饞嘴美

　　21歲的王芳是一個漂亮的女大學生。像大多數女孩一樣，這位饞嘴丫頭也很喜歡吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享，漸漸地，這幫“吃友”就成了死黨。
　　一天，王芳和同學們在宿舍里召開的“臥談會”上，交流對買零食的看法。有人說，學校附近的幾家超市太缺乏新意，一年四季就賣那么些小食品，早就吃膩了；有人說，她既想通過吃零食解饞減壓，又怕因此而變胖，畢竟大多數零食都是高熱量的，好糾結啊！“等畢業了我開一家‘零食公司’，讓全世界的人都能買到最好吃的零食！”睡在王芳上鋪的小劉語出驚人。聽著同學的話，一道靈光閃過王芳的腦海：如果在網上賣零食，既能讓自己隨心所欲地吃，又能滿足那些無暇買零食的上班族的需求，應該是個商機啊！如果再能推出美味而又不長肉肉的“瘦身零食”，更會受到白領和大學生的青睞！
　　當晚，王芳越想越興奮，索性翻身跳下床，在網上查起了國內外休閑零食市場的信息。她驚喜地發現，在香港就有兩個專賣零食的上市企業，而歐美國家一向倡導辦公室的快樂零食文化。王芳想，白領的職場壓力一向很大，同樣需要這種“嚼著巧克力干工作”快樂氛圍啊！
　　第二天，她就和 “死黨”李曉宣一起，各自向家人籌集了啟動資金。隨后，她們開始到當地的食品批發城了解行情，找人做銷售網站，并租了一間不大的房子作倉庫。半個月后，她們的零食網正式開張。王芳用剩下的錢批發了幾千元的零食樣品：糖果、蜜餞、花生、玉米、布丁、泡椒鳳爪、拿鐵咖啡甚至冰激凌等，這些都是年輕女孩的心頭愛。
　　為了賺人氣，王芳和李曉宣每晚都在許多論壇發帖子，介紹自己的網店。半個月后，總算有一兩單的生意來了。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時物流又成了問題，快遞公司嫌單子少都不愿意接貨，王芳和李曉宣只好把貨送到快遞公司。
　　王芳和李曉宣一有空就去各網站了解哪種零食最好賣，逐步擴大產品類別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了購物滿一定金額免運費的服務。針對加班客戶，她們推出了22時前下單當天到貨的服務，還實行了貨到付款，不需要開通網銀和支付寶，讓客戶感到很方便。
　　在王芳網站的“零食物語”版塊上，既有“辦公室必備的10種健康零食”“健康指南，7種零食消除疲勞感”“冬天，怎樣才能吃出健康和美麗”等系列知識，也有“休閑零食成同事關系潤滑劑”“我用零食消除了同事的誤解”等系列文章，能引起白領的共鳴。許多白領都成了王芳的鐵桿顧客，并辦理了可享受9折優惠的會員卡。于是，網站銷售量急劇上升。
　　為打造網站特色，繼續提高銷售量，王芳還摸索出一套科學的“零食替代減肥法”，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身。比如，巧克力系列，王芳就向她們推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡，脂肪13.1克。而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡，脂肪只有5克。薯片系列，王芳就向她們推薦烘烤薯片。這樣，100克炸薯片，熱量可減少423卡，脂肪可減少25.65克。此外，對迷戀果味奶油蛋糕的美眉，王芳會推薦口味相似卻更為健康的果味酸奶酪。既能大飽口福，又不用擔心會影響苗條身材，這種“瘦身零食”自然備受時尚愛美的女性青睞，一經推出，就成了王芳網店里的緊俏貨。
　　此后，她又通過將成分類似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”“快樂零食”“美容零食”等特色套餐。王芳她們的生意漸漸紅火起來，半年后的月銷量竟高達六七萬元，利潤在2萬元左右。