從變異竹子引發(fā)的財富

誰也想不到，這兩分地的美麗箬竹，卻在日后為陳奇梁帶來了一畝12.5萬元的財富。陳奇梁把美麗箬竹的根切成幾段，栽進(jìn)營養(yǎng)缽，一段時間后就長出了小竹子，經(jīng)過兩年的悉心繁育，2008年，10畝美麗箬竹在苗木市場上閃亮登場，一盆賣出了2元5的價格。

浙江省臨安市是中國十大竹鄉(xiāng)之一，這里的毛竹山上，長著一種奇特的竹子，農(nóng)民只要見到這種竹子就要砍掉，他們把這種竹子叫“變態(tài)竹”或者“風(fēng)癱竹”。

農(nóng)民：“風(fēng)癱掉了，就證明它這個竹子沒用的，得了瘟病一樣，生毛病一樣的，怕傳開。”

農(nóng)民見到就砍的就是這種竹子，它們是毛竹的變異，它們被看作毛竹林里的害群之馬，為了不讓它繁衍，甚至要挖掉它的根，徹底清除它。對于農(nóng)民來講，這種竹子一文不值。

竹子經(jīng)銷商童梁斌：“正常竹材用的話，它是沒用的，因?yàn)橹饕墓?jié)很密，如果去破開來的話，它的竹條破起來破不好的，肯定要斷掉損壞沒用的，所以老百姓看到這種竹子，也是很討厭的一種東西。”

毛竹主要是用作竹材加工，長得越高、越直、越粗的毛竹就越值錢，一般一根長成的大個兒毛竹能賣到20多元一根，農(nóng)民擔(dān)心變異竹子影響毛竹生長，所以要把它砍掉，甚至連根刨出去。

但在臨安，有一個園子，里面種著600多棵農(nóng)民非要除之而后快的那種竹子。記者采訪時，碰到了幾位國內(nèi)竹子界的權(quán)威人士，在他們眼里，這種竹子是稀罕的寶貝，專家告訴記者，這種竹子因?yàn)橹窆?jié)長得像龜甲，所以它的真正名字叫龜甲竹。

中國林科院首席科學(xué)家蕭江華：“按照這個長度來給你來計算，如果說你下面龜甲只有這么一尺，像這個矮一點(diǎn)的它的是一種價格，如果你再高上去兩尺了，兩尺的價格呢它更貴了，如果下面一尺是賣兩百元的話，到了兩尺的話它不是四百，那么它還要貴了，如果再上去的話那就越上去越長，它的價格越高。”

國家林業(yè)局竹子研究開發(fā)中心主任丁興萃：“十多年以前在日本有個說法，一株龜甲竹可以換一輛本田的汽車，在日本如果在院子里看到，有棵龜甲竹種在里面，說明這戶是個大戶人家，在日本能換一輛本田車。”

一種變異的，農(nóng)民認(rèn)為有害、不成材的竹子，為什么會有這么高的價格？這里到底有什么不為人知的商業(yè)秘密？這些竹子的主人是這個叫陳奇梁的人。這些龜甲竹都是他的鎮(zhèn)園之寶。

陳奇梁：“這高度已經(jīng)達(dá)到兩米了將近兩米了，這個東西不能光是用價錢來衡量的，關(guān)鍵不是能用價錢來衡量，不是這么簡單的錢不錢的問題。”

龜甲竹中到底有什么鮮為人知商業(yè)秘密？這種專家口中論尺出售，甚至據(jù)說在日本可以換轎車的竹子到底給陳奇梁帶來了什么樣的財富呢？

陳奇梁是浙江省臨安市人，今年40歲，親戚朋友都認(rèn)為他是一個很會賺錢的人。1994年，在做汽車修理的陳奇梁，成為臨安市最早一批承包臨安到上海客運(yùn)線路的人，掙到了第一桶金，而后，他投資朋友開的節(jié)能燈廠，幾年間銷售額就達(dá)到4000多萬元。陳奇梁投資，最注重的就是低投入，周期短，產(chǎn)出高。廠子辦得風(fēng)生水起，他為什么又做起了竹子呢？這與一個人有直接關(guān)系。這個人叫王安國，是陳奇梁的岳父，他是臨安市林業(yè)局的一名高級工程師，2003年，他在開了一次竹子會議后，無意間跟陳奇梁透露了一個商機(jī)。

陳奇梁的岳父王安國：“我對他們講是無意的了，講故事一樣的，但是講者無意聽者有意，他們這兩個人倒是聽進(jìn)去了，結(jié)果呢他們在楊林那個地方，包了30畝土地，我都不知道。”

陳奇梁和岳父閑聊中，聽到了一個令他振奮的掙錢機(jī)會，當(dāng)他和姐夫童良斌說出這個的想法時，童良斌也非常想干，陳奇梁認(rèn)為時機(jī)已經(jīng)成熟。

陳奇梁：“你搞這個跨行業(yè)的話一個是市場，市場就是經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系了，第二個你要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在我這里，因?yàn)槲矣衅髽I(yè)在，還有一個就是你要有技術(shù)，第四個你要有人脈，你必須要有人去做這個事情，童梁斌就屬于這一塊，搞農(nóng)業(yè)還要有土地資源，土地資源因?yàn)槲覀儽旧砭褪钱?dāng)?shù)厝耍瑥霓r(nóng)民手上流轉(zhuǎn)應(yīng)該問題不大。”

姐夫童良斌做過銷售，有很好的人脈，岳父又是種竹子的專家，陳奇梁覺得自己能夠把握這個商機(jī)，他把節(jié)能燈廠交給朋友打理，在郊區(qū)租了30畝地，規(guī)劃著在上面種竹子，再創(chuàng)一番事業(yè)。

陳奇梁：“什么東西好銷，什么東西值錢，我們種什么，那個時候是這個理念。”

童良斌：“辦廠的話哪個經(jīng)濟(jì)效益比較快的，一年之內(nèi)能夠翻本，但是這個竹子我們以前做的時候，跟辦廠的道理是一樣的，哪個貴就種哪個產(chǎn)品。”

臨安是中國十大竹鄉(xiāng)之一，竹子有100多萬畝，主要是出筍用的雷竹和做竹材的毛竹，長得特別好的竹子也就是30元左右一根。陳奇梁要種的特別貴的竹子能是什么呢？2003年，陳奇梁開始拿著圖片去山里收購一種特別的竹子，他要用這種竹子再次實(shí)現(xiàn)他小投資賺錢快的財富夢想。

記者：“不是說你自己親自上山去找？”

陳奇梁：“不是，不是，那找不到的不可能找到的。”

記者：“那是不是說一片竹林里邊肯定會有呢？”

陳奇梁：“不一定不一定，沒有的話，它十萬畝大山里都不一定有。”

陳奇梁要找的就是龜甲竹，當(dāng)?shù)厝私小白儜B(tài)竹”或者“風(fēng)癱竹”，對農(nóng)民來講這種竹子沒用的。

童良斌：“他們其實(shí)這個拿給人家竹器廠竹材廠，不要的他們肯定砍掉的，后來我們就知道這個事情，他們就當(dāng)柴燒了，當(dāng)柴燒，當(dāng)柴燒很遠(yuǎn)的話背回來不值得。”

在生長毛竹的地方，就有可能有龜甲竹，因?yàn)辇敿字袷敲竦淖儺悾@種竹子可遇不可求，關(guān)于龜甲竹的成因，專家也說不清楚，現(xiàn)在仍然是一個不解之謎。龜甲竹難找，而好的龜甲竹更要百里挑一，因?yàn)樗幕蚍浅２环€(wěn)定。

陳奇梁的岳父王安國：“它就不行了為什么不行呢，龜甲到這里沒有了，這么一點(diǎn)東西，它只長了一點(diǎn)，它就一點(diǎn)，而且上面就恢復(fù)到原來返祖了，什么是返祖了，就是回到毛竹去了，像這株全部是毛竹了。”

陳奇梁：“因?yàn)檫@個龜甲你看下面不均勻，龜甲不均勻，你看這兩節(jié)就沒有了不是說沒有，它就是拉伸太快長得太快，龜甲到分支的地方為止，這個枝條分出去的地方為止都是有龜甲的，這個竹子不管大小都是好竹子。”

陳奇梁為何要種這種不成材的竹子？天天爬山走村，還把自己的廠交給別人打理，他將如何用這種變異的竹子創(chuàng)造財富呢？

浙江省的臨安和安吉，有上百萬畝毛竹山，陳奇梁散布信息，發(fā)動各種關(guān)系收購。楊樹良是陳奇梁的朋友，在山上種植了上千畝毛竹，陳奇梁最早曾發(fā)動他為自己找龜甲竹。

記者：“那有什么線索呢？”

陳奇梁的朋友楊樹良：“線索就是砍毛竹的人，就專門在山上砍毛竹的人，他們知道哪里有，今年有了它時年抽出來的，這棵抽出來的，也會有這種，但其它的一般好的毛竹里面不會有。”

通過砍毛竹的人，楊樹良1年多找到三棵令陳奇梁滿意的龜甲竹，最終，陳奇梁在臨安和安吉，100萬畝毛竹山上，一共收購了 20多棵龜甲竹，平均1根竹子的收購價都沒有超過100元錢。他小心翼翼地把這些龜甲竹栽了下去。兩年之后，最初的20多棵竹子繁育了100多棵。

陳奇梁：“它是第一代，像這批是第二代，這批是第三代。”

這些竹子竟然還吸引了一些出手闊綽的買家。

陳奇梁的姐夫童良斌：“人家來買我們那個時候價格，也不知道這個市場到底是有什么價格定這個價格，我們就報個價格，比方說五百塊，他們就承受了哦我們知道了，市場價有這個價格了，所以我們后來，還報高一點(diǎn)他們也可以接受。”

從500元賣到2000多元一根，陳奇梁一口氣賣了100多根。

龜甲竹收購商胡霄達(dá)：“物以稀為貴你說真正這個龜甲，然后它有這么拱它現(xiàn)在直徑大約10厘米左右，如果拱起來直徑能夠到 15厘米，然后它這個龜甲，如果高度達(dá)到3.5米左右，那你說按正常賣個1萬塊錢，我覺得一點(diǎn)都不過分，這個是太稀少了。”

陳奇梁把一種當(dāng)?shù)貨]人要的竹子，賣出了一般竹子上百倍的價格，人們認(rèn)為陳奇梁以后只要繼續(xù)做龜甲竹就可以發(fā)大財了，但沒想到陳奇梁的龜甲竹卻不賣了。

陳奇梁要種龜甲竹起源于他的岳父王安國，王安國是臨安市林業(yè)局一位高級工程師，2003年，他在一次全國竹子會議上，得到了重要的市場信息——國內(nèi)的園林綠化，過多地重視苗木綠化，而輕視了具有深遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)和觀賞價值的竹子，這次竹子會議呼吁各地重視發(fā)展觀賞竹。王安國回來隨口把這個消息告訴了陳奇梁。

陳奇梁的岳父王安國：“他們滿腦子就是最有價值的東西，因?yàn)檫@個也沒錯，他們搞工業(yè)的，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，跟我可能有點(diǎn)差距，他們就是問哪一個最為賺錢，我說最為賺錢的就是龜甲竹。”

王安國沒有想到，他無意中說的話，會讓做節(jié)能燈廠的陳奇梁開始四處尋覓龜甲竹，而且還把龜甲竹賣出2000多元一根的價格，那么別人出這么高的價格買龜甲竹干什么呢？

國家林業(yè)局竹子研究開發(fā)中心主任丁興萃：“竹子搞園林主要是點(diǎn)綴，那么作為龜甲竹來講，應(yīng)該是點(diǎn)綴中的點(diǎn)綴跟名畫似的，一幅兩幅來點(diǎn)綴，如果都是名畫的話也不現(xiàn)實(shí)，主要是點(diǎn)綴，所以體現(xiàn)它的價值與眾不同。”

中國林科院研究員陳雙林：“福建有一個要搞園林綠化的，他需要800棵龜甲竹，800棵按照園林綠化來講數(shù)量不大，但是你要找到800棵龜甲竹的話，把浙江省好多林子都挖掉都湊不齊，這個資源非常少。”

2004年，陳奇梁在臨安市郊區(qū)租了400多畝的土地，人們以為他是要大規(guī)模發(fā)展龜甲竹了，但讓人意外的是，陳奇梁卻決定不賣龜甲竹了。

陳奇梁：“既然人家要花高價買去，當(dāng)好的東西來種植，我們?yōu)槭裁醋约河幸欢ㄒu出去干嘛，先把它成林起來，成林起來，我們自己要漂亮。”

龜甲竹是個不穩(wěn)定的品種，想大規(guī)模擴(kuò)繁十分困難。陳奇梁這時又摸索著掙錢的新路子，但是，這次農(nóng)民卻預(yù)感他要賠錢了。

農(nóng)民：“你看它的那個牌子掛出這么多，北京的哪里的都是專家搞試驗(yàn)，搞這些東西，他們是科研價值了，我們是肯定不掙錢的，這種東西你如果搞不好，你失敗了，你一抬屁股走掉了，我們在這里的農(nóng)民就倒霉了，我們這的農(nóng)民這個土地，你搞成這個樣子，你再叫人家來搞怎么搞。”

這里是陳奇梁竹園的辦公室，門口墻上赫然掛了很多科研機(jī)構(gòu)的牌子，就是這些牌子，讓跟著他干的農(nóng)民對他有些擔(dān)心。但也是這些牌子，成就了陳奇梁新的財富。從2005年開始，陳奇梁請來了很多竹子方面的專家，而且專家需要研究什么竹子，陳奇梁不但提供場地，還配合專家去引種。

陳奇梁以往干事兒都是投資少見效快，現(xiàn)在卻四處引一些沒有市場的冷門兒品種，一些竹子品種，因?yàn)椴贿m宜臨安的氣候，先后死掉，陳奇梁因此損失掉幾十萬元。然而，他這樣一做就是三年，陳奇梁的經(jīng)營方法讓很多人看不懂了。

陳奇梁的朋友余文明：“他肯定不是浙商，他肯定不屬于浙商，我說他是個吸水的海綿是什么意思呢？里面內(nèi)涵很豐富，但是呢沒有把它體現(xiàn)出，作為我們商業(yè)角度說沒有把價值體現(xiàn)出來，可能更加偏重于專家型，而沒有偏重于商業(yè)型。”

陳奇梁請專家，引竹種，到底用意何在？但是2008年，一件事情之后，陳奇梁讓所有人對他都信服了。

2006年的一天，陳奇梁在專家蕭江華的研究所里，見到一種名叫“美麗箬竹”的品種，他向蕭江華要了一些。

記者：“那你從他那挖了多少，挖了就幾個平方是嗎？”

陳奇梁：“實(shí)際上就是挖了八個平方左右，挖了八個平方，挖了八個平方左右，我們拿回來種了兩分地吧。”

中國林科院研究員蕭江華：“最大的特點(diǎn)就是一年四季全是綠顏色，你看其它的竹子，像這個它到秋天的話它有時要變黃了，然后春天換葉子的話比較小，但是顏色要黃掉不好看，但是它一年四季全是綠的。”

誰也想不到，這兩分地的美麗箬竹，卻在日后為陳奇梁帶來了一畝12.5萬元的財富。陳奇梁把美麗箬竹的根切成幾段，栽進(jìn)營養(yǎng)缽，一段時間后就長出了小竹子，經(jīng)過兩年的悉心繁育，2008年，10畝美麗箬竹在苗木市場上閃亮登場，一盆賣出了2元5的價格。

陳奇梁：“可能跟你說2.5元一盆，這個數(shù)字對你們來說，這個數(shù)字很小的數(shù)字，但是我可以告訴你數(shù)據(jù)之后，你就會感覺會很大，這個地里一畝地我們可以產(chǎn)多少呢，5萬多盆，5萬多盆2.5元一盆的話，就是12.5萬元，就是一年時間一畝地里面我們上營養(yǎng)缽，可以賣12.5萬元。”

僅靠種竹子一畝地賣出了12.5萬元，而成本主要是地租和人工費(fèi)用。陳奇梁再次演繹了小投入大回報的傳奇。

蕭山苗木城是全國最大的綠化用苗木集散地，這里距離陳奇梁的竹園100多公里，陳奇梁的竹子是這個市場上的寵兒。

苗木商王芳：“剛剛發(fā)了5000盆，還沒一個禮拜，現(xiàn)在是淡季，淡季照樣客源還有，有時候補(bǔ)貨的也比較多。”

陳奇梁肯提供場地供學(xué)者專家搞科研，這里到底有什么意圖呢？

國家林業(yè)局竹子研究開發(fā)中心主任丁興萃：“他看到知識對他來講起到作用了，如果起不到作用他也這樣，商人我覺得以賺錢為主，如果技術(shù)對他服務(wù)了他肯定那個，技術(shù)沒有服務(wù)他不可能這樣，所以我覺得我們做技術(shù)更加要扎扎實(shí)實(shí)能提供他生產(chǎn)支撐，這樣我們就有生命力。”

通過專家，陳奇梁率先了解最新的行業(yè)信息，學(xué)習(xí)了種竹技術(shù)，更重要的是得到了像美麗箬竹這樣很多新鮮的竹子品種。

陳奇梁：“我們考慮的問題是，不是說熱銷的東西不做，也要做但是我們必須要有自己的后備力量，后備的竹種，可能像樹種一樣的，現(xiàn)在可能流行香樟樹，有能過幾年流行銀杏樹了，可能過幾年又流行其它樹種了，竹子也是這樣的，種的人多了以后，這個競爭力就比較大，作為企業(yè)來講不是好事情，我們當(dāng)時考慮的就是品種增加。”

在陳奇梁的竹園，沒有一位專門的推銷人員，而這些專家學(xué)者不自覺就成了他的推銷員。

記者：“那通過您的話他賣了多少竹苗？”

中國林業(yè)科學(xué)院研究員陳雙林：“可能有四五十萬苗肯定有，但沒有具體的統(tǒng)計，四五十萬苗肯定有。因?yàn)楝F(xiàn)在竹子市場上觀賞需求量也越來越大，現(xiàn)在要大規(guī)模搞的話因?yàn)槟愕囊粋€種可以一次要幾萬幾千的話，你想到山上去采那是非常困難的，這樣有這個集中的話，那這個采購起來做起來也方便多了，所以我們首先會想到這一塊。”

現(xiàn)在陳奇梁的竹園里有120多個品種，總價值3000多萬，這些竹子不僅吸引了國內(nèi)學(xué)者，還有很多外國人來參觀考查，有些竹子還銷售到了海外。