積跬步方能至千里

　　科學出版社是全國最大的綜合性科技出版機構，已有近60年的歷史，在海內外享有盛譽，被稱作“科學家的出版社”。科學出版社也是中國科技出版界開展對外合作的先行者之一，從20世紀70年代末就開始陸續有科技著作向國外出版公司輸出版權，為推動我國科技書刊進入國際市場奠定了一定的基礎。
　　近年來，科學社精心籌劃，積極組織，除了產品、項目的國際合作外，還通過設立海外基地實現了從“借船出海”到“造船出海”的轉化。國際化已經成為科學出版社的重要發展戰略之一。
　　回顧科學社“走出去”的歷程，如果說有什么經驗可以交流，那就是“積跬步方能至千里”。只有一步一步地邁出，才能在“走出去”的道路上越走越遠。
　　一、“走出去”的成績與亮點
　　1　穩健推進版權輸出，提升中國科技文化的國際影響力
　　2006年以來，科學社一直扎實穩健地推進版權輸出工作，年均輸出180種左右，其中近80％為向歐美國家輸出英語版權。很多產品都代表著我國科學技術的最高成就，如向美國密蘇里植物園出版社輸出的《中國植物志》(全套44冊)，其中文版的編撰曾獲“國家自然科學一等獎”，匯集了我國四代植物學專家的心血；再如《中國出土玉器全集》和《中國出土瓷器全集》，全方位地展現了建國以來我國文物研究領域的輝煌成就。尤為值得一提的是，2009年對外輸出的拳頭產品——“《創新2050：科學技術與中國的未來》中國至2050年重要領域科技發展路線圖系列報告”，在第61屆法蘭克福書展上科學社聯合施普林格出版集團舉辦了英文版報告的全球首發式，向全世界展示了中國科學家在依靠科技創新促進經濟社會發展方面的戰略思考，引起國內外同行的廣泛關注。
　　這些產品的輸出，不僅向世界傳播了中國的科技文化，而且提升了中國科學家在國際上的影響力和話語權。
　　2　加強書刊互動，創新期刊國際合作模式
　　圖書與期刊是科學出版社發展的兩翼。因此，加強書刊互動，提升英文版科技期刊的國際影響是我們的重要發展戰略之一。
　　科學社出版學術期刊235種，包括42種英文刊。其中，有17種期刊與施普林格達成了合作出版協議，7種與愛思唯爾達成合作出版協議。這些英文科技期刊，借助國際知名科技出版集團的平臺和營銷手段，發行量及影響因子都有了顯著提升。僅以《中國科學》和《科學通報》兩刊為例，2010年海外銷售總收入100余萬美元，科學社所得凈收入近50萬美元，比2009年增長了41％。另外，《中國科學》系列英文版期刊的SCI影響因子也取得重大突破，2010年8種期刊中7個影響因子上升，其中5種期刊超過1，在國際同類期刊中的排名全面上升(2011年的數據仍在統計中)。
　　除了加強向外輸出代表我國最高科技水平的英文學術期刊外，科學社還正在探索與外商合作辦刊的模式。2012年的倫敦書展上，科學社與德國Oldenbourg Academic Publisher簽署了合作辦刊的框架協議，雙方致力于創立一個全新的英文版高水平學術期刊，主題將聚焦在目前全球最熱門的能源領域，反映全世界能源研究的最新進展。
　　3　發揮兩個海外公司窗口作用，積極開拓北美和日本市場
　　美國公司和東京公司是我社為打造中國科技出版“走出去”的平臺而設置的兩個海外全資子公司。它們在實物出口、版權貿易平臺、打入國際市場等方面已經初步發揮出了橋頭堡的作用。
　　美國公司在北美已有近20年的基礎，培訓業務和中文圖書實體銷售都開展得有聲有色，每年實物出口圖書銷售額在20萬美元左右。我社計劃在“十二五”期間對其進行增資重組，進一步開拓北美圖書市場。
　　2009年初，我社在東京正式掛牌成立了“科學出版集團東京公司”，致力于出版適于日本市場的有關中國文化、經濟、科技等出版物。已推出的產品《曹操墓真相》《中國出土壁畫全集》《七千年絲綢史》等取得了一定的市場反響。
　　科學社未來將通過這兩個海外基地，逐步構建中國科技出版國際化的出版平臺、營銷平臺、資本運作平臺和版權貿易平臺，進一步爭取“走出去”的主動權。
　　4　開發原創數字產品，融入國際科技出版主流
　　科學社在2010年東京書展上展示了離線數字閱讀產品《科學e書房》和在線產品《科學文庫》，收到了良好的反響。目前出版社的重量級圖書《中國植物志》《中國出土玉器全集》等都已做成了離線數字閱讀產品，受到海外讀者的關注。
　　在數字產品出口方面，我社在充分考慮保護我國擁有自主知識產權產品版權的前提下，積極開拓海外市場，現已累計出口在線及離線數字產品二百余項。
　　二、“走出去”的經驗和思路
　　1　堅持原創，利用重大出版工程和系列化產品帶動版權輸出
　　對于科技出版物來講，有特色的、原創的才是最具全球市場潛力的。因此。從選題策劃開始，我社就積極跟蹤一些國家重大科技項目，并鼓勵、協助作者將這些高水平的研究成果轉化成著作。這些原創的作品或是反映了中國特色，或是具有國際一流的研究水平，很受國際社會的關注。
　　翻看近些年科學社版權輸出的項目清單，不難發現，幾乎每年都會有原創重大出版工程和重量級產品涌現，從《中國植物志》到“《創新2050：科學技術與中國的未來》中國至2050年重要領域科技發展路線圖系列報告”，從《通向可持續發展的亞洲系列》到《未來十年學科發展報告系列》。正是這些高水平、重量級的作品，為我們的版權輸出工作提供了堅實的基礎，吸引了外商的關注，也帶動了相關單品的輸出。
　　2　“本土化”是“走進去”的關鍵
　　如果說，原創的優質內容資源是實現“走出去”的根基，那么“本土化”則是“走進去”的關鍵。出版品要想在海外市場產生影響，就需要在選題、制作、語言、閱讀習慣、營銷等方面都適應當地的市場需求。比如，根據國際上對中國經濟發展的普遍關注，我社精心策劃了《中國經濟數字地圖系列》，包括中國的能源經濟、區域經濟等方面。在制作上，我們采用了國際市場較為流行的圖解版形式，以方便閱讀和理解。這套書的日文版，采用日本當地譯者，按照日本的圖書印制、裝幀標準來制作。而同樣產品的英文版，我社則采用適應歐美閱讀習慣的以電子產品為主的形式來制作。實現了一次內容策劃，多語言、多形式的出版來滿足不同的市場需求。
　　3　廣泛結盟合作伙伴，多渠道“走出去”
　　目前，我社在“走出去”方面的合作伙伴有數十家，既有像愛思唯爾、施普林格這樣的綜合性國際大科技出版集團，也有像Alpha Science、Woodhead這樣有特色的中小科技出版機構；既有立足于歐美市場的出版商，也有日本的東販、東方書店等遠東合作伙伴；既有科技類合作伙伴，又有文化、大眾類合作伙伴。通過廣泛的結盟，我社的“走出去”之路越來越寬，國際影響也越來越大。
　　“走出去”是一項龐大的系統工程，它包括產品、服務、實體、資本等各方面。科學社一直堅持多渠道向國際市場滲透、融入的原則。在產品上，我社采用實物出口、版權貿易、合作出版等多形式輸出；在服務上，我社正在致力于搭建一個國際化的網絡銷售平臺，服務海外市場；在實體上，我社的美國公司和東京公司已經承擔起“基地”的重任；在資本上，我社也已在探尋海外并購的模式。所有的這些措施，都是為了最終實現將品牌“走出去”的目標。
　　4　建立“走出去”的長效機制
　　“走出去”是科學社的重要發展戰略之一。上至社領導，下至編輯，都對這項工作高度重視。每一次的重要外商來訪或國際書展，社領導都親自參加，與外商會談，為我們的工作提供有力的支持。編輯對“走出去”項目的落實也積極配合，并且在組稿過程中，主動宣傳國家對“走出去”的支持，鼓勵作者出版英文作品。我社已經建立了一個“走出去”的長效機制。每年從英文書目的制作，到與外商業務洽談，從組稿到生產，乃至儲運，都有一個完備的時間表和業務流程。為激勵大家做好“走出去”工作，社里還設有專項的獎勵，提高了版權經理和編輯的積極性。
　　在諸多機制的保障下，我社的“走出去”工作一直平穩發展，并且培養了一批專業的外事工作隊伍，積累了豐富的經驗。這些都將是我社進一步做好“走出去”工作的寶貴財富。
　　三、“走出去”的難點及需要的支持
　　1　翻譯是最大的瓶頸
　　在產品“走出去”的道路上，遇到最大的困難就是翻譯問題。科技類圖書的翻譯較大眾類圖書更是難上加難，不僅語言要過關，還要有很強的專業背景。這不是一般的翻譯公司所能解決的。最好的譯者是與作者從事相同或相近研究領域的科研工作者，而這類譯者很少有時間或愿意承擔翻譯工作。所以，苦于沒有合適的譯者，我們很多好的項目都沒法實現“走出去”。為解決這一問題，我社還專門和一家公司合作在印度設立了語言加工基地。但“語言加工”只能是一定程度地優化語言，并不能解決翻譯中的全部問題。
　　2　國際化人才不足
　　“走出去”戰略的實施，首要靠的是國際化的人才。不僅要精通英語，還要具備全球化經營的理念和人脈。目前，中國出版界的人才多是本土培養的，很少有在國際大出版集團有過管理經驗的人。眾多國際出版協會等組織中，幾乎沒有中國出版人的參與。雖然各個出版社的對外交流與合作都越來越廣泛，但在項目層面上的居多，經營層面上的極少。我們不乏資金、不乏構想，只是缺少能夠擔當的人才。
　　3　需要國家政策、資金進一步扶持
　　國家層面的政策引導，財政資金的有力支持，是“走出去”的重要保障。政府設立的多項基金，如“中國圖書對外推廣計劃”“中國文化著作翻譯出版工程”，乃至“中央文化產業發展基金”等等，為出版社提供了很多政策和經費上的支持，我們也受益匪淺。可以說，沒有這些支持，中國出版業“走出去”不可能取得今天的這些成果。但隨著“走出去”隊伍的不斷壯大，有些項目支持的力度略顯不足，項目也比較單一。目前，正值歐美等國經濟低靡之際，對中國出版商來說，有很好進入國際市場的機會，但無疑需要國家的政策支持。因此，希望國家能加大對“走出去”的投入，無論是力度上，還是范圍上，扶持這一戰略能持續、深入地進行下