是可以理解的，備受同情的加多寶一樣沒有更多的解釋，陳鴻道旅居香港，只有一紙署名的公開信，平時(shí)站在前臺(tái)的加多寶副總裁陽(yáng)愛星，亦未有露面。一方悲憫，一方便宜，各自都有低調(diào)的理由，號(hào)稱中國(guó)第一商標(biāo)的爭(zhēng)奪案背后的角力，可能就此搪塞過去。跟中國(guó)很多商業(yè)事件一樣，提供給公眾都是堂皇的理由，真相的來龍去脈則隱匿在沉默的“黑箱”里頭。
　　如今，加多寶已然揮別紅罐王老吉，王老吉藥業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)多出自廣藥，可能視自身為廣藥集團(tuán)天然的一分子，公司官網(wǎng)上，“祝賀紅罐紅瓶母親節(jié)回到廣藥懷抱”的標(biāo)語呈現(xiàn)在醒目位置，全然忘了自身還有著加多寶的烙印。廣藥集團(tuán)進(jìn)軍紅罐市場(chǎng)選擇另起爐灶，在廣藥股份之下另設(shè)全資子公司“王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司”，不能不說有這方面的考慮。紅罐相爭(zhēng)之后，“綠盒”王老吉藥業(yè)會(huì)是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)嗎？（文/陳曉平）