移動化人人的圈地運動

無論你是自愿還是被卷入，你都不得不承認，移動互聯網時代已然到來。

根據CNNIC最新數據，中國手機網民規模達到3.88億，手機上網比例達72.2%。艾瑞咨詢數據顯示，2012年Q2中國移動互聯網市場規模達126.5億元，同比增長108.9%，環比增長18.6%。細分領域都處于高速增長的發展階段，包括移動增值、移動購物、移動游戲、移動營銷和移動搜索等。

對于中國領先的實名制社交平臺之一人人網而言，如何成為移動互聯網行業最早賺錢的公司，是其不得不思考的問題。據人人網內部數據顯示，每天有60%的用戶同時使用移動設備訪問人人網，其中75%使用的是智能手機。人人網用戶日均發布帶地理位置的信息150萬條，累計達4億條。在這樣的利好背景下，人人公司似乎已經準備好拉動所有業務部門全力支持移動業務，力爭在移動互聯網的“圈地”運動中搶占先機。“我們將專注于移動領域的發展，努力嘗試包括移動游戲、移動廣告和團購網站糯米網的移動電子商務在內的不同盈利模式。”人人公司董事長兼首席執行官陳一舟表示。

移動化社交

“Social In Mobile Up.”當大量的用戶都在向移動平臺轉移，人人的社交應用產品在移動端也已經做好多樣覆蓋的戰略布局。

目前人人的移動社交應用產品，具有縱向多終端、橫向多功能的特點。從覆蓋的終端而言，人人的手機客戶端覆蓋了iOS、Android、Windows Phone和Symbian四大平臺，幾乎與所有的手機生產商、操作系統商、運營商達成合作，實現全線預裝，更與HTC合作推出社交手機“HTC達人”。在平板客戶端上人人也是表現不俗：2011年8月發布的iPad客戶端，首周榮獲App store一周最佳應用，占據App store免費應用下載排行第一的位置；2012年4月發布的新版iPad客戶端為用戶提供超高清視覺體驗，還支持地圖化附近好友等功能。人人移動客戶端的不凡表現，為其贏得了和微軟“零天發布”的合作機會。

從功能而言，除了社交這一基本功能，人人移動產品還覆蓋了聊天、視頻、商務等功能。2012年3月，人人發布了語音聊天應用“私信”，支持手機電腦同步聊天；擁有主打視頻社交應用的“光影DV”，支持網友隨手拍攝視頻；并開發出具備商務社交功能的“經緯名片通”，拍攝名片即可通過云端識別成為電子名片，并自動錄入名片夾，給商務生活拓展人脈也提供了更多可能。

同時，人人致力于打造一個良好的移動開放平臺，吸引更多的移動應用開發者組成戰略聯盟，搭建社交內容矩陣，形成良性的移動生態圈。在5月落幕的2012移動互聯網大會上，人人網宣布與Rovio、Vuzz、Nubee、Flipboard、Talkbox、ClevrU、DeNA、網易等10余家中外知名廠商啟動移動戰略聯盟，并將推出包括登陸、公共主頁、邀請、分享、位置以及支付的六大社交組件。

移動化廣告

人人網移動廣告被稱作是“移動+社交”的交集——隨時、隨地，通過社交圖譜+地理位置+手機系統等信息，精準到達手機背后的每一個人。“社交屬性，是人人在移動營銷方面與其他同類平臺形成區隔的最大因素。”人人公司首席營銷官江志強在接受《成功營銷》采訪時說：“智能手機利用技術和廣告營銷相結合，甚至會帶來前所未有的消費者互動的變革，除了能推廣品牌產品信息知名度以外，更能綁定LBS本地商家直接促進到店面銷售。這正是品牌廣告主所需要的，更是PC無法實現的。”

當前人人網移動廣告產品分為展示廣告、富媒體展示廣告、內容廣告、以及帶動消費意向為主的SoLoMoCo廣告模式。其中最有特色的廣告產品便是“手機置頂新鮮事”，平移了人人網在PC端的創新廣告形式，可根據用戶屬性（性別、年齡、身份、地域、大學、行業、好友數量）、興趣（發表狀態、照片、日志、分享中的關鍵字，關注的公共主頁、小站）、手機系統、手機機型和所在地理位置（商圈、位置半徑1公里）等信息定向推送，讓信息就像來自朋友的新鮮事。以人人網和MINI合作的“中國任務”為例，通過手機置頂新鮮事定向投放人人iPhone用戶，用戶需要填寫7項真實信息報名線下的試駕活動，最終報名轉化率達到了0.4%，對比其他平臺的效果來看，人人移動廣告的ROI是最高的。

據江志強介紹，以帶動消費意向為主的SoLoMoCo模式也已經成為廣告主們爭相詢問的熱點。這一模式基于人人LBS開放平臺，將品牌信息整合其中，促進到店消費。招商銀行聯合人人發行了全球首張社交信用卡，持卡人通過手機人人客戶端可查詢全國48個城市、超過10000家招行特惠商戶，享受交易折扣。2011年10月至今發卡16萬張，卡均消費額超出行業平均水平，并且在人人上積累了超過41萬名品牌好友。Adidas去年冬天在人人LBS開放平臺上的1887家健身中心植入“運動無冬季”的活動消息，8萬人前往身邊的健身中心簽到，31萬人憑帶有AdidasWinter Jacket產品形象的徽章進店兌換Adidas冬季禮品。

移動化游戲

根據人人公司2012年第二季財報，人人當季在線游戲收入為2250萬美元，較去年同期增長122.1%。“移動互聯網影響的第一個領域就是線上游戲，目前手機端游戲的用戶增長非常迅猛”，陳一舟表示，“今后人人的每款游戲都將推出移動設備版本。”

2012年，人人游戲率先在業內提出具有“跨屏力量”戰略目標，并以亂世天下、鋼鐵元帥、盜墓筆記等一系列跨屏作品向業界示范了網絡游戲與移動游戲聯姻的良好效果。在技術方面，人人游戲逐漸形成了一個系統化、規范化的技術開發體系。而這些前期的技術積累，使得人人游戲在跨屏時代，形成了快速開發高品質跨屏游戲的出色能力。

移動化商務

除了游戲以外，團購等電子商務的陣地也正在向手機轉移。CNNIC在2012年6月公布的數據顯示，由于團購本地化商務的特性與移動互聯網的深度融合，團購在手機端滲透較快，半年用戶增長47.9%。人人二季度財報數據顯示，旗下社交化團購網站糯米網貢獻了360萬美元的凈營業收入，同比增長227%，環比增長44%。

陳一舟表示：“未來，人人公司將會大力投入位置信息服務，通過糯米網發展人人的本地化電子商務。”

糯米網手機客戶端支持i O S、Android、Windows Phone和Symbian四大平臺，用戶通過手機定位，可以查看到身邊的團購。另外使用人人網客戶端的用戶打開“附近”的功能，除了能看到好友與自己的距離，還能看到附近有哪些商家的優惠信息。每天有超過3萬個商家通過人人網的LBS開放平臺進行推廣，當然糯米網團購的信息被很好的整合到了其中。對于這種舉措，易觀國際分析師董旭認為，將LBS、社交網站與團購進行結合，是基于本身內部資源的一種整合，也是未來社交網站的發展趨勢。

目前，人人的移動業務已經基本涵蓋了通訊、生活、購物、娛樂、職業方方面面。“首先要保持手機客戶端的用戶體驗，在符合用戶體驗的情況下，適度做商業化。其次，LBS一定會是人人發展移動互聯網方面的重點。再次，打造一個開放的手機平臺，歡迎更多的APP進駐我們的平臺。最后，我們會花更多的時間做移動互聯網的市場教育。”江志強說。