賣點//在別人看得見的地方吃虧/賣品牌前先賣創意/OＮE卡

　　賣點
　　單位對面有個小店，每天滾動播出的廣告就是：“老板娘跑了……老板無心經營，清場大處理。”
　　持續一個月以后，廣告就換為：“老板娘回來了……老板慶祝，打折大酬賓。”
　　下一個月是：“老板娘又跑了……”
　　他賣的是“趣味”。
　　盲人乞丐前的搪瓷盆里，只有幾張毛票，沒人理他。
　　這時來了個詩人，在乞丐面前放下一個簡易的三腳牌子，結果紙幣雪花般地落進盆子里。
　　盲人迫不及待地問：“你到底在牌子上寫了些什么？”
　　詩人說：“春天來了，而我卻看不見春天！”
　　詩人賣的是“憂傷”。
　　有句著名的話：顧客不是要買鉆頭，顧客要買的是洞；顧客要的不是馬桶刷，而是一個干凈的馬桶。好買賣，就要有賣點，而最好的那兩點，就是特點與要點。
　　（摘自《風流一代》 羅 西／文）
　　
　　在別人看得見的地方吃虧
　　上世紀３０年代，德國奧芬巴赫市的卡爾汽車公司銷量下滑，面臨倒閉的危機。
　　經過一番調研，總裁奧赫姆決定以“買一送一”的推銷方案扭轉危機。
　　面對奧赫姆的瘋狂，董事會一致反對這個明顯吃虧的做法。
　　在奧赫姆的一再堅持下，董事會勉強同意讓他試一試。
　　圣誕節這天，大家看到了卡爾公司的廣告：誰買一輛馬利牌轎車，就可以免費得到一輛吉爾牌轎車！
　　果然，這一廣告迅速引起轟動，僅一個星期就傳遍全國，過去無人問津的積壓轎車很快被搶購一空。
　　就在奧赫姆不亦樂乎地“買一送一”時，競爭對手卻在看他虧本的笑話。
　　事實上，奧赫姆不僅沒虧本，反而收回了投資，賺足了人氣。因為這些車都是積壓的庫存車，積壓一年，每輛車的損失就是一筆巨大的數目。
　　舍小利博大益。對于一個渴望成功的人來說，敢于在別人看得見的地方吃虧，不僅是一種膽識，也是一種風度，更是一種智慧。
　　（摘自《成功之路》 郝金紅／文）
　　
　　賣品牌前先賣創意
　　在戴比爾斯公司的廣告之前，鉆石的象征意義絕對與愛情無關，只是少數財富擁有者炫耀的奢侈首飾。
　　鉆石的成功，不過是一場廣告策劃的結果。
　　２０世紀上半葉，經濟的蕭條使得鉆石需求量急劇下降，鉆石被從奢侈品的神壇趕下，開始走入大眾市場。
　　被趕下神壇的鉆石迫切需要一個故事讓普通大眾注意到它。可除了昂貴和堅硬，它幾乎沒有什么特點，然而，正是這些，最終讓戴比爾斯公司決定，把這種堅硬與愛情的堅貞扯上關系——“Ｔｈｅ Ｄｉａｍｏｎｄ ｉｓ Ｆｏｒｅｖｅｒ”（鉆石恒久遠，一顆永流傳），消費者的心弦被這句廣告詞撥動了。
　　現代社會，賣什么也比不上賣創意，好創意都是有價格的，它是隱藏在經濟活動中的情感商品。
　　（摘自《作家文摘》 黃學焦 趙 彤／文）
　　
　　ＯＮＥ卡拉，一個人的精彩
　　那天下班，她和同事唱歌時發現有位男同事不見了——他被老板批評了，心情不好。
　　她溜出去找，發現同事正呆在另一個房間里，獨自戴著耳機，放聲大唱。
　　她退出房間，等同事盡興而歸，發現他所有的郁悶不翼而飛。
　　她忽然產生靈感，辭去工作去創業。
　　半年后，她宣布自己的卡拉ＯＫ店要開業了，親友們目瞪口呆。
　　這幢高大寬敞的三層樓，居然被分割成了２４個格子間，每個房間的空間不足三平方米！
　　她指指身后的廣告牌說：“這里，屬于一個人的狂歡！”
　　廣告宣傳到位，很多人前來嘗試。
　　來店里消費的客人，從２０多歲的大學生，到５０歲左右的工薪白領，涉及各個層次的人群。初戰告捷，接下來，她又推出一個人高爾夫，一個人酒吧，服務宗旨永遠不變：讓每個想要獨處的人，在寧靜的空間里，徹底放下一切，享受精致細膩的感覺。
　　在她公司的網站主頁，一個最醒目的位置上寫著她的夢想：“從ＯＮＥ卡拉開始，將一個人的精彩進行到底！”
　　（摘自《宿遷日報》 張軍霞／文）