1999年,鄒建明還在為別人打工,公司肥料賣不出去,老板發(fā)愁。一天,鄒建明拉著一車復(fù)合肥來到佛山附近的一個村子,肥料無人問津,卻聽到村民嘮叨,辛辛苦苦種出來的蘿卜賣不出去,只能爛在地里了。看到大量積壓的蘿卜,鄒建明想到一個銷售肥料的好辦法。他跟村民說,自己能幫他們把手頭的蘿卜都賣掉,而且價錢還非常高,但條件是對方要買他的肥料。
鄒建明為何敢夸下海口呢?他在送肥料的時候發(fā)現(xiàn),佛山周圍新建了幾家大型食品加工廠,都在尋找便宜的原材料。蘿卜正好可以賣給他們。
鄒建明馬上就同這些老板聯(lián)系。得知鄒建明愿意在去送肥料的地方幫他組織原料,老板紛紛請他喝酒。鄒建明馬上收購積壓的蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品,又把成批的肥料賣給村民。2003年那陣,廠里的月銷售額也就幾百萬元,而鄒建明一個月的業(yè)績就可以做到一千多萬。而且不分淡季旺季,一年四季銷售肥料。鄒建明被提拔為公司副總。
2007年,鄒建明辭職,做起了真正的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。他在佛山及周邊地區(qū)組織大批貨源,然后轉(zhuǎn)手賣給食品加工廠做原料賺取中間差價,成了業(yè)內(nèi)赫赫有名的原料供應(yīng)商,整個廣東的大型食品廠都是鄒建明的客戶。
2008年年底,鄒建明就投資2000多萬元,在家鄉(xiāng)建起一個50畝地的食品加工廠,專門收購鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品。鄒建明看準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的資源。蘿卜、玉米等是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè),全鎮(zhèn)每年有2萬多畝地種植這些農(nóng)產(chǎn)品,總產(chǎn)量達(dá)到6萬多噸。
2009年5月,當(dāng)?shù)仉娨暥荚趫蟮溃衲晏}卜特大豐收卻沒人收購,老百姓都受“災(zāi)”了,到處都是被扔掉的蘿卜,5分錢一斤都沒人要。鄒建明做出了一個意外決定,3毛5分錢一斤收購,員工都認(rèn)為他腦子里一定是哪根弦搭錯了。
這么好的價格,周圍十里八村的農(nóng)戶都把蘿卜賣給鄒建明。原來,一次與韓國商人聊天中,鄒建明得知韓國泡菜業(yè)迅速發(fā)展,需要大量蔬菜,大白菜和蘿卜等主要依賴山東市場,但山東位處北方,一年只有幾個月可以種菜,產(chǎn)量無法滿足韓國需求。
幾天時間,一萬多噸蘿卜全部歸倉。鄒建明吩咐員工,一半蘿卜留著不動,剩下的一半開足馬力加工。5000多噸鮮貨全部加工成了蘿卜干,包裝好以后直接賣給韓國公司,每噸有2000多元利潤。一個月后,蘿卜干銷售一空。這時,正如鄒建明事先所料,因加工用量較大,鮮蘿卜很快成了市場上短缺的俏貨,價格從5分錢一斤一路飆升到8毛,鄒建明立刻組織大家把囤積的5000多噸鮮蘿卜拉到市場上出售。
2010年,鄒建明從韓國引進(jìn)在國外被稱為“特種水果”的水果玉米,畝產(chǎn)量比傳統(tǒng)玉米高500公斤。傳統(tǒng)玉米高度1米8,而這種“特種水果”最長80厘米,50厘米就開花。2011年底,鄒建明收購了5000多噸這種“特種水果”。剛摘回來的水果玉米瑩潤如玉,拿起來就可以像水果那樣生食。水分大,吃起來有一股濃郁的香味,而且富含礦物質(zhì)和人體所需的多種氨基酸,維生素含量更是蘋果、梨等常見水果的數(shù)倍,營養(yǎng)價值很高。
鄒建明將其加工成玉米段、玉米粒、玉米罐頭、玉米飲料等產(chǎn)品多數(shù)出口到韓國和日本。部分專門供應(yīng)廣州、珠海、深圳等地的高檔餐廳做燒烤用,有的是大酒店煲湯料用的。鄒建明與農(nóng)民簽訂的收購價是每噸3000元,價格是玉米的2倍多,而且產(chǎn)量更高,一下就調(diào)動起了種植戶的積極性!