經銷麥倫咖啡機 小本賺大錢

產品定位符合消費趨勢

搶先贏商機

喝咖啡的人多了！無論是在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合，中國的咖啡消費量正以10%的速度逐年上升，部分地區甚至超過了100％，中國將成為世界咖啡消費大國。西式文化和“快生活”使咖啡越來越普及。憑著多年的海外工作和生活經驗，殷寶強看到了這種趨勢。開咖啡店？投資大；定位高端，遠離大眾；市場飽和，成熟品牌成壟斷趨勢。想要小本賺大錢，不能走這條路。他相中了自動咖啡機：投資少；1元錢就能喝咖啡，貴族的品位大眾的價格，既時尚又實惠；空白市場沒競爭；口感優于袋裝速溶咖啡；投幣自助，快捷、方便、人性化，符合人們的消費理念。

2005年，殷寶強創立了蘇州麥倫食品公司。國外的咖啡機技術和產品都很成熟，再三比較，他選擇了韓國產品：整機原裝進口，咖啡機的控制電腦來自三星電子，質量穩定，智能化程度高，能自動識別1元硬幣；距離近，運輸成本低，便于技術溝通和售后服務。

大商場、學校、寫字樓、高檔社區……是咖啡機理想的投放場所：人流量大；有消費能力和喝咖啡的習慣。為了快速打開市場，殷寶強免費投放咖啡機。結果是公共場所接受他的機器，消費者紛紛掏錢喝咖啡。

投放地點不同，咖啡的品種也不同，客戶可以任意選擇搭配方案：在寫字樓，卡布其諾、麥斯威爾、摩卡等品種齊全，調配系統智能化；在商場，加入奶茶、健康茶等；在學校，加入多種果汁，冷熱兩用……

“這機器真不錯，方便，便宜。”時間長了，商場、學校等場所都覺得有利可圖，干脆買下了機器。市場越做越大。

扶植經銷商開拓市場

服務賺長遠

殷寶強積累了豐富的經驗。商場、網吧、學校、寫字樓、飯店、工廠等場所不同，進駐談判技巧也不同，殷寶強把這些都形成文字，指導代理商。“飯店贈咖啡，檔次一下上來了，也和同行不同了。一杯咖啡成本僅僅幾毛錢，關鍵是老板沒想到?！薄半娫挔I銷最好選擇下午3點鐘以后，或中午11點左右。”“網吧競爭激烈，環境競爭不容忽視！咖啡機不但提升了網吧的現代化形象，還可以多個促銷的利器：上網3小時，免費提供1杯韓國咖啡，生意能不火？”……約見技巧、公關細節、利潤分析，殷寶強的資料完備而務實。

經銷代理的還可以實地考察樣板市場，用真實的利潤核算說話。

眾多資本紛紛進入自助咖啡機市場。一個個咖啡機工廠誕生、一個個品牌出現。今天打折，明天降價，讓人眼花繚亂。與殷寶強的原裝機不同，有些同行選用便宜的雜牌機器，容易出現一些問題，如不出水、出水量不穩定、原料結塊、卡杯、電路板失靈、投幣不出飲品等。因為麻煩不斷，經銷商每天忙的就是機器維修和客戶賠償，賠錢還操心。

殷寶強的對策是：理性的投資者關注的不單是價格，更關注產品質量和細節服務，注重幫助經銷商開發市場、穩定發展，而不會為了賣產品而賣產品。比如，飲品的原料集中采購，優質低價，進一步保障了經銷商的盈利空間；咖啡機一年之內免費送發配件維修，連快遞費用都由公司承擔；終身成本價維修。

鐵嶺的加盟商孫先生感慨地說：“剛接觸這行時，我就考慮價格，選擇了國產設備。廠家說得好，收到錢后就變臉了，市場指導、支持都沒有，設備還經常出故障，別提多惱火了?？紤]周到了，這才和殷總合作?，F在我很省心，設備好，服務沒的說！”

選擇咖啡機項目投資少，管理簡單，不需要開專門店，咖啡機3000元左右，每杯成本4毛左右，每杯零售1-2元，利潤回報可觀。僅1年多，經銷商就有百家之多。不但一線城市捷報頻傳，就連二三線城市也銷量走高。

（責編：蔡笑雨）