開孕嬰店秘訣：長期關注市場憑規模化取勝

孕嬰店利潤大，投入也相對較小……在不少人眼里是創業好行當。3年前，1981年出生的姜道鵬還是個司機，月薪2000元。可到今年5月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業了，總營業額在2000萬元以上，總資產超過千萬元。

因為涉足孕嬰行業，這個“80后”的高個男人成為千萬富翁。然而，朝陽行業，并不意味著沒有風險。孕嬰店因經營不善倒閉的也不在少數。

創業不是拍腦袋 得看準后及時出手

之所以會入孕嬰用品這一行，姜道鵬要感謝妻子。“1989年以前，我們還沒有結婚，到青島去看個生孩子的親戚，購買孕嬰產品的時候，我就感覺這一行不錯，就一直在關注，這一關注就是五六年，摸清了情況。”姜道鵬說，直到2009年他們準備結婚，他才開了這家店。“妻子原來在青島工作，結婚后，我就讓她到即墨了，為了找點活干，就開了這家店。”

“這幾年我經常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學習。”姜道鵬說，他入行開店的時候，已經對孕嬰產品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個行業的發展方向。

2009年8月，第一家店終于落成，100多平方米。當時，姜道鵬在一家公司當司機 ，月薪2000元。開這個店，他花了20萬元左右。他工作了幾年，攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，他又向親戚朋友借，借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。

店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個店員幫他看店，他在業余時間經營這個店。經營了8個月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外。“那個時候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個行業活力足，如果我投入全部精力肯定會有不錯的發展，于是就辭掉了司機的工作。”

隨后，姜道鵬作出了一個讓很多人都不理解的舉動——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費四五十萬元，這些錢絕大多數是借來的 。他說這是為了擴大規模。如姜道鵬的預計，他已經開業的四家店都在盈利，品牌也越做越大，回頭客也越來越多。現在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。

回首自己的創業之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準，看準后就全力干，想掙錢就一定要擴大規模，做成品牌。

規模擴張 打破行業死循環癥結

每年都有新的孕嬰店開業，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，數量大體一致。姜道鵬在短短兩年多時間內崛起，應算得上是一個小小的奇跡。

“秘訣？規模！”姜道鵬只用了兩個字，就破解了這個倒閉、新開、倒閉的“死循環”。倒閉的孕嬰店，一般營業面積不超過 100平方米，產品的種類不超過 1000種，投資在10萬元以下。

“現在的人認的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴大規模，直到現在我還在擴大。”姜道鵬說，他最小的一個店，營業面積都在100平方米以上，產品的種類多達5000種，“我還涉足了兒童游泳、攝影等其他項目。”

“如果您是孩子的父母，您會到一個非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規模的最直接原因。”

對于后來者，加盟是條不錯的道路，“他能告訴你如何進貨，如何裝修等最基礎的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現在，我幾乎跟本來的品牌沒有什么來往了。”姜道鵬說：“我認為加盟商就是個皮包公司，走上正路后，如何發展，完全靠自己。”

創業成功——靠10% 的毛利潤

人說，孕嬰產品利潤率非常高，實際情況卻不是這樣。一般大品牌的產品價格都比較透明，所以，利潤率不可能很高，毛利潤率大概為10%左右。小品牌的孕嬰產品利潤率高一點，但是 ，銷量不行，總利潤上不來。

利潤率不高，代理小品牌又不行，憑借什么能創業成功？憑借量！孕嬰行業必須要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使銷量走上去，就接近成功了。

一定要大規模經營，才能保證成功嗎？也不一定，關鍵要有服務意識。經營一個幾十平方米的小店，也有可能成功，但是難度比較大。因為店面大小代表的是一個企業的形象，店面越大越能讓人相信，特別是在孕嬰行業。