產業升級提高節能環保水準 鳳閣采暖獲電力系統認可拿下大訂單

資源短缺，污染加劇！世界各國都在想辦法應對這兩個難題。為落實十二五能源規劃對節能減排的要求，遼寧電業系統在沈陽、撫順、本溪、丹東等地多處電業系統辦公樓及變電所實施大型“煤改電”節能減排采暖改造工程。在多種采暖設備對比測評中，鳳閣產品的各項指標均超出同類產品一大截，甚至比國家標準都嚴格。遼寧電業系統指定鳳閣為唯一采暖產品供應商。采用鳳閣采暖提供的節能采暖方案后，智能化統一控制，可大量減少城市煤炭使用量，每年降低35%的采暖費用，擴大散熱量，提高能源使用率。目前，遼陽高臺子變電站、本溪徐家變電站、鞍山達道灣變電站、沈陽沙嶺變電站等相繼進入安裝施工階段。

產業升級

提升品質保證質量

新廠址占地面積1萬多平方米，兩側辦公樓寬敞明亮，辦公樓往后走是生產車間，工人忙碌，成品擺放整齊。“別看現在是夏天，理論上是淡季，但是咱們的產品冬夏都暢銷，有些代理商怕到冬季銷售旺的時候斷貨，所以現在就有很多訂貨的。”

鳳閣產品受到越來越多的客戶和代理商的青睞。原來的生產規模已經適應不了市場的需求，鳳閣采暖決定采用代加工的方式，即利用專門的企業為其生產零部件。例如：智能控制器、發熱板及制作采暖器的鋁材，這些都在外地制作或采購回來，這樣就有效的解決了人手不足的問題，從而使產品的產量能夠有效的滿足市場的需求。剛開始的一段時間這樣做的效果的確很好，但是時間一長就有代理商或客戶要求退貨，理由是：控制器質量不好；發熱板在運輸的路程中，受到顛簸然后在加熱過程中致使一些接觸點開焊；鋁材質量差，采暖器的噴漆經過加熱就容易脫落。這些問題著實令馬總頭疼，但是他并沒有灰心也沒有放棄，他開始查詢這些問題的來源。他發現在自己的車間里生產出來的控制器、加熱板以及鋁材等質量都很好，幾乎沒有客戶要求退貨。而出現問題的產品，絕大部分是外地的代加工商生產出來的。問題找到了，馬總當即決定與這些出現問題的代加工商停止合作，并把已經安裝這些有問題零部件的成品，全部換成自己生產的合格零部件。

經過此事之后馬總決定：一定要找些為大品牌做代加工的商家，即使成本增加那樣也會保證質量；產品的市場擴大了，需求也就增加了，那么就應該擴大生產規模，增加機器設備，畢竟在自己眼皮子底下生產出來的產品，自己才會放心。

為此，馬總帶著自己采暖器的樣品親自到了湖北省武漢市一家發熱板制造廠，該廠專門與美的公司合作，為其加工發熱板。馬總又到了中山找到了控制器的代加工商。在鞍山找到了本地最大的鋁材加工商鏵峪集團，為其代加工。“鏵峪可是我們鞍山市最大的鋁材供應商，以前我們總是主動找他為我們加工。現在，他們主動找咱們合作的，并且鏵峪集團現在只為咱們一家企業做代加工。”

生產環節不斷完善，監管不斷加強，故障率也就逐漸降低。現在鳳閣采暖產出的采暖器質量可謂是絕對敢保證，馬總承諾：如果出現質量問題可以退貨并且承擔往返運輸費。正是對自己的產品擁有絕對的信心，才會有如此鄭重的承諾。

新產品新思路

馬羿董事長獲YBC和銀行首肯

兩年前才剛剛大學畢業的馬羿，如今已經扛起父親肩上的重擔。現在與客戶洽談，出門應酬已經全靠這位初出茅廬的馬董了，馬總則退居幕后指揮。

YBC（中國青年創業國際計劃）全國巡診來到遼寧鳳閣采暖。YBC是由團中央全國青聯發起的一個旨在幫助青年創業的國際項目，動員社會各界，特別是工商界的力量為青年創業提供咨詢、資金、技術以及網絡支持幫助青年成功創業。該組織一行約有十三、四人，他們來自全國各地，有成功創業的企業家、也有專門指導大學生創業的導師。一行人參觀了生產車間、檢查了生產設備又看了新生產出來的產品，看后都大加贊賞。

來自北京創業培訓的楊老師說：“你們這個項目非常好，有專利、政策好，圍繞節能減排來發展，未來不愁沒有客戶和市場。”總結會議大約也開了兩個小時，鳳閣產品和馬羿的經營思路，充分得到了與會專家導師的肯定。YBC導師劉云鶴說：“鳳閣采暖抓住了產業政策，以政府為主導，企業為主體，很有發展前景。馬羿剛剛畢業就承擔起這么大的家業，可謂是年輕有為符合我們扶持的目標。鳳閣采暖項目好獲得國家專利，有其核心技術。另外在創富先鋒2011中國郵政儲蓄銀行創富大賽上，鳳閣采暖摘得冠軍，獎勵一臺轎車并獲得郵政儲蓄銀行700萬人民幣的信貸支持，這些都說明鳳閣采暖有絕對的實力和良好的市場發展前景。”

2012年7月5日，遼寧銀監局局長李林、鞍山銀行董事長方允明參觀了鳳閣采暖生產流水線，高度認可鳳閣采暖節能減排電采暖產品，表示將加大提供貸款支持，促進鳳閣采暖快速成長，成為領軍企業。

鞍山電視臺新聞和直播頻道反復播報鳳閣采暖。“媒體的關注度非常重要，但也不是所有的產品都受媒體的認可和關注，產品質量不合格，用戶買到家里出現問題，這樣的產品媒體也不會為其宣傳。鳳閣采暖器就不一樣，質量絕對敢保證，出現問題馬上就退換并且報銷運費，而且這次電視報道都是免費的，是他們主動找上門來的。”馬羿董事長說。

質好引代理商常年合作

精巧又招政府連續采購

如今的鳳閣采暖器主打家庭實用型和商業型兩種系列。經過公司技術研發部門的研究現已將原來的低功率分別提高。例如：原來180w的采暖器提高到250w。記者有些不解的問：“功率提高了電量不也消耗了嗎？這樣一來采暖的成本不就增加了嗎？”馬董笑著說：“功率提高的確消耗了電量，但是升溫時間短了，也就是說功率雖然提高但是加熱的時間變短，這樣一來不僅讓用戶可以消耗與原來相同甚至更少的電量，同時又提高了加熱的速度，讓用戶早點感受到溫暖，但是一定要控制在合理范圍內，不然就不節能了”馬董接著說：“北方因為冬季時間較長，因此采暖器設計走實惠路線。而南方正好相反，他們走的是精巧路線。鳳閣采暖之所以南北方都有較好的市場，就是將這兩條路線合二為一，既精巧又實惠。鞍山市原來有十多家采暖器公司，現在就剩我們一家了。原因就是我們有自己的科研部門，根據市場發展的需要隨時更新設備研發新產品，從而滿足用戶的需要。”

遼寧省海城市的李延喜與鳳閣采暖已經合作了多年。之所以能和鳳閣采暖合作這么多年，李延喜有其自己的想法：“首先，鳳閣采暖有其獨自的核心技術并且申報了國家專利。其次，馬家父子做生意誠實守信，與他們合作我放心。再次，雖然鳳閣采暖器曾經出現過代加工商生產次品的現象，但是公司加大監管力度，解決了這一問題，并且回收了出現問題的產品，我們代理商沒有受到損失。看著鳳閣采暖一天比一天的做大做強，我們代理商也高興，我相信我會一直和鳳閣采暖合作下去的。”

來自江蘇省的張興、張鳳鳴兄弟倆，原來在鞍山有服裝廠做全國的服裝生意，使用鳳閣采暖器3年，認準了這個產品，決心棄廠回江蘇老家做代理。當年非常好，第二年由于加工商管理不嚴，質量出現點問題，哥倆親自到加工廠把關裝貨，有問題的都給予很滿意的解決，哥倆聽到今年馬總的承諾后更有信心說：“這個項目我們堅決做定了。”

沈陽市和丹東市的電業局主動找上鳳閣采暖。兩家政府部門看過產品之后分別訂了200臺，就在鳳閣采暖抓緊制作這兩百臺的時候，沈陽市電業局又打電話過來追加200臺。馬總說：“政府部門采購采暖器一般都是通過招標而且企業也得達到一定的規模，像這樣主動找上門的還真是少見啊！我問過，他們采購咱們的產品主要有兩點原因：一是，在他們單位工作的人員有用過的。感覺使用效果非常好。二是，咱們產品的價格公道合理，質量有保障。”

鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

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