和興生物的快跑邏輯

公司資訊：

公司資源整合，成立濰坊龍江生物工程有限公司，標志企業正式進入集團化建設。

市各級領導到公司調研，勉勵企業做大做強，健康發展。

公司組織員工做拓展訓練，提升員工素質。

公司員工參加山東電視臺\"快樂往前沖\"欄目活動。

公司榮獲\"質量、信譽雙保障示范單位\"等四項榮譽。

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1300多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統渠道內不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起和興生物陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們為什么不能采取專賣的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路?；趯χ袊つw健康領域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。

其次，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。

再次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據實際效果決定購買行為?！跋壬宪嚭蟾顿M”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、簡單復制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受”三長一短”(掛號長\\候診長\\繳費長\\就診短)等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

——社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業與其它行業相比，屬于新興行業，其整體發展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。所謂跑得快不如跑得早，經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

目前，上海、廣州、東莞、天津、廈門、重慶、自貢、常州、泰州、張家界、益陽、長沙縣、靖江、曲靖、羅平、昭通、蒙自、陸良、玉溪、湖州、臺州、寧波、仙桃、株洲、寧鄉、衡陽、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、正定縣、景縣、大連、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平涼、固原、德州、聊城、威海、臨沂、 膠州、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

店店興旺 加盟即賺

【創業者4】創業不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢想的實現.

甘肅酒泉，因兩千多年悠久的歷史和世界矚目的衛星發射中心聞名于世。

王興杰，濰坊和興生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮膚健康免費試用專賣店”項目甘肅酒泉地區代理商。

王經理是土生土長的甘肅人，有著西北漢子特有的粗獷和豪爽。02年開始進入營銷行業，做過安利，做過餐飲，做過十字繡零售批發……打拼了十年，感覺沒有找到值得為之奮斗一生事業。2011年10月份，王經理在《商界》等財經雜志看到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，王經理對這個新穎的操作模式很感興趣：生產廠家既然敢做免費試用，說明對產品的效果、質量有充足的信心。而且專賣店這種模式，既可以打消消費者對某些產品打一槍換一個地方的疑慮，自己還不用像原來做的生意一樣天天四處奔波。王經理憑著十年營銷練就的眼光，對和興的項目做了分析后，覺得“皮膚健康免費試用專賣店”項目是一個前景廣闊的事業！

王經理跟和興生物招商部的鐘經理取得了聯系，鐘經理把公司及項目的情況做了詳細介紹并分析了項目優勢：

濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，如今已發展了6年，加盟店已經突破1300家，在業界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財富傳奇。優勢之一：專家扶持，輕松賺錢。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商，讓代理商以最快的時間掌握專賣店銷售模式的精髓。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。優勢之二：創新專賣店營銷模式，快速啟動，當月盈利。優勢之三：產品采用最新生物技術，靶向治療，療效確切。優勢之四：全套指導手冊，復制簡單。優勢之五：零加盟費，小本投入。優勢之六：不需行業經驗，人人皆可輕松創業。

經過交流，王經理對和興和其項目有了更深入的了解，又考察了附近的加盟店，對公司良好的信譽、支持及公司產品的效果口碑有了很直觀的感受，預見到了這種模式旺盛的生命力。由于手頭的生意不能馬上結束，王經理沒有跟公司簽訂合同。但發現好的項目這事讓他非常興奮，今年4月份在跟朋友沈經理聊天的時候就談到了和興的項目，說者無心聽者有意，沈經理正好也在找項目，在王經理的介紹、協助下，很快沈經理的“皮膚病免費試用專賣店”正式營業，有總部的悉心指導，同時良好的產品功效讓回頭客口碑相傳，專賣店很快紅火起來。王經理看到沈經理紅火的生意，更加堅定了信心，5月份王經理結束了手頭的生意，馬上跟鐘經理簽下了酒泉的地級代理，現在每日銷售額基本保持在800左右。當記者問他店面的經營情況，以及和原來做的生意相比較的優勢時，王經理滿意地說：“說實話，加盟之初我沒想到這個項目會這么易于經營，但當時我考察后確信一點，那就是專賣店模式符合市場發展和大眾的需求，而且公司產品的效果好，這是賺錢的根本。它和原來的生意相比太有優勢了，開專賣店，不用東奔西走，還不用壓款，對經銷商來說，再省心不過了。公司產品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專心、上心，既然選擇了這個事業就不能三心二意，自己也要多學習多摸索，現在我專賣店的營業額穩定增長，我相當滿意。”

經過了2個多月的發展，王經理的店面經營穩定。王經理經過對專賣店這段時間摸索，對項目和產品了解的非常透徹。按公司的指導和自己的經驗做了許多宣傳，現在很多顧客慕名前來咨詢試用。皮炎、濕疹、各類癬等常見的問題皮膚，康復的案例數不勝數。顧客從開始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個過程中顧客滿意自己也感到由衷的高興，很多顧客治愈后還介紹了不少朋友前來咨詢試用。類似情況數不勝數，大大增強了王經理的信心。王經理也讓我們記者轉告想要創業和正在考察此項目的朋友：“以我和我朋友的親身感受來講，和興生物值得大家信賴”！相信這份自信和努力一定會讓王經理的事業會更加順利。

【創業感言】 感謝濰坊和興生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感謝其團隊的大力協助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，成就了我事業的發展。我也會讓更多朋友了解并運營濰坊和興生物“皮膚健康免費試用專賣店”項目。

濰坊龍江生物工程有限公司

濰坊和興生物工程有限公司

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