和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風(fēng)箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1300多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務(wù)的小。只是，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊(duì)問診，對(duì)于消費(fèi)者而言，時(shí)間成本以及能夠接受到的服務(wù)便是個(gè)問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務(wù)領(lǐng)域一樣形成獨(dú)特的細(xì)分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時(shí)間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風(fēng)箏”。

作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個(gè)品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場，市場反響不錯(cuò)，但是因?yàn)楹笃趥鹘y(tǒng)渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點(diǎn)的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設(shè)了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費(fèi)中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個(gè)月銷售額便達(dá)到三萬多元，第二個(gè)月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對(duì)中國皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內(nèi)復(fù)制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費(fèi)中心目前已達(dá)到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴(kuò)張？

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費(fèi)、低門檻進(jìn)入的擴(kuò)張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負(fù)擔(dān)。以地級(jí)代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對(duì)于今天四處尋找商機(jī)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢。

其次，和興生物專業(yè)培訓(xùn)制度，保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓，實(shí)現(xiàn)盈利。公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國各地，悉心指導(dǎo)代理商。培訓(xùn)老師專業(yè)的知識(shí)、專心的工作、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線。公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場。

再次，對(duì)于消費(fèi)者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費(fèi)試用”的銷售模式，消費(fèi)者在享受到個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)、能夠根據(jù)實(shí)際效果決定購買行為。“先上車后付費(fèi)”的銷售模式打消了消費(fèi)者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓(xùn)、樣板市場、簡單復(fù)制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細(xì)分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務(wù)的機(jī)構(gòu)一樣，和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費(fèi)者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病(一般不會(huì)影響生命)，去大醫(yī)院非但感受不到應(yīng)有的專業(yè)服務(wù)，反而要忍受”三長一短”(掛號(hào)長\\候診長\\繳費(fèi)長\\就診短)等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會(huì)飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務(wù)業(yè)中贏得了先機(jī)和口碑。皮膚健康服務(wù)業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時(shí)也隱含著巨大的商機(jī)。所謂跑得快不如跑得早，經(jīng)過6年多的時(shí)間考驗(yàn)，和興生物已成為中國皮膚健康服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)先者。

目前，上海、廣州、天津、廈門、常州、益陽、長沙縣、靖江、曲靖、昭通、蒙自、玉溪、湖州、臺(tái)州、寧波、仙桃、株洲、自貢、衡陽、濮陽、新鄉(xiāng)、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺(tái)、正定縣、景縣、大連、寧鄉(xiāng)、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平?jīng)觥埣医纭⒌轮荨⒘某恰⑼！⒛z州、陸良、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創(chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識(shí)金的投資者共啟財(cái)富之門！

店店興旺 加盟即賺

【創(chuàng)業(yè)者3】創(chuàng)業(yè)不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢想的實(shí)現(xiàn).

谷希民，濰坊和興生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮膚健康免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目河北廊坊、保定地區(qū)代理商。

谷經(jīng)理老家是山東聊城，以前做兒童娛樂設(shè)施的生意，是《商界》等財(cái)經(jīng)雜志的忠實(shí)讀者，在2011年11月份，谷經(jīng)理看到了和興生物的“皮膚健康免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，谷經(jīng)理對(duì)這個(gè)新穎的操作模式很感興趣：生產(chǎn)廠家既然敢做免費(fèi)試用，說明對(duì)產(chǎn)品的效果、質(zhì)量有充足的信心。而且專賣店這種模式，既可以打消消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品打一槍換一個(gè)地方的疑慮，自己還不用像原來做的生意一樣天天四處奔波。谷經(jīng)理對(duì)和興的項(xiàng)目做了分析后，征求家人意見，家人意見空前一致，做！

谷經(jīng)理跟和興生物招商部的張經(jīng)理取得了聯(lián)系，張經(jīng)理把公司及項(xiàng)目的情況做了詳細(xì)介紹并分析了項(xiàng)目優(yōu)勢：

濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚健康免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目，如今已發(fā)展了6年，加盟店已經(jīng)突破1300家，在業(yè)界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財(cái)富傳奇。優(yōu)勢之一：專家扶持，輕松賺錢。公司市場部的培訓(xùn)老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，常年奔波在全國各地，悉心指導(dǎo)代理商，讓代理商以最快的時(shí)間掌握專賣店銷售模式的精髓。培訓(xùn)老師專業(yè)的知識(shí)、專心的工作、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽(yù)，和興生物培訓(xùn)老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨(dú)有的風(fēng)景線。公司也因培訓(xùn)師專業(yè)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)領(lǐng)跑整個(gè)皮膚健康行業(yè)市場。優(yōu)勢之二：創(chuàng)新專賣店?duì)I銷模式，快速啟動(dòng)，當(dāng)月盈利。優(yōu)勢之三：產(chǎn)品采用最新生物技術(shù)，靶向治療，療效確切。優(yōu)勢之四：全套指導(dǎo)手冊，復(fù)制簡單。優(yōu)勢之五：零加盟費(fèi)，小本投入。優(yōu)勢之六：不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)。

谷經(jīng)理開始沒去和興總部，先考察了附近的加盟店，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了很直觀的感受，預(yù)見到這種模式的新穎和頑強(qiáng)生命力。12月份到了公司總部，對(duì)家附近的市場反復(fù)權(quán)衡對(duì)比后，簽下了河北廊坊的代理。回到家快速處理了手頭的生意。2012年2月，谷經(jīng)理在廊坊霸州勝芳鎮(zhèn)開設(shè)了第一家“皮膚病免費(fèi)試用專賣店”，多年的市場操作經(jīng)驗(yàn)加上總部的悉心指導(dǎo)，同時(shí)良好的產(chǎn)品功效讓回頭客口碑相傳，專賣店很快紅火起來，第一個(gè)月銷售額就達(dá)到了3萬多，第二個(gè)月銷售額突破了5萬。借風(fēng)揚(yáng)帆，谷經(jīng)理又簽下了保定的代理，很快廊坊市區(qū)分店、霸州市區(qū)分店，保定定州分店，高陽分店陸續(xù)開張，單店每個(gè)月銷售額平均都在三四萬。當(dāng)記者問他店面的經(jīng)營情況，以及和原來做的生意相比較的優(yōu)勢時(shí)，谷經(jīng)理滿意地說：“說實(shí)話，加盟之初我沒想到這個(gè)項(xiàng)目會(huì)這么易于經(jīng)營，但當(dāng)時(shí)我考察后確信一點(diǎn)，那就是專賣店模式符合市場發(fā)展和大眾的需求，而且清夫產(chǎn)品的效果好，這是賺錢的根本。它和原來的生意相比太有優(yōu)勢了，開專賣店，不用考慮東奔西走，還不用壓款，對(duì)經(jīng)銷商來說，再省心不過了。清夫產(chǎn)品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專心、上心，既然選擇了這個(gè)事業(yè)就不能三心二意，自己也要多學(xué)習(xí)多摸索，現(xiàn)在我每個(gè)店的月營業(yè)額都相當(dāng)可觀。對(duì)于這樣的結(jié)果，我相當(dāng)滿意。”

經(jīng)過了5個(gè)月的發(fā)展，谷經(jīng)理的店面經(jīng)營穩(wěn)定。谷經(jīng)理經(jīng)過對(duì)專賣店這幾個(gè)月來的摸索，收入可觀，對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品了解透徹，在言談中十分自信，坦言這幾個(gè)月來，自己按公司的指導(dǎo)和自己的經(jīng)驗(yàn)做了許多宣傳，一是開業(yè)前做了10萬份宣傳彩頁，堅(jiān)持每天投放，二是做了上百輛機(jī)動(dòng)三輪后擋板廣告，三是堅(jiān)持做當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙宣傳。現(xiàn)在當(dāng)?shù)貙?duì)他的店幾乎家喻戶曉，很多顧客慕名前來咨詢試用。皮炎、濕疹、各類癬等常見的問題皮膚，康復(fù)的案例數(shù)不勝數(shù)。顧客從開始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個(gè)過程中顧客滿意自己也感到由衷的高興，很多顧客治愈后還介紹了不少朋友前來咨詢試用。類似情況數(shù)不勝數(shù)，大大增強(qiáng)了谷經(jīng)理的信心。谷經(jīng)理也讓我們記者轉(zhuǎn)告想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在考察此項(xiàng)目的朋友：“以我和我家人的親身經(jīng)歷來講，和興生物值得大家信賴”！相信這份自信和努力一定會(huì)讓谷經(jīng)理的事業(yè)會(huì)更加風(fēng)生水起。

【創(chuàng)業(yè)感言】感謝濰坊和興生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感謝其團(tuán)隊(duì)的大力協(xié)助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目得以順利成功運(yùn)營，并在短期內(nèi)創(chuàng)下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業(yè)的發(fā)展。我也會(huì)讓更多朋友了解并運(yùn)營濰坊和興生物“皮膚健康免費(fèi)試用專賣店”項(xiàng)目。

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