親兄弟合伙 這事能合嗎

案例：兄弟合伙開文具公司

我原先在外資企業做管理，已經有4年了。過完年時，大哥給我介紹了一個文具項目，大哥有個朋友在文具公司上班，進貨價格方面有很多優勢。我一直有創業的想法，仔細斟酌了一下，覺得項目還不錯，大哥沒做過生意，這也算幫幫他，帶他一起做。當時，我對創業伙伴這方面根本就沒有考慮，因為畢竟是自己哥哥。哥哥沒錢，20萬元運營資金全是我一個人出的，我和哥哥五五分成，一起注冊公司，一起創業。

時間不久，問題也逐漸顯露出來了。大哥以往閑散慣了，什么事都想著撿現成的，不思進取，做事不主動，依賴性比較強。這讓我很苦惱，企業剛剛開始做，俗話說萬事開頭難，要做的事情一大堆，而且事事都得仔細琢磨。文具行業競爭很激烈，新入行，除了熟悉產品，還要細分市場，找準客戶，然后積極開拓業務，這些我自己一個人扛，心里一方面擔心好不好做，畢竟目前才積累個別企業用戶，一方面覺得兄弟這樣合作下去，到底妥當不，有沒有什么更好的辦法？

就在這個時候，我的舅舅找我合作。他一直在中山做飾品生產，之前主要做OEM/ODM生產加工，生意還可以，主要是產品有款式和價格優勢，但因他自己只懂生產，對經營管理并不是很懂，現在想擴大自己做銷售，所以想跟我合作，他自己仍負責原來的生產，讓我幫其在深圳開公司，找渠道和分銷商，飾品這個行業潛力確實不錯，同時能借助網絡更好地推廣，也是我的強項，加上舅舅公司有一定的競爭優勢，合作更能互補到位，而我的困惑也越來越大了，我困惑：

1.選新棄舊，自己不好對哥交代，畢竟哥的經濟狀況也不好，如果兩個項目一起做，自己又難騰出時間與精力來平衡，但舅在催著我合作，怎么辦？

2.哥也知道了新項目，他也想新項目一起合作，但我越來越擔心，親兄弟合伙，親情和事業搞在一起，兄弟關系會不會搞砸？老婆不支持兄弟合作，到底能不能合？不合伙怎么溝通，合伙怎么個合法？兄弟之間合伙，有什么好的建議沒？

支招：關鍵點在于明確責權利

小企業在生意剛起步階段，合作選擇陌生人不如選擇家人。眼下的尷尬在于，過于隨意。沒有真正做到公私分明，總是處于在公言私，私里又想公，最后落得自己不舒服。與哥哥的創業已經是一種經驗了，無論是堅持與哥哥的項目還是準備放棄現在的項目跟著舅舅，都要做到公私分明。事先與他們商量好，為了以后親情依舊，公事歸公事，不摻合在私事中。不要因為感情影響事業的發展，更不要因為工作的原因影響親情的和諧。

如果能做到公私分明，將各自的利益、職責攤開商談，并擬定書面的協議，事情不會太復雜。如果談不攏，個人覺得不如自己單干做自己的事業，寧愿慢一些，也不要辛苦若干年還得重新來過。浪費了光陰不說，有可能傷害了彼此的感情，就算你不忍心，讓自己背負著沉重的包袱的日子也不會好過的。

兄弟合伙做事，沒有什么不妥的，關鍵是合伙的游戲規則要明確、分工要清楚，要有專業的財務，把每個季度的進出賬目報表要透明化，贏利，還是虧損，要找出原因。因果關系找到了，然后互相溝通，解決問題。你和哥哥談好了五五分成，自己投資了20萬，現在哥安逸，你覺得心里有點不痛快，從這點可以看出你們分工不明確。各自沒有擔起自己的責任。

就分工而言：你最有優勢的地方在銷售，所以你就專門負責銷售！哥哥負責文具其他方面事情，有事做他就不會懶散，最關鍵的是定下目標定期問責；你舅舅那邊你只幫忙做銷售，他自己還是負責生產。銷售這一塊你可以成立一個分部或兩個部門，自己一并管理下來就可以了！

關于兩個項目的取舍，一般情況下都是這樣：沒完全進入覺得那個項目不錯，真正深入進去才發現很多項目差不多，都面臨各種問題和挑戰！所以當你做文具時，你發現有很多問題；初步結識了飾品項目，覺得有前途。其實，你可以想想，現在的本質都是一樣：關鍵在于銷售！

當前如何選擇的問題：其實文具和飾品很多地方沒分那么清楚！如果可以，你可以把兩個項目進行融合！都是日用消費品，絕大部分對象也一樣。多找共同點，把兩個項目的最有優勢的地方結合，重新定位，做一個品牌出來就最好！

股權問題：建議現在的情況下，三方在一起協商好各自股份和分工！越是親戚親人越要賬目分明！現在情況下用外人成本越來越高，親人親戚只要嚴格遵循責任與收益分明，公私分開，事業與生活分開，嚴格管理，數據說話，結果導向等原則，還是可以合作的。

當斷不斷，必受其亂。這件事應該盡早處理，免得越往后越麻煩。自己權衡清楚之后就該表明態度，不能搖擺不定。哥哥這邊如果他想做，你就讓他全權打理，一方面他才能體會到合作期間你所付出的勞動，另一方面他也有機會獨當一面，自身得到提高。當然，錢全是你投的，你要看你哥哥是打算算股份給你，還是還投資款給你，這個可以商量的。然后你自己也可以去全身心去嘗試與你舅舅的合作，看看是否能按自己的想法做下去。