劉琬喬：我的APP，讓電影變得更有趣

　　她身著一襲豹紋短裙，腳上一雙足以拿來當兇器的黑色高跟鞋，披著中分大波浪長發(fā)，抬頭，挺胸，收腹，翹臀，輕輕扭頭，再猛地轉(zhuǎn)身，“咔嚓咔嚓”被攝入膠片，每一張姿勢都不同。“還可以雙腳跳起來，側(cè)過臉，這樣拍。”劉琬喬還有點意猶未盡，盡管攝影師已經(jīng)捕捉到滿意的樣子了。
　　她坐下來，從紙袋子拎出一雙夾腳拖鞋，趕緊換上。一旁的好友悄悄遞手機給我看：照片上的劉琬喬穿著厚厚的套頭毛衣，素顏，頭發(fā)胡亂地扎起來，埋頭在寫些什么。朋友說，這才是劉琬喬平時的樣子。
　　電影專屬APP——第一個吃螃蟹的人
　　2012年4月初，由尼古拉斯主演的《靈魂戰(zhàn)車2》即將在內(nèi)地上映。電影片方鋪設(shè)了大量的廣告，公交站臺，影院立牌，地鐵的LCD屏，互聯(lián)網(wǎng)，到處都是電影海報。
　　國內(nèi)首款電影宣傳型增強現(xiàn)實應(yīng)用（AR App）在此之前一個月上線。下載這款App，打開增強現(xiàn)實（AR）功能，對著電影海報掃描，海報被識別后，一條鐵鏈撕裂畫面，尼古拉斯凱奇騎著燃燒的靈魂戰(zhàn)車沖出手機屏幕，原地甩尾后噴出熾烈的火焰充斥整個手機屏幕……除此以外，這款應(yīng)用還支持相框拍照，可查看關(guān)注演員微博，尋找周邊電影院以及支持在線購買打折電影票。
　　一個月內(nèi)，這款App的下載量達到了13萬。
　　這款產(chǎn)品的制作方就是水母互動，劉琬喬給它的slogan是：讓電影變得更有趣一些。
　　《消失的子彈》、《四大名捕》、《神奇海盜團》、《飛越老人院》、《太空一號》、《泰坦尼克號》、文藝片《親愛》等等——水母互動已經(jīng)幫助21部影片做過推廣，這些影片的總票房超過20億。水母互動和包括中國電影公司、珠江電影公司、光線傳媒、樂視網(wǎng)、萬達院線在內(nèi)的16家公司合作，打造電影專屬應(yīng)用，為電影做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。某種意義上，這家公司開拓了移動互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域的一片“藍海”。
　　這些移動應(yīng)用大多以電影海報上的二維碼做入口，內(nèi)容包含最基本的電影介紹、預告片、微博分享、購票通道，還有根據(jù)劇情設(shè)計的風格迥異的手機游戲。如果說電影的號召力為這些App導入了流量，那這些游戲也給影視版權(quán)帶來了最大化的增值。
　　“無論你用哪家搜索引擎搜索國內(nèi)電影專屬App，基本都是我們開發(fā)的。”作為第一個吃螃蟹的人，24歲的劉琬喬不無得意。制作電影專屬應(yīng)用，鼓勵觀眾玩的同時產(chǎn)生內(nèi)容，再分享到用戶社交平臺，在她看來，這是電影移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢。
　　自然，這也是一筆劃算的生意。劉琬喬和她的水母互動，就是片方、院線、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動游戲公司之間的中介，從片方獲得獨家電影形象授權(quán)，轉(zhuǎn)手賣給移動游戲公司；從移動互聯(lián)網(wǎng)獲得廣告流量，供電影做宣傳；從院線獲得票房分成……自然，還有直接的現(xiàn)金交易。而每一部電影的每一張海報，每一個明星，每一次媒體見面會都為水母互動做了一次推廣。因為海報上印著碩大的二維碼，旁邊就印著水母互動的logo。
　　“那時，影視圈的人我一個都不認識”
　　2011年10月底的一天早上，劉琬喬坐在地鐵上，心情有些緊張，她要去見《傾城之淚》的出品方福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司總裁陳輝，這是水母互動的第一筆生意。
　　幾個月來，她在微博上瘋狂搜索各大電影公司的負責人，每天從中篩選50個人，發(fā)私信問對方對于水母互動的營銷方式感不感興趣。“那時候，影視圈的人我一個都不認識。”陸陸續(xù)續(xù)的回復里充滿好奇，陳輝就是其中之一。
　　在陳輝下榻的酒店大堂咖啡廳，倆人談了兩個小時。7萬塊，成交。
　　坐在我對面，點了一支“Vogue”牌女士香煙，劉琬喬回憶那場談話。“他也沒聽過這種營銷方式，所以想嘗試下，而且才7萬塊，又不多。”
　　她記得，自己曾對陳輝半開玩笑c69eb890d510af0e436ddcbef21183ab地說，您可不能欺負一個小姑娘。而陳輝微笑著回應(yīng)，可別這么說，你這個小姑娘太聰明了。
　　這個聰明的姑娘極其善用社交網(wǎng)絡(luò)。她屬于中國最早的一批社交網(wǎng)站用戶，那時候，F(xiàn)oursquare、Facebook、Twitter 甚至Plurk都有她活躍的身影。Plurk是一款類似于Twitter的社交網(wǎng)站，其最大的特色就是在一條時間軸上顯示自己和好友的消息更新和回復，用Karma值表現(xiàn)用戶在Plurk中的活躍度。劉琬喬的最高紀錄是全國第三名。
　　社交網(wǎng)絡(luò)為劉琬喬提供了源源不絕的人脈。從18歲開始，她當過行政秘書、兼職模特、記者、公關(guān)，賣過柴油，開過動漫培訓學校，籌辦過電子音樂節(jié)，陸陸續(xù)續(xù)換了13份工作。“那時候我就是一塊海綿，非常干癟的海綿，我需要吸大量的水，我需要知道非常多的事情。”
　　這些人中，自然也有一批互聯(lián)網(wǎng)愛好者。2006年，劉琬喬和一個網(wǎng)友設(shè)計了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，把實體的商業(yè)街形象拷貝到虛擬世界，用戶可以沿街朝四面八方走，進入不同的商鋪，這個社區(qū)極其精致，劉琬喬甚至考慮到出售商業(yè)街上的廣告位。這是她最早的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)意。
　　2010年，大學畢業(yè)后，劉琬喬去鳳凰廣播電臺做銷售。那一年，團購誕生，引爆了中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最迅猛的創(chuàng)業(yè)潮。“廣播的覆蓋率那么大，我當時就想怎么把團購跟廣播結(jié)合呢？”她找到當時炙手可熱的拉手網(wǎng)合作，建立了一種通過電臺播放廣告，附近的聽眾可前去商家簽到、團購的模式，嘗到了甜頭。
　　也就是那個時候，她通過微博認識了天使投資人王利杰。“當時，我就很想在互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)業(yè)，但又不舍電臺優(yōu)厚的待遇。”在王利杰的鼓勵下，劉琬喬咬咬牙鼓起勇氣，從深圳來到了北京。
　　一年以后，水母互動已經(jīng)是王利杰投資項目中的明星團隊。他對劉琬喬的營銷拓展能力贊不絕口。“純工程師類型的創(chuàng)業(yè)者沒有她的這種優(yōu)勢，這個不懂技術(shù)的姑娘，竟也將水母互動做到了十幾個人的小規(guī)模。”
　　“這門生意肯定能成”
　　2011年2月10日，大年初八，北京總算迎來這個冬天的第一場雪，劉琬喬在首都機場落地。這個從未見過雪的女孩興奮地發(fā)微博：雪花真的是六瓣的啊。這一天，也是她的23歲生日。
　　三個月后，她揣著王利杰投資的10萬塊錢，開始了創(chuàng)業(yè)之路，她想盡各種辦法結(jié)識影視圈的朋友。經(jīng)人介紹，她認識了北京電影圈的某個重量級人物，跟隨他參加各種和電影有關(guān)的聚會和沙龍。劉琬喬逢人就談水母互動，談電影的移動營銷，四散名片。
　　招人，租場地，見客戶，10萬塊很快就用光了，大家都著急了。《傾城之淚》的收益也沒能解決劉琬喬和公司的燃眉之急。從這個10月到2012年1月，“當時公司有5個人，我只能給兩個人發(fā)工資，我自己、老黃還有另一個好朋友的拖欠了好幾個月。”老黃是劉琬喬的大學老師，被劉琬喬的“熱血和激情”感染，從陜西來到北京。
　　劉琬喬的熱情沒有被澆滅。她覺得這門生意肯定能成。
　　二月，春天來了，奇跡般地，開始有電影制片方主動聯(lián)系，向劉琬喬打聽這種新鮮的營銷渠道。從一個月一部電影，到兩部、三部，現(xiàn)在水母互動的規(guī)模已經(jīng)達到每月五到六部電影，從三月份就開始盈利。“我覺得人脈需要一定的發(fā)酵時間，前幾個月的四處游說，終于開始得到回報。”
　　現(xiàn)在，即將上線的Movie Box 是劉琬喬最關(guān)心的事。“每部電影的App就像是孤島，即便有個幾萬或者幾十萬的用戶量，也不足以做點什么，所以我要把所有的用戶引導到一片大海里，這片海叫Movie Box。”她想打造的是一個開放平臺，在平臺上集合影迷、制片方、院線、互聯(lián)網(wǎng)公司和網(wǎng)絡(luò)游戲公司。
　　“如果一部電影App有十萬的用戶量，十部片子就是一百萬，折損率在30%到40%之間，那就能沉淀下來30萬到40萬的用戶，他們就是Movie Box的用戶。這些人非常核心，都是會買票看電影，而且對電影感興趣的人。”這些經(jīng)由電影專屬App沉淀的用戶在Movie Box互動，比如瀏覽娛樂新聞，分享電影訊息，打游戲，都能獲得積分和虛擬貨幣，然后兌換成等值的電影票。Movie Box 就像是移動互聯(lián)網(wǎng)版本的時光網(wǎng)，更重要的是它增加了社交和游戲功能。
　　每當我說“做不到”這幾個字，劉琬喬就顯得有點兒著急，她把腦袋伸過來，瞪著眼睛說，“沒有什么不可以