三大創新 讓鉆戒物美價廉

銷售創新 鉆戒也能定做

BLOVES是全國首家推出婚戒個性定制服務的珠寶品牌。

國內鉆戒市場存在著諸多問題：1.重量輕。大多是10-20分的，不美觀，收藏性不高。2.缺乏個性，大同小異。基于此，曹霖決定開一家服務于大眾、性價比高、倡導個性定制的珠寶品牌。“我國目前有30%左右的消費者結婚購買結婚鉆戒，未來二三十年會達到80%。婚戒占的比重非常大，很有前景。”

整個流程非常簡單：設計師按顧客要求繪制3D效果圖，顧客確認后，設計圖分解，鉆石提供給海外供應商，戒拖交給工廠制作。鑲嵌、拋光、制模……每個環節客戶都參與，而且不用家中店里來回跑。如不滿意，定購支付的30%定金全部退回。

經營創新 降低成本

采取什么樣的運營方式：1.電子商務2.電子商務+實體店3.電子商務+寫字樓。“傳統模式風險小，但是很難解決個性化問題；新型模式風險大，但是大有市場。如果租寫字樓，不是在商業地點，對于初創企業，廣告費負擔不起，一旦遷址，原來的口碑積累就會喪失；如果租用商場柜臺，費用太高，且大品牌比較集中，不易銷售。”最后，曹霖決定以獨立門店經營，采用“電子商務+實體店”的模式，線上宣傳、互動；線下試戴、對比，線上線下同時營業。

同樣品質50分的戒指，BLOVES的價格要比其他戒指低40%左右。曹霖是怎樣做到質優價廉的？

先下單后生產。顧客下單后，再將鉆石從美國、比利時、香港等地調過來，確保極少庫存甚至零庫存。曹霖說：“剛剛開采出來的鉆石先到毛坯批發商手中，由看貨商交給四大切割中心切割，分選好后交給專業檢測機構制作證書，稱為‘證書貨’，品質差的為‘統包貨’。BLOVES直接找到握有‘證書貨’的看貨商，跳過3-5個批發環節，省去了大量進貨成本。”

成本低，價格優勢就體現出來了。傳統鉆戒，顧客花1萬元只能買30分的，而在BLOVES卻可以買到50分的！這樣，產品銷售速度大大提高，資金快速流動，零售的周轉速度達到了批發的周轉速度。

標準創新 保證品質

BLOVES發布了“4C+4P”的婚戒標準，是珠寶行業內第一個關于“結婚鉆戒”的質量標準，對鉆石品質和制作工藝提出了更嚴格的要求。具體來說，就是在鉆石的選擇方面，BLOVES建議鉆石重量（carat）在30分以上、凈度（clarity）VS以上、顏色（color）J以上，切工（cut）VG以上。在工藝標準方面，BLOVES創新提出了4P的標準，即符合形態（profile）G以上，制作（process）G以上，修飾（polish）G以上，成色（pureness）G以上的鉆戒工藝才是合格的。

目前，BLOVES在全國15個城市開設了25家定制中心，而每家店的投資至少要200萬元。“未來，我希望全國大中型城市都至少有一家定制中心。”