如何把東西賣給90后

90后已經悄然登場，成為未來的消費生力軍。商家們也開始在90后身上下足工夫。

90后是“非主流”的一群消費者，以自我為中心，崇尚“我的地盤我做主”，認識感性：認為好就“贊”，認為孬就“噴”。商家們的產品、傳播方式、推廣手段等，怎么做才能更適合他們的口味？

對策：不用讓他們“感動”，而要給他們“激動”，出其不意才能制勝。

1.用互動體驗激發90后。90后們認為，別人說好，那絕對不是好，只有自己親自感受與體驗了好，才是真的好。互動式體驗營銷最適合他們。必勝客就曾經推出秋季24款新品，營銷策略是：突出人物個性，比如“執著男”、“蘿莉女”，然后將不同特色的必勝客食品與之進行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。正所謂“人如其食，食如其人”，吸引追求時尚，喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。此舉成功打造了“西式休閑餐飲專家”的形象。

2.“網”住90后。超過70%的90后人都上網，他們是典型的“宅女”、“宅男”。如果企業主們對網絡還一知半解，就得趕緊去補課了，首先要熟悉網絡新名詞，“賈君鵬”、火星語等等。

3.邊游戲，邊營銷。看電視購物廣告的，絕對不是90后。他們更熱衷打游戲。無數企業因此在游戲中植入廣告：金貝貝的一句“我要吃麥當勞”，是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告；蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為90后植下了“速度與激情”的種子。其實，90后并不反感廣告，只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營銷一定要做得巧妙、幽默、刺激，如此推廣就一定能成功。

4.讓故事更動聽。個性獨立的他們不愿意“拾人牙慧”。酷酷的周杰倫手捧奶茶，幽默告白，博得了美女的歡心，也征服了90后；OPPO“做你喜歡的”廣告，把脈的是90后的“不想工作”：女主角遞上辭職信，開始環游世界，隨后背景音樂響起，串出一個很豐滿的故事。90后一代就喜歡這樣的方式。

（責編：王天軍）