花生殼做花土 1元1升經銷商翻番賺

10萬元起步，崔博士生產的花土全世界獨一無二。

新品不斷，出口日本10多年。

他的營銷方式更特別：廠家提供全部貨品和貨架，經銷商不用出一分錢！

如今，東北、華北有50多個經銷商。

他成功的秘訣是什么？

人生經歷處處“獨一無二”

崔亨吉神了！他的生命中充滿了第一，充滿了“獨一無二”。

1961年，崔亨吉出生于吉林榆樹縣，朝鮮族。他是文革后的第一批大學生，是延邊農學院的第一位研究生，是吉林省第一個進入農業部的碩士，是第一個從農業部跳槽的公務員，是第一個進入外企工作的國家公職人員，是農學院第一位考入日本名古屋大學的農學博士，是第一位畢業就創業的博士，是世界上唯一用花生殼生產土壤改良劑的企業家，并申請了專利；他的花土國內最專業，是國內唯一不加水運輸的；他的經銷代理商是國內最“幸福”的……

“我對現場非常感興趣，覺得研究植物挺有意思！我發現了商機——草炭。它又叫泥炭，產自沼澤，像煤炭一樣，是不可再生資源。我最開始生產加工腐殖質、草炭等。四五年后，我發現自己的生意是以破壞生態環境為代價的，而且破壞的還是自己的祖國！沼澤草原處處是大坑……一次，我陪客戶去山東考察，滿地廢棄的花生殼讓我眼前一亮！如果它被發酵深加工，代替草炭，是巨大的商機，也是功德無量的善舉。專業知識幫了我的大忙，我下決心開發利用花生殼，將其變廢為寶！”回憶過去，崔亨吉歷歷在目。

產品獨一無二：環保、透氣、保水

2000年，用國外打工積攢的10萬元，崔亨吉成立了青島實農生態有限公司，收花生殼、租場地，研制新型土壤改良劑。因為有多年的作物研究經歷，整個過程進行的很順利。以草炭和生態皮（花生殼）為主要原料，經過80度以上高溫，半年多時間發酵、晾曬，粉碎后加入活性炭和其他原材料調節pH值，產品命名“圖們江2號”。生產的關鍵點是：高溫滅菌。只有雜菌都被殺掉，產品才能出口。因為不存在鮮儲問題，所以風險很低。崔博士的產品好在哪？

1.環保、安全。花生殼是環保的天然原材料，生產過程是自然晾曬，絕對環保，沒有用同行常用的化學方法或燃燒法，對消費者沒有危害。這種土壤改良劑是世界上獨一無二的。因為公司整個技術、開發、生產、銷售環節已經成熟，大企業不值得模仿，小企業很難模仿。

2.透氣、保水。目前的花土有個通病：透氣的不保水，保水的不透氣。比如，粘土吸水，不透氣；沙子透水透氣，不保水。土壤改良劑生態皮解決了這個問題。同樣是改良劑，崔亨吉的“生態皮”又和草炭不同——更環保。透水透氣：因原材料用了粗纖維含量高的花生殼，有利于透水透氣，促進根系發達；保水保肥：原材料完全發酵，具有棉狀結構，具有良好的保水保肥性，有利于肥水管理。

3.成品、半成品兩大類：成品“圖們江2號”是土壤改良劑和土壤配比好的，拿來就能用，它的特點是輕便干凈；半成品“崔博士酵養土”可加到自然土里，方便實用。

“圖們江2號”還可用于草花、盆花、觀葉、花木及蔬菜。

銷售獨一無二：代理商無本經營、場地僅需0.6平方米

銷售上，崔亨吉替代理商考慮得更全面。

1.免費提供貨架，先賣貨后結款。貨架長1米，寬60厘米，高120厘米。貨架分3層：最底層是半成品的土壤改良劑，中層是成品，頂層是日本進口花盆。一般，一個貨架上可以陳列9-18袋，每袋6升（1.35公斤），一袋9元。

2.干產品運輸。為了給代理商省運費，成品沒有水分，代理商可兌水，再分裝成小袋，即可出售。

3.花盆為套盆，不用托盤，更省事美觀。

4.銷售場所簡單精準：全國各地的花卉市場，超市。

5.利潤豐厚：1升成品，賣價1元，進價5角，扣掉成本，利潤率40%左右；半成品的土壤改良劑的利潤與成品相似。花盆進價是4-20元，賣20-80元，相比之下，利潤更高。

從10萬元創業，到出口日本，再到中國的2個生產基地、55個代理商，崔亨吉身經百戰：在馬路上曬花生殼，警察趕過他；因“毒餃子”事件，奧運會期間，半年內產品不允許出口；因資金緊張，要靠別的買賣賺錢，貼補這個項目……

從利用長白山自然資源（草炭、乳石、腐葉土），到利用農業廢棄物（花生殼）；從打入國際市場到打入國內市場；從花卉廠家到一般消費者。“實農生態”正有序穩步地發展，打動了業界同行，合作伙伴越來越多。

目前，他正研究用大豆桿、大豆皮做土壤改良劑，如果成功，這個產品將會替代70%-80%的草炭，比現在花生殼20%-30%的代替率多很多，更環保。“我不愿意靠虛擬經濟賺錢。一個國家要真正強大，必須靠實業。我喜歡實實在在，一步一個腳印。”崔亨吉說。