微型月季發展時機何在

微型月季也稱鉆石月季、迷你月季，是月季家族中的一個特殊類型，其株形矮小、花頭眾多，是國際市場上一類發展成熟的盆栽產品，在歐美日花卉市場上廣受歡迎。在我國，微型月季隨著“迷你”消費潮流風生水起，受到更多業內人士的關注，但專業人士普遍表示，這類產品在中國市場要成為“新寵”，尚需時日。

種苗上量，成品分散

微型月季植株小巧可愛，花朵玲瓏艷麗，種苗供應漸成規模，河南南陽是我國主要的微型月季種苗供應區。南陽合眾月季進出口公司總經理王新：今年公司銷售的微型月季種苗比往年翻了一番，直立型品種走貨50萬株左右，藤本型走貨超過100萬株。在品種方面，目前市場上流通的品種有20多個，均從不同國家引進。其中，“紫色時代”、“小仙女”、“彩虹”等都是走量較大的品種。另外，南陽還有多個月季種苗企業供應微型月季種苗。王新說：“目前微型月季種苗銷量占月季總銷量的十分之一，市場整體需求增加是微型月季種苗銷量走勢見好的主要原因。”

與種苗相比，成品微型月季生產較為分散。目前國內還很難找到一家專業化、規模化生產微型月季盆栽的企業。在很多供應微型月季成品花的企業中，微型月季只是一個小配角，用來搭配生產，供應量較少。同時，目前從事微型月季生產的企業隊伍中，綠化苗企業居多，專業盆栽企業少。北京園藝場自稱是全國最大的成品微型月季盆栽供應企業，但目前該公司微型月季盆栽的年銷量還不到1萬盆。

抓住時機，品質為先

雖然微型月季在國際市場上非常受寵，但在中國，市場開拓道路走得并不順暢。早在五六年前，國內就有企業專業從事微型月季的生產和供應，但都先后退出了。目前，在市場上很難尋覓到高品質的盆栽微型月季。隨著國內家庭園藝的興起和室內公共場所花卉裝飾的流行，微型月季又被不少業內人士“盯”上，在實地了解丹麥、日本等高品質微型月季的生產和市場后，他們再度看好中國市場的需求潛力，但多個因素讓企業躑躅不前。

消費習慣設障。南陽合眾月季公司銷售經理直言：“微型月季花朵小巧，好看是好看，但在市場上就是比不上大花吸引人。”消費習慣依然影響著大眾的選擇，雖然“迷你風”漸起，但不穩定的市場需求讓生產企業感覺有風險。

生長習性受限。月季燦爛的花朵離不開充足的陽光，微型月季也不例外。王新說：“微型月季盆栽擺放的場所有一定限制，陽臺、庭院、光線充足的酒店大廳、開闊的寫字樓走廊等場所比較適合，而在光線不好的室內，微型月季的表現就會大打折扣。”目前，藤本微型月季比直立微型月季走貨情況要好，原因在于藤本微型月季的應用空間更大更靈活，由于微型月季的枝條較細，用花架很容易造型，做成各類花球或者花柱，能起到很好的裝飾作用，但這類產品多用于工程，居家或租擺使用還相對較少。

養護不占優勢。在眾多的月季產品中，微型月季相對“嬌氣”。北京華源發苗木花卉交易市場主營豐花月季的商戶李女士說：“在同樣的市場環境下，微型月季的養護相對費事，抗性也不及豐花月季，因此進貨時都比較謹慎，只做配花備一些。”

品質亟待提高。生產不被重視，導致微型月季的品質也一直處于馬馬虎虎的狀態，最終只能以四五元一盆的低價出現在市場上，即使配上精致的盆器，其單盆價格也難以超出20元，能銷售到四五十元一盆的微型月季寥寥無幾，這讓微型月季盆栽的產銷進入了一個惡性循環。

打破這些限制，需要專業的生產和適合的營銷平臺。王新認為，專業的成品生產企業生產出高品質產品是打開微型月季盆栽市場的前提。而要生產高品質的產品，勢必要借助可調控的溫室，但目前盆栽月季溫室化生產的投入產出比依然算不清楚，尤其是在一開始數量不足的階段。一盆優質的微型月季，3-4年生，終端售價在20元左右，加上整個過程中的損耗風險，生產企業就會考慮是否值得投入。現在，多個城市有了專業的花園中心，這或許是優質微型月季走向消費者的舞臺，只有市場銷售順暢了，生產者才能投入配套的設施，引進先進的栽培技術，盆栽微型月季才能從配角走到前臺。