毛竹粉制成環(huán)保餐具 獨(dú)家生意賺大錢

福建省政和縣有毛竹面積48萬畝。端午過后，毛竹大量上市，每天有許多人忙著砍伐毛竹。過去，毛竹自生自滅，這幾年，毛竹身價(jià)飛漲，成了搶手貨。

竹子產(chǎn)業(yè)天翻地覆的變化離不開何新禮，但如果不是2000年因?yàn)楦斡不会t(yī)生斷言只有十年的壽命，他也不可能想到，現(xiàn)在的財(cái)富就是靠著這些竹子。

當(dāng)人生跌入谷底

任何努力都是向上

2000年，36歲的何新禮生意失敗，欠下了一百多萬元的債務(wù)，還被診斷出患上了肝硬化，生命不會(huì)超過十年。

何新禮初中畢業(yè)后，先打工再創(chuàng)業(yè)，靠辦紙箱廠掘到了人生的第一桶金，二十多歲就在福建政和縣松溪鎮(zhèn)的中心地段蓋起了四層高的門面房。2000年，因?yàn)樯馐∏穫话俣嗳f元，這棟房子成了鎮(zhèn)上第一個(gè)被法院拍賣的房子。

債主天天逼著何新禮還債，妻子靠撿破爛維持著一家人的生活。接著，何新禮又被診斷出患了肝硬化，生命不會(huì)超過十年。在外人看來，這家人已經(jīng)沒有了翻身的希望。

為了兩個(gè)還沒有成年的兒子，何新禮要爭分奪秒地賺錢還債。“把這么多的債如果是留給我兩個(gè)小孩的話，他們的成長過程當(dāng)中會(huì)充滿阻礙，我死都瞑目不了，眼睛都不會(huì)閉上，也是我人生最大的遺憾。”讓人不可思議的是，何新禮僅用一年時(shí)間就還清了百萬外債。

2000年，何新禮來到深圳淘金，他到處尋找著賺錢機(jī)會(huì)。有一天，何新禮在深圳著名的東門步行街上閑逛，烈日下他很快就口渴了，可找遍整條步行街，也沒發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣水的。一打聽才知道，在東門這個(gè)不折不扣的黃金地段，當(dāng)時(shí)每平方米的月租金至少在萬元以上，街上開的都是品牌店，沒人認(rèn)為靠賣兩三元一瓶的飲料能夠收回成本，而何新禮卻這么干了。

一個(gè)一平方米多一點(diǎn)的地方，何新禮擺一個(gè)冰柜開始賣水，做了二十八天，賺了六萬多塊錢。何新禮乘勝追擊，盯上了當(dāng)時(shí)剛剛興起的珍珠奶茶，開了東門步行街上的第一家外賣奶茶店，一年就賺到一百多萬元，還清了外債。靠著穩(wěn)定的奶茶生意，何新禮在深圳過上了富裕輕松的日子，但是，2003年，這份平靜被他的病情打破了。病情的惡化，何新禮有了落葉歸根、死在老家的念頭。

年底，何新禮回到了老家政和縣，靜養(yǎng)的日子放大了死亡帶來的恐懼。就在何新禮感到很痛苦的時(shí)候，他在電視上看到一則關(guān)于毛竹開發(fā)利用的報(bào)道。木頭的生長年限太長了，竹子的利用會(huì)逐步地上去，竹子完全可以替代木頭。

政和縣有48萬畝毛竹，當(dāng)時(shí)只有少量的毛竹粗加工作坊，并沒有深加工企業(yè)。何新禮想到，深圳的很多外貿(mào)公司都有竹制品的訂單，他認(rèn)定這是個(gè)好的商機(jī)。何新禮感到自己又活了過來。

主動(dòng)扶持同行形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)客戶主動(dòng)上門求購

2003年3月，何新禮拿出300萬元投資辦廠。這是一家毛竹粗加工廠，毛竹在山上砍斷后，十五天之內(nèi)必須要送到這里加工，否則就會(huì)長毛腐爛。

何新禮的身體需要定期輸液，但創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他每天從早忙到晚。何新禮知道，生命沒有留給自己太多時(shí)間。從那時(shí)起，他就把醫(yī)生請(qǐng)到工廠，邊工作邊打點(diǎn)滴。長期輸液，他的血管都是黑色的了。

何新禮盡可能地做更多的事情，他在一次次與病魔的較量中與時(shí)間賽跑。2009年11月的一天，何新禮突然在工廠里暈倒了，員工匆忙把他送到醫(yī)院，可沒過多久，讓醫(yī)生意想不到的事情發(fā)生了。醫(yī)生給他開了掛瓶，輸了大概四十五分鐘的時(shí)候，醫(yī)生去查房，結(jié)果沒人。

究竟發(fā)生了什么急事，何新禮要自己拔掉針頭，偷偷從醫(yī)院溜走呢？

2008年，世界金融危機(jī)讓何新禮這個(gè)依賴出口的企業(yè)大傷元?dú)猓挥虚_拓國內(nèi)市場才有生存的希望，但這對(duì)于何新禮來說比登天還要難。

何新禮當(dāng)時(shí)的身體很虛弱，長年靠藥物維持生命。面對(duì)市場困境，大家都勸他放棄，可何新禮卻固執(zhí)地選擇了堅(jiān)持。在很多人眼里，何新禮成了一個(gè)要錢不要命的人，甚至連他的老婆也很難理解他。

2008年6月的一天，何新禮找上門，鼓動(dòng)何仕富投資辦一家竹制品加工廠，而且愿意無償傳授制作技術(shù)，這讓何仕富感到很奇怪，“我們都覺得這是比較奇怪的一個(gè)人，因?yàn)槎颊f同行是冤家，基本上不會(huì)去教。”

何仕富雖然想不通，但還是動(dòng)心了，畢竟有人愿意幫助自己創(chuàng)業(yè)是件好事。可是，50萬元的資金缺口把何仕富給難住了。眼看辦廠要黃，何新禮雪中送炭，主動(dòng)提出做何仕富的貸款擔(dān)保人。那段時(shí)間，在何新禮的幫助下，有很多人在當(dāng)?shù)剞k起了竹制品加工廠。

同行是冤家，這么扶持何仕富，以后不是變成他的競爭對(duì)手嗎？“培養(yǎng)更多做竹制品的廠家，全國的客戶都能夠到政和來尋找產(chǎn)品，慢慢地政和就能形成一個(gè)市場，大家都能夠做得很好，也有很多的客源。”何新禮說。

政和縣成為了福建省規(guī)模最大的竹具工藝加工基地，大家抱團(tuán)進(jìn)軍國內(nèi)市場，使政和縣的竹子產(chǎn)業(yè)在全國有了影響力，慕名而來的客戶越來越多，何新禮的企業(yè)順利打開了國內(nèi)銷售市場。

2009年的時(shí)候，客戶很少，何新禮都是自己出去跑市場。現(xiàn)在，客戶基本上都是自己找到廠里來。

研發(fā)毛竹粉加工技術(shù)

毛竹餐具質(zhì)優(yōu)價(jià)廉成搶手貨

企業(yè)逐漸打開了國內(nèi)市場，生意越做越大，2010年銷售額突破四千萬元。然而，驕人成績的背后，企業(yè)卻因?yàn)樵牧现褡拥膬r(jià)格逐年攀升，而陷入新的危機(jī)中。百分之三四十的利潤，一下子縮水到百分之十以下，逐年往下降。

隨著產(chǎn)量的增大，竹子粉末成了困擾何新禮的煩心事。一次機(jī)緣巧合，何新禮從吸塵房里的這些廢料身上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。竹子粉末很細(xì)，容易著火，很難處理。現(xiàn)在，這些令人頭痛的竹子粉末，因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合，被做成了意想不到的產(chǎn)品，何新禮至今都把這項(xiàng)技術(shù)視為秘密。“這是我們的核心技術(shù)，一種環(huán)保材料，是什么做的不能說，是秘密。有同類企業(yè)能生產(chǎn)這種產(chǎn)品嗎？目前我們還沒有發(fā)現(xiàn)。這是可以吃的。”

鄭愛民——福建泉州最大的密胺企業(yè)負(fù)責(zé)人。2009年初的一次廣州展銷會(huì)上，何新禮和鄭愛民的展臺(tái)湊巧挨在一起。何新禮了解到，密胺粉是一種在外形上與竹子粉末十分相似的材料，他頓時(shí)有了一個(gè)大膽設(shè)想：密胺是一種化工原料，它是一種粉狀的膠水，如果用我的竹粉摻和在一起，是不是可以生產(chǎn)出像你這種餐具出來？

何新禮的想法與鄭愛民一拍即合。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣已經(jīng)有類似的產(chǎn)品問世，但是工藝鮮為人知。兩人決定合作研發(fā)，如果成功，既可以降低密胺類餐具的制作成本，又可以為何新禮的企業(yè)提供新的利潤增長點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，用什么材料做粘合劑既可以把竹粉粘合在一起，又能達(dá)到餐具的食用標(biāo)準(zhǔn)，是最大難題。何新禮經(jīng)常開夜車到距離政和縣兩百多公里外的福建泉州，找鄭愛民做實(shí)驗(yàn)。

幾個(gè)月過去了，何新禮因?yàn)檫^度勞累，出現(xiàn)了嚴(yán)重的肝腹水，體內(nèi)很多指標(biāo)亮起了紅燈，有的甚至超出了正常值一百多倍。醫(yī)生多次讓何新禮立即住院，但都被他拒絕了。何新禮隱約感到，生命留給自己的時(shí)間不多了。何新禮想趕快把這個(gè)事情做成。

因?yàn)閯诶圻^度，何新禮高燒40度，被送進(jìn)了醫(yī)院。可剛在病床上躺下，就因?yàn)猷崘勖竦囊粋€(gè)電話，興奮地溜走了。“他的辦法已經(jīng)想出來，已經(jīng)做出來了，他說他人已經(jīng)在工廠里面等我，趕快來研究這個(gè)事情。那一下子就興奮起來，馬上就趕回來。”

2009年底，實(shí)驗(yàn)成功了。用竹子粉末制作出來的餐具，不僅成本低于密胺產(chǎn)品，還具有可降解的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，一推出就受到了國際市場的青睞，2011年銷售額突破三千萬元。

去年，何新禮成功地進(jìn)行了干細(xì)胞移植手術(shù)，隨著醫(yī)療水平的不斷進(jìn)步，醫(yī)生說何新禮的壽命可以在十年以上。現(xiàn)在，占地一百三十多畝的新廠房，正在建設(shè)之中，他將在那里開始新的人生拼搏。“人不斷在拼搏，就像這竹子一樣，它把它的根又延續(xù)到第二代、第三代。我的生命不管能支撐一年也好，兩年也好，我都會(huì)這樣去做，直接做到我生命的終點(diǎn)。”