綜合市場信息才能屢戰(zhàn)屢勝

1999年，鄒建明還在為別人打工，公司肥料賣不出去，老板發(fā)愁。一天，鄒建明拉著一車復(fù)合肥來到佛山附近的一個村子，肥料無人問津，卻聽到村民嘮叨，辛辛苦苦種出來的蘿卜賣不出去，只能爛在地里了。看到大量積壓的蘿卜，鄒建明想到一個銷售肥料的好辦法。他跟村民說，自己能幫他們把手頭的蘿卜都賣掉，而且價錢還非常高，但條件是對方要買他的肥料。

鄒建明為何敢夸下海口呢？他在送肥料的時候發(fā)現(xiàn)，佛山周圍新建了幾家大型食品加工廠，都在尋找便宜的原材料。蘿卜正好可以賣給他們。

鄒建明馬上就同這些老板聯(lián)系。得知鄒建明愿意在去送肥料的地方幫他組織原料，老板紛紛請他喝酒。鄒建明馬上收購積壓的蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品，又把成批的肥料賣給村民。2003年那陣，廠里的月銷售額也就幾百萬元，而鄒建明一個月的業(yè)績就可以做到一千多萬。而且不分淡季旺季，一年四季銷售肥料。鄒建明被提拔為公司副總。

2007年，鄒建明辭職，做起了真正的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。他在佛山及周邊地區(qū)組織大批貨源，然后轉(zhuǎn)手賣給食品加工廠做原料賺取中間差價，成了業(yè)內(nèi)赫赫有名的原料供應(yīng)商，整個廣東的大型食品廠都是鄒建明的客戶。

2008年年底，鄒建明就投資2000多萬元，在家鄉(xiāng)建起一個50畝地的食品加工廠，專門收購鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品。鄒建明看準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的資源。蘿卜、玉米等是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)每年有2萬多畝地種植這些農(nóng)產(chǎn)品，總產(chǎn)量達(dá)到6萬多噸。

2009年5月，當(dāng)?shù)仉娨暥荚趫蟮溃衲晏}卜特大豐收卻沒人收購，老百姓都受“災(zāi)”了，到處都是被扔掉的蘿卜，5分錢一斤都沒人要。鄒建明做出了一個意外決定，3毛5分錢一斤收購，員工都認(rèn)為他腦子里一定是哪根弦搭錯了。

這么好的價格，周圍十里八村的農(nóng)戶都把蘿卜賣給鄒建明。原來，一次與韓國商人聊天中，鄒建明得知韓國泡菜業(yè)迅速發(fā)展，需要大量蔬菜，大白菜和蘿卜等主要依賴山東市場，但山東位處北方，一年只有幾個月可以種菜，產(chǎn)量無法滿足韓國需求。

幾天時間，一萬多噸蘿卜全部歸倉。鄒建明吩咐員工，一半蘿卜留著不動，剩下的一半開足馬力加工。5000多噸鮮貨全部加工成了蘿卜干，包裝好以后直接賣給韓國公司，每噸有2000多元利潤。一個月后，蘿卜干銷售一空。這時，正如鄒建明事先所料，因加工用量較大，鮮蘿卜很快成了市場上短缺的俏貨，價格從5分錢一斤一路飆升到8毛，鄒建明立刻組織大家把囤積的5000多噸鮮蘿卜拉到市場上出售。

2010年，鄒建明從韓國引進(jìn)在國外被稱為“特種水果”的水果玉米，畝產(chǎn)量比傳統(tǒng)玉米高500公斤。傳統(tǒng)玉米高度1米8，而這種“特種水果”最長80厘米，50厘米就開花。2011年底，鄒建明收購了5000多噸這種“特種水果”。剛摘回來的水果玉米瑩潤如玉，拿起來就可以像水果那樣生食。水分大，吃起來有一股濃郁的香味，而且富含礦物質(zhì)和人體所需的多種氨基酸，維生素含量更是蘋果、梨等常見水果的數(shù)倍，營養(yǎng)價值很高。

鄒建明將其加工成玉米段、玉米粒、玉米罐頭、玉米飲料等產(chǎn)品多數(shù)出口到韓國和日本。部分專門供應(yīng)廣州、珠海、深圳等地的高檔餐廳做燒烤用，有的是大酒店煲湯料用的。鄒建明與農(nóng)民簽訂的收購價是每噸3000元，價格是玉米的2倍多，而且產(chǎn)量更高，一下就調(diào)動起了種植戶的積極性！