從賣(mài)小倉(cāng)鼠起步大學(xué)生三年開(kāi)十多家寵物店

2009年，陳智超從福州大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院畢業(yè)。沒(méi)有跟同學(xué)一樣去化工行業(yè)工作，陳智超自主創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)是香港寵物干線公司的福建省總代理，擁有三家實(shí)體寵物店，十幾家加盟店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售和批發(fā)小寵物及寵物用品，年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬(wàn)。

從身邊事中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

“選擇創(chuàng)業(yè)，既是被逼的，也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。”畢業(yè)時(shí)，陳智超碰上了金融危機(jī)。幾家化工廠來(lái)學(xué)校招聘，工資1200元，一天工作12小時(shí)。這樣的情況讓他很崩潰。此前，自己經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店月收入有一兩千元。當(dāng)時(shí)算是被逼到了角落，再加上學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，陳智超了解到Y(jié)BC（中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃）有提供50000元的無(wú)息免擔(dān)保貸款。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)讓陳智超下定決心創(chuàng)業(yè)。

選擇寵物市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，出于一個(gè)偶然的機(jī)緣。2007年3月7日是福大校園里的 “女生節(jié)”，為博女友歡心，陳智超花了100多元，上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)一套小寵物生活配備品，連同一對(duì)小倉(cāng)鼠送給女友。

倉(cāng)鼠的繁殖能力強(qiáng)，兩個(gè)月就會(huì)產(chǎn)崽，女朋友養(yǎng)了幾個(gè)月后，面對(duì)越來(lái)越多的倉(cāng)鼠，只好又將這些寵物交給他打理。

陳智超在學(xué)校擺攤賣(mài)起了倉(cāng)鼠，“15元一對(duì)，賣(mài)了一些，后來(lái)就上淘寶網(wǎng)開(kāi)店賣(mài)。”2007年5月，當(dāng)同學(xué)忙于網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，陳智超卻買(mǎi)了筆記本電腦，開(kāi)起網(wǎng)店。“從幾十元到幾百元，從大三開(kāi)始，我經(jīng)濟(jì)基本獨(dú)立了。

在堅(jiān)持中 生意步入正軌

2008年下半年，陳智超開(kāi)始從倉(cāng)鼠活體生意拓展到與之相關(guān)的各種配套生意，他和一位在漳州上班的師兄合作，“我在網(wǎng)上接訂單，他負(fù)責(zé)從漳州發(fā)貨”。

為了降低成本，陳智超不停地尋找低價(jià)的貨源。他發(fā)現(xiàn)，相同的貨源，福建市場(chǎng)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣東市場(chǎng)。這個(gè)信息讓敏銳的他明白成為香港寵物干線公司福建總代理的重要性。他一次又一次地將自己的計(jì)劃書(shū)投給香港寵物干線公司的林老板。2009年3月20日，陳智超的誠(chéng)心終于打動(dòng)了林老板，他成為了這家香港寵物公司在福建的總代理。正是從林老板那里，陳智超學(xué)到了很多實(shí)用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2009年，陳智超向福建省YBC申請(qǐng)的創(chuàng)業(yè)資金于9月獲批。在福州大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽上，他的構(gòu)思、營(yíng)銷(xiāo)理念得到了很多老師的贊同，獲得“十佳創(chuàng)業(yè)青年”的榮譽(yù)以及創(chuàng)業(yè)的第一份資金——獎(jiǎng)金5000元。

回到漳州的陳智超開(kāi)始找店面，父親極力反對(duì)，身邊的親戚朋友都覺(jué)得他只是貪玩而已，覺(jué)得這行僅僅是個(gè)賣(mài)倉(cāng)鼠的小販，而且有很多做這行的店面紛紛倒閉，大家都料定他不能成功。家人反對(duì)，努力說(shuō)服，用自己的行動(dòng)一步步去證明。“爸爸強(qiáng)烈反對(duì)，媽媽悄悄借到6萬(wàn)元給我。”和別人一樣，創(chuàng)業(yè)初期他遇到了很多困難，資金短缺，家人反對(duì)，同行排擠……和別人不一樣的是，遇上困難，陳智超沒(méi)有退縮，而是去尋求解決方式。

當(dāng)時(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的陳智超連轉(zhuǎn)讓費(fèi)是什么都不知道。“后來(lái)我才知道房東提出的轉(zhuǎn)讓費(fèi)比市場(chǎng)價(jià)高出了很多，我被宰了。啟動(dòng)資金已經(jīng)所甚無(wú)幾，我的第一個(gè)實(shí)體店僅十多平方米，但已是破釜沉舟。”

“那時(shí)，很多朋友都笑我，說(shuō)我苗條的身材讓女生羨慕。他們不知道，從進(jìn)貨、搬運(yùn)、發(fā)貨都是我一個(gè)人，有時(shí)站著也能睡著。這么累，能不苗條嗎?”既要照料自己的網(wǎng)店又要忙實(shí)體店的事情，陳智超每天的工作時(shí)間基本在14個(gè)小時(shí)以上，那是他創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最苦最累的一段日子。“每晚睡覺(jué)前我都要給自己鼓勁：再堅(jiān)持一下!”

陳智超曾被沃爾瑪招商部門(mén)拒絕，原因是透露了自己是剛畢業(yè)的學(xué)生，手上沒(méi)資金。這次經(jīng)歷讓他看清了：“商業(yè)就是商業(yè)，社會(huì)上沒(méi)有人會(huì)同情你是剛畢業(yè)的大學(xué)生，也沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟闶谴髮W(xué)生而開(kāi)綠燈，自己有實(shí)力才能和別人談條件”。從那之后，他寧可裝得很成熟，讓人覺(jué)得自己是在社會(huì)上摸爬滾打多年的老手，才能在與商家的談判中取得公平的位置。

陳智超每天都會(huì)跑遍大街小巷去找要轉(zhuǎn)手的店面。但店面租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)他的預(yù)期。陳智超到一家房屋中介去免費(fèi)打工，為的就是從那里了解最合適最實(shí)際的店面……

規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式 走連鎖之路

和剛畢業(yè)時(shí)已判若兩人，陳智超成熟穩(wěn)重了許多，學(xué)會(huì)了怎么介紹產(chǎn)品，怎么跟客戶(hù)談判，怎么管理手下的員工。逐漸成長(zhǎng)的他卻感嘆自己老得太快：“我覺(jué)得我比其他同齡人都老了，我沒(méi)有時(shí)間和他們一樣，瀟灑地度過(guò)自己的青春年華，我失去了很多休息時(shí)間，失去了很多與朋友娛樂(lè)的時(shí)間，太多現(xiàn)實(shí)的事要去處理。我只能經(jīng)常安慰自己，萬(wàn)事不能兩全，有舍才能有得啊。”

陳智超并沒(méi)有滿(mǎn)足于眼前的成就。現(xiàn)在的他一直致力于發(fā)展統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展更多的加盟商。“付出了這么多的時(shí)間和精力，我最希望的是把事業(yè)做大做好，成立自己的公司企業(yè)，提高員工的福利待遇，為更多的大學(xué)生提供就業(yè)崗位，我想成為一名真正的企業(yè)家。”

開(kāi)寵物店的必要條件

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的生活水品也在不斷提高，都喜歡養(yǎng)養(yǎng)寵物，所以現(xiàn)在的寵物店可是越來(lái)越多，很多人都想要開(kāi)個(gè)寵物店，尤其是白領(lǐng)一族，白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)可謂困難重重，如果沒(méi)有充分的準(zhǔn)備可是不行，如何開(kāi)個(gè)寵物店呢？下面，大家一起來(lái)看看開(kāi)個(gè)寵物店的必要條件。