“搶人”全憑穩準狠

企業競爭其實是人才的競爭。“理想”公司創立十年，就從起初僅五人組成的、只為中小型企業軟件開發和管理系統定制提供零星配套服務的工作室，發展成為一家規模較大的IT外包服務提供商。

談及成功經驗，公司創始人李大同董事長特別講到人才的重要性，認為正是合適、優秀人才的共同努力促成了公司現今的發展勢頭。而人才的獲得，“搶人”很關鍵。在招聘中，李大同一直沿用這樣的慣例：每每有大型招聘會，特別是IT專場，李大同都堅持親自參加現場招聘，在他看來，與網絡招聘、獵頭招聘相比，現場招聘的優勢在于可以在某一特定時間段見到多位應聘者，不僅省去了其他招聘方式所需的時間成本和應聘者的勞車頓作，更能直觀地與應聘者交流，在一天內進行橫向比較，迅速做出決定。即使現在，公司人力資源部已經發展到10多人的規模，如果有空他仍親自前往，而且之前會與人力資源部和用人部門開會部署，做好配合。軟件工程師，現任“理想”公司技術研發副總裁的丁鳴當初就是被李大同“搶”走的。

丁鳴學的是軟件編程專業，碩士快畢業時，僅在學校舉行的招聘會就收到好幾家大型公司發來的橄欖枝，這在意料之中，因為他擔任研究生協會會長，組織能力毋庸置疑，另外已公開發表10多篇學術文章，更重要的是參與開發的軟件曾在全國多次比賽中獲獎，并有一項軟件申請了專利……然而，他依舊不甘心，因為每個公司都是從同一批應聘者中按照既定標準進行擇優篩選，最后同時向排名前5—10人發來邀請。丁鳴覺得憑實力，自己應該是某一崗位激烈競爭中的唯一勝出者。

于是，他又來到全省規模最大的畢業生招聘會，而且簡歷就帶了5份，在他眼里，只有不自信的人才需要印上幾十份甚至上百份簡歷普遍撒網、碰運氣。簡歷也簡單得出奇，沒有吸人眼球的藝術照和版面設計，雖然這些對他來說小菜一碟，只有基本信息和擔任的職務，以及發表文章和比賽獲獎列表，附加專利證書復印件。省人才市場三層偌大的大廳被擠得水泄不通，計算機類的招聘區域足足占了第二層的大半江山，來的企業很多，但由于就業壓力大，競爭者更多。李大同的“理想”公司有些名不經傳，攤位前立著一個招聘“易拉寶”，企業簡介不太顯眼，但是一句話卻讓丁鳴不由多看了一眼——“理想”的舞臺，讓你快速成為IT業的達人；“理想”，速度的平臺，期待人才的加入。

與那些捧著一大摞簡歷跑到各攤位前看也不看就丟下一份簡歷的求職者來說，丁鳴在攤位前的駐足和頗有興趣的眼神本身就體現出了不同，加之丁鳴學生干部的氣質，李大同看在眼里，問道，“同學，我們公司剛成立不久，十分需要IT行業的精英人才，雖然工資待遇趕不上大公司，但在行業內仍屬中上，關鍵是發展空間很大。如果您不介意的話，是否有幸要您一份簡歷？”招聘公司竟然尊稱剛畢業的學生為“您”，而且主動索求簡歷，讓丁鳴感覺有些特別，對了，是被在乎的感覺。不過，也有疑慮，是否該公司不太行，沒人愿意投簡歷，仔細端詳，臺子上摞的簡歷足足有一尺厚。丁鳴也沒有多想，稍微問了幾個問題，留下一份簡歷，繼續向前走，隱約聽到李大同“有消息我們會第一時間與您聯系”近乎平常的套話，丁鳴也沒在意。

沒走幾個攤位，丁鳴的手機在口袋里振動，于是找個角落接聽陌生號碼來電，對方很有禮貌地問，“是丁先生嗎？我是‘理想’公司軟件開發項目部經理，人力資源部同事剛來電話轉告了老總的意思，說您各方面都很優秀，公司很需要你這樣的人才。可否到公司來談談？”“好的。什么時候呢，星期幾？幾點？”一會兒功夫就來了電話，如此快的速度讓丁鳴有些驚訝，而且是“老總的意思”，更多了些好感。電話那邊說，“今天上午可以嗎？因為下午要出差，一周以后才回來，不知您是否方便，公司離人才市場大約40分鐘公交路程。如果能來，我可以等您一下。”因為老總的“指示”，出差前的一點時間也不放過，如此盛情，讓丁鳴興趣大增，決定去看看。雖然招聘會開始才兩小時，手上還有3份簡歷，他還是決定馬上動身。

來到了“理想”公司，獨特的現代化內飾讓丁鳴眼前一亮，辦公大廳內30余名員工正在電腦前忙著。接待他的是剛才電話里的高經理，開門見山，“我們老總對你很器重，要求我在技術上和你做進一步交流，看看我們之間是否能夠建立合作。”“你們老總怎么知道我呢？”學生味還很濃的丁鳴道出了自己的疑問。“剛才與你在招聘會上交流的人就是我們老總，他很年輕，才35歲，是海歸的計算機博士。能入他的‘法眼’，你的能力非同小可，所以請你過來談談，多了解一下我們公司。”高經理向丁鳴介紹了公司軟件開發項目方面的工作，丁鳴饒有興致，與自己的擅長點及發展意愿比較吻合。最后，高經理說，“通過交流，我很同意李總對你的看法，隨時歡迎你來簽約。”“隨時是什么時候？”丁鳴打破沙鍋。“就是從現在起。你可以認真思考一下，雖說你還沒畢業，但按照老總要求，工資按照正式員工的標準執行。”丁鳴心動了，經過幾天的猶豫，最終與“理想”簽訂了合同。

多年下來，李大同對招聘的重視有增無減，他獨到的眼光和招聘的訣竅為公司“搶”到了不少優秀人才，并很快成長為中堅力量。丁鳴升為部門經理后，在一次招聘會前的部署會上，李大同董事長的訣竅讓丁鳴了解到自己當初是如何被“搶”回來的——根據簡歷情況和英雄惺惺相惜產生的“眼緣”，李大同一眼看中的心儀人才，就立志拿下。他會要求用人部門負責人配合在招聘現場收到簡歷半小時后打電話給應聘者，如此快的速度能讓其領教“理想”公司的速度效率和求才若渴，更能避免時間漫長應聘者忘卻曾投過簡歷，“老總的意思”、“要求立即打電話”足以體現公司對應聘者的重視。“馬上要出差”等理由其實是噱頭，可以讓求職者迅速離開招聘現場，不給其他公司留機會，而且招聘會當天求職者時間一般不會沖突。另外，李大同有足夠的自信，實地面談，公司的硬件環境足以吸引應聘者。用人部門被給予了足夠的授權，如果進一步交流合適，部門負責人就可以在事先定好的薪資范圍內拍板。“隨時可以簽合同”張弛適度，既不會太緊，讓求職者感覺公司急著要把自己“騙到手”或有其他目的，也不會太松，因為“實習或試用期間的工資和正式員工一樣”讓應聘者很難有勇氣拒絕。

搶人的秘訣，在于心理學的運用與時機的把握，搶到了心，得到“才”即在情理之中。