服裝產業趨勢:創意、創造、創新

在寧波民間，我們常常能找到與服裝文化相關的事例。家住徐東社區的曹洪年師傅，1986年收藏熨斗，家里總共陳列著近百只不同年代、不同形狀、不同材質的古舊熨斗，后來還收藏手搖縫紉機，縫制線……現在的曹師傅家里，可以看到“一條龍”的仿古生產線。深厚的文化底蘊，促成寧波現代服裝產業迅猛發展。去年，全市規模以上紡織服裝企業2036家，產品銷往世界各地。

2011年10月21日-23日，寧波舉辦了第15屆國際服裝博覽會。觀展人數突破10萬人次。

一、博覽會上永遠的亮點——女裝

“2011年的流行色應以裸色為主，色相為米咖，紋樣以動物紋、田園、碎花等自然元素為基調；未來服裝的流行方向應是年輕、個性化，帶有‘亞洲感覺’的……”太平鳥女裝公司總經理陳紅朝說。

太平鳥、斐戈、德瑪納、SV、ESBACK、COOPOOL、花時美……服博會2號館成了女裝的海洋，20多個女裝品牌爭奇斗艷。第一個映入眼簾的是時尚、知性的FIOCCO女裝，這個品牌新生代從2006年創牌以來就從沒有缺席過服裝節。

斐戈集團董事長施云說，幾年來，靠自營的方式，FIOCCO女裝在全國開了20家店，2011年6月，FIOCCO女裝開進了杭州大廈等高檔商場，開始與Gucci、Dior等國際一線女裝品牌同臺競技，明年準備在北京、上海等一線城市再開10家店。目前公司在FIOCCO女裝品牌上的投入已有近億元，銷售以每年５0％的幅度增長。

太平鳥女裝公司則展示了旗下的三大系列：代表帥氣、藝術氣息的Trendy女裝，代表知性、女人味的Collection女裝，代表年輕、活力的Jeans女裝。太平鳥集團旗下的樂町女裝品牌也參展。“我們根據消費者的年齡、喜好、收入，把產品和市場進行了細分。靠一牌通吃是不可能的，只有細分市場才能引領市場?！碧进B女裝公司總經理陳朝紅說。

艾盛服飾旗下STEVEVIVIAN則在現場擺上了鋼琴，在柔和舒緩的鋼琴聲中細細地講述著品牌故事。企劃部經理金國棟說，STEVEVIVIAN分別是其品牌創始人夫婦的英文名，品牌LOGO兩只蝴蝶，也是愛情的寫照。STEVEVIVIAN擅長與明星打交道，2010年底，簽下姚晨代言，姚晨還在服博會現場簽售，聯手打造明星衣櫥?！澳壳?，短短2年，STEVEVIVIAN就在我國15個城市擁有40多家店，并計劃未來3年在我國一線市場開出60家直營店，年銷售額達到3億元。”

以襪子加工起家的斐戈女裝依然保持著一貫的“時尚白領”的高姿態。副總經理說：“時尚商務又不失浪漫，并融入屬于中國女性的時裝文化內涵，是我們的初衷，也是未來的主旋律。”

“寧波女裝沿襲的是日本及歐美女裝風格，保持著20％的年增長率?！笔蟹b協會秘書長張曉峰說。

二、告別OEM 迎接創意時代

15年來，寧波服裝產業從粗放型向集約型轉變，從勞動密集型向品牌經營發展，從二產向現代服務業延伸。

太平鳥、菲戈、雅戈爾集團等服裝企業感觸最深。

全球價值鏈把產業升級細分為四種方式：產品升級、工藝流程升級、功能升級、跨產業升級。服裝產業的關鍵就是沿著服裝產業的全球價值鏈，從低附加值環節，逐漸轉向設計、研發、營銷和品牌等高附加值環節。

“時尚就是一種創意。”第十五屆寧波國際服裝服飾博覽會上，羅蒙集團總裁盛靜生說：“我們不能長期給外國人‘做嫁衣’，現在要告別OEM（貼牌加工）時代，迎接創意時代。”這次羅蒙集團展示的主題“藝術與時尚”，大膽采用環保紙筒作整體背景，結合“文化創意提升品牌價值”理念，打造了令人耳目一新的展區，給人沖擊力極強的視覺印象。

雅戈爾集團全新亮相的MAYOR、CEO、HANP等品牌，采集行業時尚前沿信息，吸收最新創意設計理念，明顯有從“昔日的制造者”向“自主創意的品牌創造者”轉型的跡象。雅戈爾集團副董事長李如剛坦言：“目前我們與國際大品牌差距，主要還是設計師隊伍的自主性創造。創意產業是個系統工程。我們得提前謀劃，這樣品牌才有魅力?！?/p>

太平鳥集團總裁張江平稱：“這幾年，太平鳥專注于研發設計，目前平均每天有十幾個款式推出，平均一年要推出4000多個款式。為什么能行？因為自主創意研發團隊力量比較強?！?/p>

三、轉型升級 服裝企業多招創造新市場

1.出口轉內銷 品牌運營是關鍵

全球金融危機的爆發，讓不少服裝企業失去大量海外訂單、庫存壓力驟增，不得不轉內銷，推動服裝企業的轉型升級，促使他們加快打造自主品牌，掌握核心競爭力。同時，內外銷并重已成為行業整體平穩增長的關鍵舉措。

提到“出口轉內銷”的銷售渠道轉變，雅戈爾集團董事長李如成感慨道：“服裝企業做服裝內銷的春天到了！本來雅戈爾的外貿和內銷總體上各占50%，但從2010年下半年起，雅戈爾的外貿銷售開始削減。最主要的原因就是內銷的利潤要遠遠高于做外貿的。如雅戈爾服裝，內銷賣1件獲得的利潤，外貿要賣5件，2010年，雅戈爾內銷銷量增加了20%，利潤增加了30%，銷售額達到了340億元?！?/p>

羅蒙總裁朱緒龍也介紹了他們的轉型經驗：“外貿轉內銷的過程中，品牌運營是關鍵！以前我們注重‘量’的提高，現在則講究要把服裝做‘精’。羅蒙現階段并不急于搞‘多品牌戰略’，而是把著眼點放在服裝品牌價值的提升上，繼續保持經典正裝的領先地位，做好自創品牌，同時向時尚類服飾‘進軍’，進一步開拓國內市場?！?/p>

2.電子商務推動“新內銷時代”到來

“現在不少年輕人都很喜歡網上購物，而我們旗下的服裝品牌如唐獅、德·瑪納、艾夫斯等，剛好定位就是這些年輕人。2010年11月11日那天，博洋網銷創下中國之最，在淘寶商城當日銷售額3468萬元，高居淘寶所有品類銷售冠軍的寶座，是電子商務史上的最高紀錄。未來，博洋的銷售發展方向是線上和線下并存的局面。線下實體店銷售能讓購買者擁有體驗感，而線上銷售則以低價、便捷取勝。線上銷售還時常讓我們有一些意外的驚喜發現，甚至能影響線下銷售。如我們發現線上的很多包裹都是發往海南，這個地方之前一直沒有引起我們的重視。于是，現在我們將實體店也開到了海南，而且生意還挺紅火?！睂幉ú┭蠓椨邢薰径麻L吳惠君說。

向來以“快時尚”作為賣點的太平鳥集團也借助電子商務推動“快時尚”服裝的銷售。“‘快時尚’以‘快、狠、準’為主要特征，帶動全球的時尚潮流，服飾始終追隨追季潮流，新品設計、到店的速度奇快，尤其受到年輕人的青睞?！碧进B副總裁劉軍介紹說。

四、玩轉自主品牌 需探索創新發展模式

為了玩轉自主品牌，企業幾乎都在絞盡腦汁探索創新發展模式。一些企業增加研發投入，專注核心技術；一些企業向下游拓展，開發自己的流通渠道，實現生產向商業的轉型；一些企業開始嘗試時裝、家紡產品的自主設計，組建培養設計師隊伍，以自主品牌開拓國內市場；還有一些企業通過代理國際品牌，依靠品牌、流程規范、人力資源和企業文化等資源，向以品牌經營為主的輕資產公司方向轉型。

2008年金融危機爆發的時候，當其他企業遭遇“寒流”，亞洲最大的針織服裝企業——寧波申洲針織集團有限公司卻逆勢而上，每年銷售的增長速度保持在15%以上。更令人驚訝的是，光是貼牌加工，申洲也能賺取20%以上的利潤，是一般貼牌加工企業的4倍左右。

“之所以我們的貼牌能做得這么好，首先要歸功于我們淘汰落后產能，不惜成本引進世界最先進的設備，保證面料的品質。申洲使用的面料是我們自主研發的，具有環保、舒適的特點。面料好了，自然吸引了國際知名品牌的目光。在為服裝企業做貼牌加工的時候，我們盡可能選擇大企業，選擇國際知名品牌，這些企業單子多、利潤高。目前申洲的主導產品為阿迪達斯、耐克、彪馬等國際知名品牌針織運動休閑服裝，并設立了專用品牌生產車間，基本上都能保證滿額工作量，每天能夠生產70萬套成衣。雖然我們的貼牌加工做得很好，但從2010年開始，我們也嘗試做內銷，高薪聘請香港等地的設計師，打造自主品牌‘馬威’?，F在‘馬威’已經在上海開設了4家旗艦店，在寧波開設了1家旗艦店?！R威’服裝的面料和耐克、阿迪的一樣，但價格卻是它們的三分之一左右?！鄙曛藜瘓F總經理助理徐惠國說。

五、競爭由初級的價格戰變身綜合大戰，眾多品牌大浪淘沙

過去只靠降價競爭，如今，時尚女裝品牌開始注重款式、時尚、銷售環境等綜合因素，強調軟硬實力相結合的大競爭。因此，很多品牌大浪淘沙。

2011年上半年，寧波的博洋集團旗下的女裝品牌33layer專賣店不見了，取代的是FIOCCO的專賣店。博洋表示：“企業既要做加法，也要做減法”。羅蒙集團旗下的女裝品牌喜麗美獅早在2008年就變成了男裝品牌。仙甸女裝、沙路草、露薇莎琪……如今都已淡出女裝市場。寧波長期以男裝為主，女裝的品牌重地還在杭州、深圳等地。各家的加盟政策大體一致，一般都為3.5折進貨，當季10%調換貨。

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市民最喜愛的寧波服裝品牌：雅戈爾、羅蒙、斐戈、培羅成、唐獅、太平鳥、洛茲、伊思君凱、GXG、漢麻、S2CITYLIFE、花時美、巴比樂樂風尚童裝、康楠、stevevivian。投票超過39萬票，評選活動為時一個月。

100多年前，寧波“紅幫”裁縫，夾著一把尺子、一把剪刀登上了歷史舞臺，其“誠信、創新和國際化”的精神傳承至今。

100多年后，新“紅幫”舉辦了歷經15個春秋的寧波國際服裝節。