精益求精三個大男生打造玩具王國

很多人無法理解，三個大男生怎么能湊到一起做毛絨玩具。我想，這就是夢想的力量，它就像哈利·波特手中的魔法棒，讓一切不可思議變得理所當然。我們三個人，擁有迥然的氣質，來自不同的地方，卻因為共同的夢想走到一起。

直到現在，“打造國內最優質的原創毛絨品牌”這個夢想仍像熊熊燃燒著的火焰，在我們的心中跳躍。

用夢想駕馭團隊

度過創業初級階段

寧波、杭州、鄭州，我們三個來自不同地方的人完全沒有想到，有一天，因為心中共同的憧憬，我們的命運線會交匯在一起。

我們三個手上沒多少資金，靠的是一股子熱忱和初出茅廬的雄心壯志。

公司就落戶在義烏，這里云集了眾多原材料，方便采購。為了節省成本，我們在義烏的農村里租了一個50平方米左右的農居。這個簡陋的手工小作坊是我們設計、制作、生產包括生活所在地。不過，我們的分工非常明確，陳勇負責管理和銷售，我是設計師，董百林則負責模板制作和質量監管。

剛開始的3個月，我們沒有動手制作，因為在這之前，要設計出一個完全屬于我們自己的玩具。3個月里，我們腦海里唯一的念頭就是設計。在淘汰了一張又一張的圖紙之后，第一個玩具形象誕生了。它就像我們的孩子，但我們卻給不了它很好的成長環境。我們只能把它放在創意集市之類的網站上推廣，可是直到年底，也沒接到一張訂單。這種情況固然讓人心慌，可我們沒有挫敗感。

我還記得我們三個馱著200斤左右的鐵制模具，冒著大雨去20多公里外的下料場。雨打濕了衣服，泥臟了鞋子，編織袋令我們看起來落魄不堪，甚至連公交車司機都不太高興讓我們上車，但我們還是對這份事業充滿了信心。在義烏采購過的人都知道，商家們只愿意批發，不接受零售，可我們的錢不夠買不了那么多，就求著商家賣給我們，就算遭了白眼，也只能硬著頭皮上。也許是初生牛犢不怕虎吧，我們內心的夢想異常強大，它成了最忠實的誓言，給了我們一刻不停向前沖的力量。

在客戶看不到的地方

也不偷工減料

剛剛創業的時候，國內的原創毛絨玩具產品并不少，但他們大多忠于傳統的手工縫制工藝，存在無法量產和品質不佳等問題。而且，這些玩具都是給孩子們量身定做的，很少有受成年人青睞的設計。但是在許多國家，成年人毛絨玩具的市場份額也不小。這個現象告訴我們，必須另辟蹊徑，組建獨樹一幟的毛絨玩具王國。

我們有了自己的定位：在傳統手工縫制工藝的基礎上加入了機縫，使玩具得以量產；在設計風格上，我們傾向于“歐美風”，也就是簡約中帶點古怪；年齡20歲—40歲的成年人成了我們的目標消費群體。

“越簡單的畫越難畫。”大學里教我畫畫的老師這么跟我說，我深以為然。熟悉我們產品的朋友都知道，我們的玩具一般都是以動物為原型，再把幾何形狀融入其中，顏色則以素雅的灰色、卡其色、米色為主。雖然有不少同行和消費者都對我們的設計有過懷疑，但事實證明，這種路線確實有它的市場。創業的第二個年頭，我們接到了第一個訂單，而且訂單越來越多。顧客們一傳十十傳百，口口相傳帶來了更大的口碑效應。

對一個原創玩具品牌來說，設計固然很重要，品質更不可缺。曾有人對我說，先做品質，短期內可能看不到利益，但長此以往一定收獲頗豐。這種觀點我們很贊同，也一直在奉行。打個比方，市面上的毛絨玩具，大部分都是用短毛絨面料做的，而我們更喜歡選擇沙發布，這種面料比短毛絨貴2—3倍，制作成玩具的工藝更為復雜，但它的質量確實比短毛絨好很多。再比如棉花，劣質的棉花會進入呼吸道引發疾病，這也是我們一定要自己去供貨商那里驗貨，保證棉花質量的原因之一。

即使在客戶看不到的地方，也不能偷工減料。就像我們發現的瑕疵品都會被當場銷毀一樣，玩具的品質也容不得瑕疵。

品牌初長成

守護任重道遠全在細節

2010年下半年，公司和華人傳媒集團深度合作，我們舉家搬遷到了杭州，而“普雷森”這個原創玩具品牌的發展也漸漸駛入正軌。現在，我們的玩具在全國各地銷售，還走出了國門，進入了加拿大、日本、俄羅斯、西班牙等國家。

在電視劇里，我們看到有人用我們設計的玩具裝飾房間，我們會興奮難抑，但是在網上，看到鋪天蓋地打著“普雷森”品牌的假貨，我們又不禁黯然神傷。在這個時候，我們該怎樣守護品牌？

網上一個仿冒“普雷森”的抱枕只賣二三十元，這個價格還不夠一個正版抱枕的成本。無奈之余，我們反而更注重產品的品質，因為在我們看來，冒牌貨仿得出形象，卻仿不了品質。有個客戶曾經問我，為什么你們的玩具塞得這么厚實，捏起來特別硬。我告訴他，我們的玩具都有標準克數，實際克數只能多，不能少。因為隨著時間的流逝，棉花會慢慢變薄。如果一開始就不夠量，怎么能夠長時間保持玩具的質感呢？

不過，我們也在用自己的方式捍衛正版的利益。在合作伙伴的經營場所里，都會擺放著我們特制的授權經銷證明。接下去，我們還會給網上的合作商家提供授權證明，以便消費者區分。然而，守護之路任重而道遠，我們唯有先做好自己！